采購成本控制及價值增值專項

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購成本控制培訓(xùn)

采購成本控制及價值增值專項(武老師)課程介紹：

【培訓(xùn)收益】
    在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)，并與設(shè)計/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本、協(xié)同降本，才能優(yōu)化總成本TCO結(jié)構(gòu)；其中財務(wù)知識、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制方法、加工工藝是采購人員需要學(xué)習(xí)和了解的，以便助力供應(yīng)商降本，整體供應(yīng)鏈降本，而不是降低供應(yīng)商的利潤。從企業(yè)角度，需要建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，從機制上形成需求管理、單一供應(yīng)源的控制，才能使采購總成本的控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各部門協(xié)同進行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務(wù)企業(yè)客戶，提升企業(yè)盈利能力。
    本培訓(xùn)將聚焦于采購成本分析和降低技術(shù)、各項措施，相應(yīng)的采購與供應(yīng)管理體系建設(shè)，以及由企業(yè)各部門、或供應(yīng)商參與的降本增值專項建設(shè)，為企業(yè)提升整體競爭力做貢獻。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

互動啟發(fā)：
 ◇ “檸檬市場與劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象”故事---采購經(jīng)驗與降本
 ◇ “合作專家的大信封”“囚徒困境”故事---“利益下的合作/關(guān)系”與降本
 ◇ “銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術(shù)降本與管理降本
1、采購成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性
2、建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進
2.1、項目甲方委托聯(lián)合尋源、指定或強烈建議供應(yīng)商案例
2.2、企業(yè)的采購管理體系，是被供應(yīng)商首先研究和設(shè)法應(yīng)對的
2.3、采購實踐發(fā)展的五個過程、管理的三個階段，以及相應(yīng)的降本策略
2.3.1、實踐過程：供料、降價、總成本TCO、需求管理、總價值TVO，及降本策略
2.3.2、管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應(yīng)鏈整合階段，及降本增值策略
2.3.3、企業(yè)風(fēng)險管理和審計角度的采購監(jiān)控要求
 ◇ SOD，分權(quán)與分工
 ◇ 需求管理及單一源的機制控制
 ◇ 供應(yīng)商管理（開發(fā)/事前評估/事中交付管理/事后績效評價/改善專項建設(shè)）
 ◇ 合同管理
3、采購成本分析與降本技術(shù)
3.1、工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算
3.1.1、工業(yè)品的成本構(gòu)成案例
3.1.2、成本核算案例、財務(wù)記賬方法演示
3.1.3、如何估算應(yīng)該成本，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對談判
3.1.4、參與財務(wù)部門標準成本的制定過程，理解并應(yīng)用標準成本降本
3.1.5、哪類品項需要進行成本分析及價格分析
3.1.6、采購品項分類采購策略及降本策略
 ◇ 供應(yīng)定位模型與不用品項的采購策略
 ◇ 溝通企業(yè)未來的應(yīng)用技術(shù)預(yù)計，跟蹤供應(yīng)市場和儲備供應(yīng)商
 ◇ 常規(guī)品項：支出管理入手，簡化降本（降低管理費用）
 ◇ 瓶頸品項：改變需求性質(zhì)，風(fēng)險最小化（質(zhì)量和交付）
 ◇ 杠桿品項：利用供應(yīng)商之間的競爭，總成本最小化
 ◇ 戰(zhàn)略品項：尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢，合作降本
3.2、成本分類角度的降本技術(shù)
3.2.1、固定成本與變動成本
 ◇ 變動成本及其中的人工費用，應(yīng)用學(xué)習(xí)曲線的降本技術(shù)
 ◇ 固定成本及分攤方法，估算供應(yīng)商成本構(gòu)成的降本技術(shù)
 ◇ 定制產(chǎn)品時的盈虧平衡分析
 ◇ 如何擠出供應(yīng)商的報價水分
 ◇ 直接成本及其中的數(shù)據(jù)跟蹤（二級供應(yīng)商）
 ◇ 大宗產(chǎn)品的期貨市場行情跟蹤及采購策略（提前買進、套期保值等）
 ◇ 間接成本及還價水平的估算
3.2.2、了解供應(yīng)商的定價策略及報價技巧
 ◇ 成本導(dǎo)向定價（三類）
 ◇ 需求導(dǎo)向定價（客戶價值）
 ◇ 競爭導(dǎo)向定價
 ◇ 供應(yīng)商報價技巧認知（供應(yīng)商感知模型）
 ◇ 演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報價，理解其報價心態(tài)
3.3、成本科目角度的降本技術(shù)
3.3.1、材料費，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本
3.3.2、制造費，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分攤等來估算成本
3.3.3、人工費，要了解加工工時數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
3.3.4、專項費，定制產(chǎn)品時有哪些成本陷阱
3.3.5、需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
3.3.6、降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等
3.4、總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費用增加
3.4.1、如何降低相關(guān)的管理費用
 ◇ 訂購成本的降低與權(quán)衡：小批量與經(jīng)濟訂購批量EOQ
 ◇ 運輸成本（進項物流、生產(chǎn)物流、外向物流）的降低與權(quán)衡：
 ◇ 質(zhì)量成本：早期發(fā)現(xiàn)和及時避免
 ◇ 關(guān)聯(lián)成本的避免與精益降本
 ◇ 設(shè)備維護成本的降低與權(quán)衡：MRO離散型需求的庫存管理方法
3.4.2、如何降低相關(guān)的財務(wù)費用
 ◇ 庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
3.4.3、作業(yè)成本法及阿米巴對總成本TCO優(yōu)化的支持
3.5、生產(chǎn)工藝中的降本機會挖掘
3.5.1、銷售工程師與采購工程師
3.5.2、了解工藝價格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習(xí)
3.6、關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
3.7、談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
3.8、從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價格條款
4、采購價格分析及降低技術(shù)
4.1、影響供應(yīng)商價格變動的主要因素
4.1.1、供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）
4.1.2、市場季節(jié)與采購時機
4.1.3、供應(yīng)商本身成本的高低，及其生存優(yōu)勢決定了其銷售定價
4.1.4、規(guī)格與品質(zhì)、交貨期、付款條件
4.2、批量折扣比較與分析
4.3、賬期折扣法
4.4、渠道折扣法
4.5、季節(jié)折扣法
4.6、相關(guān)因素回歸分析法
4.7、標準分解報價單---不同供應(yīng)商報價分項比較、交叉溝通逼近
4.8、招標比價法
5、采購降本的績效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項
5.1、采購成本降低的績效衡量方式
5.2、供應(yīng)鏈中的降本增值專項介紹（二十個）
5.2.1、為什么企業(yè)的降本專項，多是以專項組、或改善部牽頭完成的
5.2.2、各部門或項目的最高績效，是否是企業(yè)總體的最好結(jié)果，如何解決
5.2.3、簡化、VMI、EPI等專項建設(shè)案例
5.2.4、項目管理技術(shù)在專項建設(shè)中的應(yīng)用
5.2.5、產(chǎn)品生命周期內(nèi)的周期階段降本
5.2.6、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理與庫存專項降本
【認證費用】高級證書1600元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無須交納) 
【備  注】
1.高級證書申請流程：完成12課時的培訓(xùn) 取得證書（需提交身份證號、手機號，2寸電子照片）
2.凡希望參加認證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“是由中國管理科學(xué)學(xué)會培訓(xùn)中心頒發(fā)的《高級采購管理師》專業(yè)人才職業(yè)技能證書”。（全國通用/國家認可／雇主認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。
3.證書查詢：登錄中國管理科學(xué)學(xué)會培訓(xùn)中心查詢。
4.課程結(jié)束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

