打造高績效營銷團隊

打造高績效營銷團隊(楊老師)課程介紹：

主講老師：楊老師
 ◇ 工商管理碩士，資深商業(yè)領導力教練
 ◇ 清華、北大、中大、西南財大、上海交大等多所高校總裁班/EDP高管研修中心特聘講師
 ◇ 全國多家商業(yè)機構(gòu)MBA/EMBA總裁班常年特聘客座教授，多家企業(yè)及企業(yè)商學院顧問
 ◇ 擁有16年商業(yè)教育培訓工作經(jīng)驗，
 ◇ 服務過的企業(yè)包括中國國際航空、華為、阿里巴巴、中國移動、云南白藥、松下電器、智聯(lián)招聘等公司

學員痛點
 ◇  管理者過于關注事的完成，對人的管理不得要法。
 ◇  企業(yè)有人數(shù)沒人才，有人才沒團隊，團隊執(zhí)行力差。

課程亮點
 ◇ 內(nèi)容更實操：結(jié)合大量的團隊管理工具與實例，易懂易操作。
 ◇ 老師更專業(yè)：資深商業(yè)領導力教練，擁有豐富的團隊管理經(jīng)驗。

課程目標和收益
    對于團隊管理者來說，最重要的工作是通過團隊來完成工作，這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個高效的工作團隊，這樣才能大幅提高團隊管理者的管理效能。楊虎老師將通過可靠的理論和更實用的方法，并結(jié)合大量的團隊管理工具與實例，幫助學員提高團隊業(yè)績和效率，同時增強員工凝聚力，打造一個過硬的營銷團隊系統(tǒng)。

課程大綱

課程導入：
營銷團隊高績效模型
外部因素：
1．當時的市場機會
2．客戶與產(chǎn)品的選擇
3．價格優(yōu)勢
4．品牌知名度
內(nèi)部因素：
1．一致性目標
2．好的銷售方案與配套激勵
3．專業(yè)扎實的業(yè)務水平
4．好的團隊氛圍
5．集體執(zhí)行力
6．好的領導者

一、一致性目標
1、團隊行為與團隊目標的一致性
 ◇ 分布式團隊協(xié)作機制
2、個人行為與個人目標的一致性
 ◇ 目標MAP的四個好處
3、目標的壓力與動力

二、銷售方案與配套激勵
1、營銷方案：空間矩陣
 ◇ 市場推廣
2、促銷方案：客戶四象限
 ◇ 產(chǎn)品四象限
3、激勵方案：四項原則
 ◇ 四種策略

三、專業(yè)扎實的業(yè)務水平
1、專業(yè)知識與銷售技能
2、每天的基本動作：MAP
 ◇ 目標MAP行動檢查表（每周）
 ◇ 營銷團隊營盤建設
 ◇ 團隊營盤-營銷結(jié)構(gòu)
 ◇ 團隊營盤-銷售結(jié)構(gòu)
 ◇ 團隊營盤-管理結(jié)構(gòu)

四、好的團隊氛圍
1、管理中的情緒資本
 ◇ 積極情緒的擴建理論
 ◇ 洛薩達比例
2、如何提高團隊氛圍
 ◇ 積極情緒計分表
 ◇ 消極情緒計分表
 ◇ 工具：團隊PK表
 ◇ 教會下屬調(diào)整工作情緒

五、集體執(zhí)行力
1、基于優(yōu)勢的團隊協(xié)作
 ◇ 優(yōu)勢與績效
 ◇ 24項品格優(yōu)勢（優(yōu)勢光盤）
 ◇ 優(yōu)勢運用四步曲
2、團隊協(xié)作的五大保障
3、共同解決問題
4、行動后復盤

六、好的領導者
1、領導力的價值
2、分布式領導力的五大特征
3、領導者意志
 ◇ 領導者高意志的三個體現(xiàn)

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