分銷商生意拓展研修班

分銷商生意拓展研修班(劉曉亮)課程介紹：

實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)粤?/P>

● 培訓(xùn)收益：

  1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營(yíng)理念。
  2、深刻領(lǐng)會(huì)小公司成長(zhǎng)的兩大致命瓶頸。
  3、掌握夫妻店小公司做強(qiáng)做大的有效思路。
  4、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
  5、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效策略工具。

● 培訓(xùn)大綱：

第一單元：分銷商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸
  一、分銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
  二、分銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
  三、夫妻店做大的兩大致命瓶頸：
   1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不會(huì)招兵買馬
   2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不會(huì)控制賒帳
  四、小組討論：用好SWOT工具，形成有效經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。
第二單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析
  一、分銷商生意難做六大困惑：
   1、客戶到處比價(jià)
   2、銷量多賺不到錢
   3、賒帳多收錢難
   4、留不住人
   5、想做促銷不知如何下手
   6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣
  二、小組研討：生意難做的原因分析
第三單元：提升店鋪生意的有效策略
  一、掌握生意的組成部分
   1、零售生意
   2、工程生意
   3、批發(fā)生意
   4、生意的布局比例怎么才算合理？
  二、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率
   1、高中低品牌組合策略：
    一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4
   2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消？
    營(yíng)業(yè)額與SKU數(shù)坐標(biāo)分析法
   3、品牌的健康度分析
    市場(chǎng)成長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率的分析
  三、合理的產(chǎn)品組合策略
   1、梯形產(chǎn)品組合策略
   2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？
  四、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心
   1、購買量
   2、市場(chǎng)滲透率
   3、購買頻率
   4、小組討論：如何通過以上三個(gè)變量迅速提升生意額？
第四單元：店鋪銷售的三把“尖刀”
  一、體驗(yàn)式營(yíng)銷法
  二、恐嚇式營(yíng)銷法
  三、親情式營(yíng)銷法
第五單元：生意經(jīng)營(yíng)改善的高效工具
  一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績(jī)？
  二、你有沒有設(shè)定具體的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？
  三、你是否掌握決定銷售總額的關(guān)鍵因素：
    分銷、陳列、價(jià)格、促銷、供應(yīng)鏈
  四、教會(huì)你改善業(yè)績(jī)的5W1H有效工具

 ★ 課程說明：本課程是專門針對(duì)代理商屬下分銷商而設(shè)計(jì)的，重點(diǎn)在于改變分銷商保守的經(jīng)營(yíng)理念，教會(huì)分銷商把生意做強(qiáng)做大的有效策略與方法，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、通俗。歡迎品牌廠家團(tuán)體采購，我們可為你的全國(guó)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)量身定做。歡迎來電咨詢。

● 講師介紹：

    劉曉亮先生，實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師 渠道營(yíng)銷專家；香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA客座教授；飛利浦照明（上海）外聘講師第一人；“理念+方法+工具”咨詢式培訓(xùn)倡導(dǎo)者。
    他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)咨詢項(xiàng)目組中擔(dān)任過輔導(dǎo)顧問。
    劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源管理三個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)有超過10年對(duì)企業(yè)營(yíng)銷鏈作深入研究的管理顧問。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)代理商、分銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購→顧客”的各價(jià)值營(yíng)銷要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專業(yè)技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長(zhǎng)、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。
    專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：
    飛利浦照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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