講師介紹：武老師 Ronnie Wu

中物聯(lián)采購與供應(yīng)鏈管理專家委員會委員 
天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?nbsp;
天津市政府投資項目評審中心專家 
CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授權(quán)講師 
ISO9000 內(nèi)審員 
ISO9000 內(nèi)審資質(zhì)
教育與從業(yè)經(jīng)歷 
南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過某集團進出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn)）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)特點與風(fēng)格
經(jīng)驗分享 模擬演練 情景案例 實⽤⼯具

主講課題、 專題
1.1 采購供應(yīng)鏈管理體系搭建
1.2 采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)導(dǎo)力
1.3 采購成本分析與控制價格/預(yù)算中心
1.4 采購與供應(yīng)戰(zhàn)略制定
1.5 庫存周轉(zhuǎn)率改善
1.6 采購合規(guī)建設(shè)與風(fēng)險控制
1.7 聯(lián)盟采購
1.8 采購與供應(yīng)鏈中的降本增值專項
2.1 采購需求明確與數(shù)據(jù)庫建立
2.2 需求預(yù)測與計劃
2.3 采購尋源/供應(yīng)市場分析
2.4 采購流程優(yōu)化與合規(guī)
2.5 采購部門設(shè)立與績效管理
2.6 供應(yīng)商管理體系建立
2.7 供應(yīng)商開發(fā)與選擇
2.8 供應(yīng)商績效與發(fā)展
2.9 采購方式的選擇
2.10 采購綜合技能提升
2.11 采購談判
2.12 項目采購管理
2.13 倉儲運作與運輸管理

客戶見證
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、中航集團、伊利集團、蒙牛集
團、中核集團、國藥集團、樂普醫(yī)療、榮昌集團、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、汾酒集團、中海油、三元食品、成都移動、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、中鐵集團等

課綱下載

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