行銷與國際行銷

行銷與國際行銷(朱老師)課程介紹：

● 課程目標(biāo)：
 ◇ 認(rèn)清當(dāng)前市場競爭特征和營銷特點；
 ◇ 了解客戶的購買動機及需求；掌握客戶的消費心理；
 ◇ 掌握關(guān)鍵銷售因素，提升銷售水平和業(yè)績；
 ◇ 提高建設(shè)高績效的銷售團隊的管理技能。
 ◇ 如何分析和識別海外市場的機會；
 ◇ 通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力

● 課程大綱：
第一單元  行銷觀念的變遷
 ◇ 營銷理論演變及現(xiàn)代營銷趨勢；
 ◇ 市場營銷的核心元素；
 ◇ 國際營銷導(dǎo)論；
 ◇ 組織如何走向全球化；
第二單元  客戶心理分析
 ◇ 顧客性格分析；
 ◇ 客戶的購買動機及需求；
 ◇ 觀察客戶購買欲望技巧；
第三單元  客戶溝通技巧
 ◇ 達(dá)成銷售重要階段；
 ◇ 接近客戶的技巧；
 ◇ 與客戶洽談的技巧；
 ◇ 價格談判技巧；
 ◇ 銷售異議處理技巧；
第四單元  團隊建設(shè)
 ◇ 如何建立高效的銷售團隊；
 ◇ 銷售隊伍激勵與管理；
 ◇ 銷售團隊內(nèi)的溝通；
 ◇ 銷售團隊建設(shè)中應(yīng)注意的問題；
第五單元  中國大陸市場分析
 ◇ 六大經(jīng)濟區(qū)塊；
 ◇ 世界工廠；
 ◇ 磁吸效應(yīng)；
 ◇ 西部大開發(fā)的機遇；
第六單元  海外市場拓展
 ◇ 國際市場營銷中的宏觀環(huán)境；
 ◇ 國際行銷－市場分布；
 ◇ 進(jìn)入海外市場的決策流程和要素；
 ◇ 國際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險防范；

● 授課講師：
    朱老師,臺灣合威實業(yè)董事長，臺灣輔仁大學(xué)講師，復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理博士，在國際行銷方面具有二十幾年的實務(wù)經(jīng)驗，在臺灣被譽為“踏遍全球的實踐家”。朱老師實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，學(xué)識廣博，授課風(fēng)格生動流暢。
培訓(xùn)課程特色：
課程設(shè)計深入淺出，生動活潑，結(jié)合豐富的個人實踐和國內(nèi)外企業(yè)的銷售團隊管理現(xiàn)狀，具有很強的針對性與實用性。通過理論闡釋、案例分析，互動交流等方法的學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)員對理念和工具的理解與掌握。
課程主要特征：
專題演講+案例剖析+互動討論
培訓(xùn)專長：
其專精領(lǐng)域為行銷管理、國際行銷、人際溝通、團隊建設(shè)等。

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