中國商業(yè)模式戰(zhàn)略研討會

中國商業(yè)模式戰(zhàn)略研討會(郎咸平等)課程介紹：

用模式差異化打破產(chǎn)品同質化，建立非對稱競爭模式，實現(xiàn)以小博大

● 郎咸平指導后30年，堅定你轉型信念和方法，顛覆市場/行業(yè)邊界，規(guī)劃新贏利模式
 • 任何一次經(jīng)濟危機本質是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進入被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個補充，要你的時候給你微利，不要你的時候就淘汰你。
 • 中國CEO的第一要務是經(jīng)營商業(yè)模式還是關注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費者價值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價值鏈定位、業(yè)務系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結構的規(guī)劃決策”。

● 專家介紹
 ◆ 郎咸平：香港中文大學首席教授，著名的世界級公司治理專家，美國沃頓商學院博士，曾執(zhí)教于國沃頓商學院、紐約大學、芝加哥大學等，原長江商學院首席教授
 ◆ 汪俊宏：北京大學客座教授，維新（香港）研究院專家委員會主席，世界級公司治理與戰(zhàn)略專家，原美國美林高級顧問，為眾多世界性企業(yè)提供商業(yè)模式戰(zhàn)略咨詢
 ◆ 韓永生：北京大學客座教授，維新（香港）研究院首席顧問，中國科學院博士生導師，中國最資深的企業(yè)運營與流程專家，百麗集團/海爾集團/雅戈爾集團常年顧問

● 從“顛覆”到“蛻變”，“三軌制”商業(yè)贏利模式設計與操作
第一軌：創(chuàng)造客戶
以重建客戶邊界和超越現(xiàn)有需求為突破口，創(chuàng)造全新的商業(yè)贏利模式，獲得新的市場空間
第二軌：改變行規(guī)
研究行規(guī)帶給客戶重大痛苦，解決改變行規(guī)帶來自身的傷害，推出客戶無法拒絕的新商業(yè)模式
第三軌：切割競爭
分析各市場占有率，以自身情況選擇強者或弱者的作戰(zhàn)方案，以區(qū)域包圍全國，迅速擴大戰(zhàn)果

● 商業(yè)模式設計與轉型實施成果—威絲曼集團案例
 ◆ 郎咸平和韓永生教授給威絲曼集團講授商業(yè)模式轉型，董事長謝秋河等高層親自參與設計，定下硬指標，最終通過半年改造終于達成。
 ◆ 2006年4月，威絲曼集團邀請郎咸平教授到公司演講，為推動威絲曼《快速響應商業(yè)模式改造》項目的開展進行方向和思想上的統(tǒng)一；2006年6月，維新研究院高級首席顧問韓永生教授正式實施威絲曼《快速響應商業(yè)模式》咨詢式培訓。從06年9月份開始威絲曼嘗試從“定位—鎖定模仿—采版—改版—選款—下單—外協(xié)生產(chǎn)—入庫—配送—銷售—反饋—動態(tài)調(diào)整各環(huán)節(jié)”，構成一個自動適應的動態(tài)調(diào)整的供應鏈閉環(huán)系統(tǒng)，實現(xiàn)了從服裝開發(fā)到上市只需10-20天，且每周都有8-12款新款上市，上市銷售2-3周即采用流沙模型進行轉場，整體上實現(xiàn)商業(yè)模式轉型，取得了比較大的利潤結果。

● 內(nèi)容模塊
第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限差異化競爭
29日全天（郎咸平教授）
◆授課要點：成功企業(yè)不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響贏利通路，只有走出商品化陷阱，才能突破“產(chǎn)品、技術、人才、資金” 的虛幻制約，圍繞“行業(yè)本質”不斷創(chuàng)新和建立商業(yè)贏利模式。
-金融危機和經(jīng)濟結構下滑的慣性和中央政府下一步可能采取的對策
-危機對中國企業(yè)未來1-2年的影響，及商業(yè)贏利模式如何轉型的方向
-案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn)
產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進多元化，優(yōu)化成本結構
產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質，從中低端賺取利潤
-案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規(guī)模，以體驗來分割市場
商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯(lián)系的全體驗實踐
-案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿地達斯，化妝品
品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點就是成為伙伴型依賴
品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無限差異空間

第二模塊：突破現(xiàn)有市場邊界——只要改變需求模型，最強競爭對手也自廢武功
30日全天（汪俊宏教授）
◆授課要點：①在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高成本競賽，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，重新定義需求才能突破惡性競爭。②客戶越細分市場越小，沒有絕對優(yōu)質客戶，因為獲得被關注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關注的客戶你只要你付出百分之五十。
-掌握國家宏觀調(diào)控本質及各種調(diào)控手段對經(jīng)濟和行業(yè)企業(yè)的影響進度/方式/比例等要素的預測方法，就能自己根據(jù)變化把握趨勢；
-世界級企業(yè)的決策中樞-構建戰(zhàn)略總部，形成以商業(yè)贏利模式為中心，以資本戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略為兩個基本點的組織決策系統(tǒng)；
◆突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉為優(yōu)質客戶
-第一步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶
-第二步：重構客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶
-第三步：重構客戶方法②、關注采購著和使用著不同需求，轉變客戶定義
◆突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功
-第一步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”
-第二步：重構需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關鍵客戶價值，重構需求
-第三步：重構需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉換

第三模塊：顛覆既定行業(yè)規(guī)則——按照商業(yè)模式要求，內(nèi)部改善成本變利潤產(chǎn)出
31日全天（韓永生教授）
◆授課要點：如果光是解決好內(nèi)部問題，但并不能使之轉變成為外部的競爭力，這樣等于干了也是白干；或者如果只是醉心于外部的變革，而不通過系統(tǒng)建設將之轉化成內(nèi)部能力，那么競爭對手完全能夠一夜之間模仿后并超越。因此，最為關鍵的是如何把內(nèi)部變革變成外部競爭力。
-我們習以為常的行規(guī)存在著客戶抱怨，你若能解決了客戶的麻煩，客戶就一定會的擁抱你;行規(guī)給客戶造成的傷害越大，你對客戶的吸引力也就越大;
◆改變行業(yè)規(guī)則對接客戶抱怨——提出客戶無法拒絕的黑手黨提案
-第一步：尋找企業(yè)和客戶之間界面的行規(guī)。
-第二步：分析客戶對哪些行規(guī)最為憤怒？而且又是你平時置之不理的
-第三步：要事先考慮好解決客戶憤怒后的負作用
-第四步：謹防解決這些麻煩會給自己造成麻煩
◆改變運營模式對接新行業(yè)規(guī)則——通過內(nèi)部改造，讓競爭對手不敢模仿
-突破運營模式限制——爭取局部績效最佳，企業(yè)整體利潤就能最大化嗎
-突破生產(chǎn)運作限制——各崗位資源效率最高，生產(chǎn)整體績效就最大化嗎
-突破項目研發(fā)限制——按分項目計劃推進，總項目或工程能準時完成嗎
-突破供應配銷限制——產(chǎn)品庫存越靠近客戶，市場響應供應效率最佳嗎

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