數(shù)字化供應鏈與產(chǎn)銷協(xié)同

數(shù)字化供應鏈與產(chǎn)銷協(xié)同(高上)課程介紹：

課程背景：
    2020年的春天不同尋常，一場疫情打亂了全球幾乎所有企業(yè)和供應鏈的節(jié)奏，企業(yè)需求計劃管理的難度越來越大，并且很多公司，缺乏供應鏈計劃的整體協(xié)同，常常會導致供應鏈的三高三低三多三差的問題。 
三高：呆滯庫存高、總成本高、應收賬款高;三低：庫存周轉(zhuǎn)率低、利潤率低、客戶滿意度低 
三多：救火多、會議多、內(nèi)耗多;三差：交付績效差、質(zhì)量一次合格率差，計劃協(xié)同差。
如果你的企業(yè)有如下疑問，歡迎參加高上老師的《數(shù)字化產(chǎn)銷協(xié)同策略建模與規(guī)劃演練》
為什么我們企業(yè)的預測準確率低的可憐？
為什么生產(chǎn)計劃頻繁變更？
為什么庫存很高但是還頻頻缺料？
為什么跨部門溝通越來越困難？
為什么客戶訂單無法準時交貨，客戶投訴不斷？

培訓目標：
1. 提升思維與認知，供應鏈高度看交付與庫存
2. 了解S&OP會議內(nèi)核、提高需求預測準確率的方法
3. 理解需求管理對于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響以及相關績效指標(KPI)的選擇
4. 理解需求管理者應具備的管理理念，專業(yè)知識，業(yè)務技能以及職責所在
5. 幫助企業(yè)基于行業(yè)特點建立高效可執(zhí)行的需求職能體系以及運作流程
6. 掌握基本的統(tǒng)計技術(shù)及其應用能力，并掌握統(tǒng)計技術(shù)之外的其他重要預測編制技術(shù)
7. 定義促銷預測管理流程，掌握各種促銷預測的編制技術(shù)
8. 定義新產(chǎn)品預測管理流程，掌握常用新產(chǎn)品預測編制方法及其應用場景
9. 掌握歷史數(shù)據(jù)清理技術(shù)以及如何建立基準預測的相關技巧與方法
10. 掌握銷售指標的編制方法以及多種銷售指標的分解技術(shù)
11. 理解如何鼓勵銷售，市場等以及客戶積極主動參與到預測過程，實現(xiàn)真正的協(xié)同
12. 通過行業(yè)案例分享，理解行業(yè)標桿管理水平，尋找自身管理差距
 
課程大綱：
 
一、背景&診斷篇：VUCA年代，供應鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)
1、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫存積壓）
2、傳統(tǒng)的營銷和銷售模式失靈了，精準的個性化營銷和銷售成為主流
3、智能化的供應鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石
4、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作
5、預測不準、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量不良、資金困難…

二、實操篇：需求預測概述，業(yè)務價值和績效評估體系
供應鏈計劃金字塔（戰(zhàn)略-運營-產(chǎn)銷-生產(chǎn)-物料）
1、需求驅(qū)動供應鏈戰(zhàn)略與傳統(tǒng)供應鏈戰(zhàn)略的差異
2、需求預測管理的業(yè)務范圍及其價值所在
3、戰(zhàn)略性需求管理（銷售目標）和戰(zhàn)術(shù)性需求管理(滾動預測)
4、基于產(chǎn)能限制的需求預測，基于分銷中心的補貨預測
4、供應鏈預測與財務預測的同步
5、多維度的需求管理績效評估視角
6、掌握常用的需求評估關鍵指標KPI，及其利弊所在
7、學會如何基于行業(yè)特征選擇最適合的評估指標

三、實操篇：需求預測管理的職能體系&實現(xiàn)方式
1、理解銷售預測，需求計劃與銷售計劃的關系
2、了解需求預測管理中的三種角色：責任者，支持者和使用者
3、如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導者
4、了解如何獲取管理層，銷售，市場和供應鏈的支持
5、需求計劃與S&OP流程主導者的工作日歷
6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計劃與S&OP流程
7、基于促銷提前期制定最高效的需求計劃周期
8、深入解析S&OP計劃步驟，設計S&OP會議模板和準備工作
9、供應鏈如何參與需求預測可行性的評估
10、建立基于數(shù)據(jù)和事實的內(nèi)外部信息分享和溝通機制
11、理解協(xié)同效應在需求預測與S&OP計劃中的重要性
12、記錄預測過程比預測結(jié)果更加重要

