【時(shí)間地點(diǎn)】 | |||
【培訓(xùn)講師】 | 劉曉亮 | ||
【參加對(duì)象】 | 全國(guó)代理商老板及廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥1200元/人 (講師費(fèi)、場(chǎng)租、教材、用餐) | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 | ||
【咨詢(xún)電話(huà)】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線(xiàn) QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專(zhuān)家——?jiǎng)粤?/P>
尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,你是否遭遇以下困惑:
1、競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,而品牌推廣投入又有限,怎么辦?
2、每年銷(xiāo)量都有増長(zhǎng),可利潤(rùn)卻越來(lái)越少,怎么辦?
3、終端越來(lái)越不忠誠(chéng),進(jìn)貨越來(lái)越少,怎么辦?
4、內(nèi)部管理人員散,帳數(shù)亂,倉(cāng)庫(kù)亂,怎么辦?
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),能干的不安心,安心的不能干,怎么辦?
6、品牌推廣,促銷(xiāo)不斷,員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營(yíng)路慢慢……怎么辦?
市場(chǎng)不相信眼淚,來(lái)自強(qiáng)大廠(chǎng)家與超級(jí)終端的壓力,經(jīng)銷(xiāo)商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問(wèn)題?如何與廠(chǎng)家結(jié)成利益共同體,共同拓展市場(chǎng)?
● 課程大綱:1天(6小時(shí))
第一單元:傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)瓶頸
1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?
3、做品牌樹(shù)品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。
4、小組討論:SWOT分析,形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。
第二單元:公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新
1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買(mǎi)送貨車(chē)”的結(jié)局。
2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。
3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡。
4、公司化的人力資源規(guī)范管理:
①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。
②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
③人力資源管理的選、育、用、留:
⑴員工招聘方法。
⑵員工培訓(xùn)方法。
⑶員工激勵(lì)方法。
⑷員工績(jī)效管理與考核方法。
④小組討論:經(jīng)銷(xiāo)商如何留住優(yōu)秀員工(店員)?
第三單元:市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)忠誠(chéng)管理
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的總體思路。
2、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣與宣傳的方法。
3、分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓與建設(shè)。
⑴網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓:
分銷(xiāo)商選擇的戰(zhàn)略意義。
分銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
分銷(xiāo)渠道的建設(shè)。
⑵工程渠道的開(kāi)拓:
如何做好工程渠道(工裝/家裝)開(kāi)拓?
工程客戶(hù)開(kāi)拓的推進(jìn)流程與注意細(xì)節(jié)。
⑶發(fā)揮廠(chǎng)家在渠道建設(shè)中的作用。
4、客戶(hù)開(kāi)拓的溝通與談判策略。
⑴ 《三道防線(xiàn)》公關(guān)策略的運(yùn)用:
Ⅰ情感防線(xiàn)→Ⅱ邏輯防線(xiàn)→Ⅲ倫理防線(xiàn)。
Ⅰ、情感防線(xiàn)重點(diǎn)在于建立信任感。
Ⅱ、邏輯防線(xiàn)重點(diǎn)在于建立利益感。
Ⅲ、倫理防線(xiàn)重點(diǎn)在于建立品德感。
⑵案例分析:工程客戶(hù)操作。
5、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)管理六策略。
第四單元:有效提升員工執(zhí)行力
1、員工執(zhí)行力的系統(tǒng)培養(yǎng)。
⑴員工嚴(yán)格流程做事。
⑵干部實(shí)施過(guò)程控制。
⑶組織形成執(zhí)行文化。
2、快速提升企業(yè)執(zhí)行力五把飛刀?
第五單元:科學(xué)進(jìn)貨與倉(cāng)庫(kù)管理
1、打通渠道:“儲(chǔ)水塔”→“建水管”→“開(kāi)水喉”
2、合理訂貨量的分析方法(王永慶賣(mài)米的啟示)。
3、如何建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理制度?
● 講師介紹:
劉曉亮先生,實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師 渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA客座教授;飛利浦照明(上海)外聘講師第一人;“理念+方法+工具”咨詢(xún)式培訓(xùn)倡導(dǎo)者。
曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷(xiāo)售科長(zhǎng)4年;美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理6年;還在全球著名的麥肯錫咨詢(xún)公司平安集團(tuán)咨詢(xún)項(xiàng)目組中擔(dān)任過(guò)輔導(dǎo)顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理三個(gè)領(lǐng)域,同時(shí)有超過(guò)10年對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈作深入研究的管理顧問(wèn)。專(zhuān)注于渠道營(yíng)銷(xiāo)管理,對(duì)品牌廠(chǎng)家全國(guó)代理商、分銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo),經(jīng)驗(yàn)豐富,效果顯著。在“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷(xiāo)商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”的各價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)要素中,他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題,同一品牌,打造出一流的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專(zhuān)業(yè)技能的提升。他主講的顧問(wèn)式銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商管理、高執(zhí)行店長(zhǎng)、店面銷(xiāo)售技巧、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢(xún)式課程已幫助眾多企業(yè)客戶(hù)迅速改善績(jī)效,大幅提升銷(xiāo)量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念,廣受學(xué)員的好評(píng)。
專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶(hù)包括:
飛利浦照明、通用電氣、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。