四、實操篇：需求預測管理中的關鍵技術(shù)和方法論
1、產(chǎn)品目錄和客戶分類管理的重要性
2、影響需求預測的內(nèi)部和外部因素
3、理解為何預測調(diào)整說明比數(shù)據(jù)本身更加重要
4、理解常用統(tǒng)計技術(shù)的基本原理以及應用環(huán)境要求

五、實操篇：促銷預測與新產(chǎn)品預測的流程與技術(shù)
1、促銷預測的職能和編制流程
2、基準預測，促銷預測與促銷計劃
3、分流預測—自相蠶食法
4、促銷效果和促銷回報率的評估
5、新產(chǎn)品（退市產(chǎn)品）預測的職能和編制流程
6、新產(chǎn)品（退市產(chǎn)品）預測模型的基本原理和應用技巧
7、基于前提假設的情景計劃法對于新產(chǎn)品預測的重要性

六、落地篇：案例分享和圓桌討論
通過企業(yè)實際應用案例的分享，并結(jié)合前面的培訓成果，深刻體驗何為最佳的需求預測與S&OP運作實踐。分析案例企業(yè)在需求領域的管理優(yōu)勢和不足之處，并就以下主題展開討論：
1、需求管理職能應向誰匯報，如何讓銷售市場有效參與預測
2、有效的需求預測應該在哪個層次上，SKU？
3、當各部門意見不同時，如何獲得協(xié)調(diào)一致的預測
4、何為最佳的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)流程，S&OP會議應該有哪些主題
5、如何基于行業(yè)特點選擇最佳的績效管理指標
6、分享各自企業(yè)需求預測與S&OP的管理體驗

七、落地篇：S&OP計劃流程系統(tǒng)模擬體驗、分享，討論和總結(jié)
1、如何基于不同促銷事件類別，實現(xiàn)修正歷史數(shù)據(jù)
2、如何基于統(tǒng)計誤差分析選擇最佳預測模型，并生成基準預測
3、銷售部門，市場部門，財務以及管理層等如何參與預測調(diào)整
4、如何基于數(shù)據(jù)平臺的支持通過S&OP會議實現(xiàn)與供應鏈的協(xié)同
5、如何建立完善的以及價值鏈導向的需求管理KPI體系

講師簡介

姓名：高上

【專業(yè)資歷】
 ◇ 南開大學經(jīng)濟學碩士
 ◇ SCMP（供應鏈管理專家）授權(quán)講師
 ◇ CPIM
 ◇ 4D®領導力認證導師
 ◇ CTT企業(yè)效能教練認證講師
 ◇ DISC測評顧問指導師
 ◇ 任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）
 ◇ 15年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）

【職業(yè)經(jīng)歷】
 ◇ 曾先后任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等知名外企的供應鏈高級經(jīng)理，15年以上制造業(yè)供應鏈管理實踐經(jīng)驗，擁有數(shù)年跨國公司管理經(jīng)驗。
 ◇ 擅長數(shù)字化供應鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈），數(shù)年間，學習并考取了9門通識類認證課程的授權(quán)講師資格。
 ◇ 有豐富汽車行業(yè)生產(chǎn)計劃與物料配送咨詢輔導經(jīng)驗（服務過數(shù)家T1供應商，主導過多次MMOG項目輔導）
 ◇ 案例教學：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；
 ◇ 工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學員通過電腦操作，當場學會計劃工具的運用；
 ◇ 高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經(jīng)理，了解各類學員的實際問題，可提供落地方案
 ◇ 在管理咨詢過程中，除了運用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻。
 ◇ 高上老師有著數(shù)年留學、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內(nèi)容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。

【主要課程】
 ◇ 王牌版權(quán)課：高周轉(zhuǎn)快交付--高效庫存管理實戰(zhàn)技巧（2天）數(shù)字化供應鏈與產(chǎn)銷協(xié)同（2天）
 ◇ 爆款供應鏈課程：快周轉(zhuǎn)高交付：柔性生產(chǎn)計劃與物料控制（2天）
 ◇ 高管供應鏈課程：打造高績效團隊（2天）敏捷供應鏈戰(zhàn)略高層研討工作坊（1天）
 ◇ 全員供應鏈課程：從零起步，供應鏈管理科普沙盤工作坊（1天）全面成本管控方案研習班（2天）
 ◇ 通用管理類課程：《DISC系列---溝通、團隊、執(zhí)行力》《問題分析與解決》《跨部門溝通》
 ◇ 電商供應鏈課程：如何打造爆款供應鏈體系（2天）

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