經(jīng)營系統(tǒng)總裁班特訓(xùn)營＋標(biāo)桿企業(yè)游學(xué)

經(jīng)營系統(tǒng)總裁班特訓(xùn)營＋標(biāo)桿企業(yè)游學(xué)(余世維)課程介紹：

【經(jīng)營系統(tǒng)總裁班特訓(xùn)營+標(biāo)桿企業(yè)游學(xué)流程】

課程導(dǎo)讀：

1. 我過去講課20年，該說的主要管理思想都已講解完畢。爾后應(yīng)做的就是邀請企業(yè)家們近距離地交流一下。
2. 近距離的第一種方式是「總裁班」，兩個白天將我十?dāng)?shù)門課程的重點再回顧一遍，與企業(yè)家們討論公司未來整改、轉(zhuǎn)型、融資、上市、或赴海外拓展的具體問題。
3. 這兩天的回顧是循著以下的思路演繹：培養(yǎng)良好的EQ / AQ → 激勵你的團(tuán)隊 → 以執(zhí)行力強(qiáng)化專業(yè)素養(yǎng) → 厘清正確的經(jīng)營觀 → 了解國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢 → 培養(yǎng)自己的領(lǐng)袖性格 → 用人才扶植企業(yè) → 從戰(zhàn)略的高度思考 → 面對企業(yè)的變革與整頓 → “+互聯(lián)網(wǎng)”是否真的有用 → 檢討本身產(chǎn)品的核心競爭力 → 做好客戶滿意度管理 → 是考慮除法和減法的時候了 → 在中速發(fā)展和拐點下求生存 → 學(xué)會看懂財務(wù)報表 → 科學(xué)管理要會用分析工具。

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導(dǎo)師介紹：

余世維 博士
 ◇ 美國諾瓦大學(xué)公共決策博士
 ◇ 美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后
 ◇ 英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后
 ◇ 上海交大和新西蘭奧塔哥大學(xué)DBA博士班導(dǎo)師

視覺記錄師：

劉興霞
 ◇ CGFP-AGF 視覺引導(dǎo)師
 ◇ LOG 圖像記錄師
 ◇ 英國博贊思維導(dǎo)圖管理師
 ◇ SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師
 ◇ 人力資源管理師
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課程要點：
第一部分 管理商數(shù)
如何做好領(lǐng)導(dǎo)者的情商和心智修煉
IQ（智商）EQ（情商）AQ（逆商）對人一生成就的影響比例如何？
—— 不要只看他們現(xiàn)在的資產(chǎn)數(shù)字。
EQ的核心元素是什么？
—— 人不可能永遠(yuǎn)靠關(guān)系成功。
如何做好360度的人際關(guān)系和人脈資本化？
a、「人脈資本化」是創(chuàng)業(yè)三條件之一。資本化就是要能轉(zhuǎn)換，要能變現(xiàn)，要能增值。
   —— 人脈價值應(yīng)該怎么換算？
人際關(guān)系也要按ABC分類法篩選、調(diào)整、保持。
—— 商場上朋友很多，伙伴很少。
如何培育部署工作技巧，激勵團(tuán)隊健康發(fā)展？
誰負(fù)責(zé)訓(xùn)練下屬的工作技巧？怎么培養(yǎng)？包含哪些內(nèi)容？
—— 人力資源部門的職責(zé)只有30%。
你怎么去影響他人的工作士氣？
—— 互動中產(chǎn)生積極性。
組織系統(tǒng)的激勵效果還是大于個人。
—— 制度與文化可能澆熄激情。
如何強(qiáng)化執(zhí)行力？讓公司具有不同的價值觀？
a、部署的執(zhí)行力不好是怎么回事？
   —— 基本問題在工作態(tài)度。
b、「說過就等于做了」是執(zhí)行力不到位的一個根本原因。
   —— 形式主義的通病。
5、如何提升全體員工的專業(yè)素養(yǎng)，以支撐公司的戰(zhàn)略目標(biāo)？
a、四個職業(yè)化有一個排列順序，你給自己公司分別打一個分?jǐn)?shù)。
—— 個人、企業(yè)、國家都有職業(yè)化這個問題。
b、提升員工的專業(yè)素養(yǎng)從哪里切入？
—— 可以立竿見影的部分先做。

第二部分 管理修煉
1、如何面對經(jīng)營與管理的矛盾、痛苦與掙扎？
a、盈利有沒有底限？管理會不會是好高騖遠(yuǎn)，或者空談？
—— 管理不是照本宣科，說人家的故事。
b、如果一直不盈利，管理上有沒有解決的辦法？
—— 「企管」就是為企業(yè)解決問題。
2、如何分析國內(nèi)外的宏觀形勢，把握良機(jī)，做好抉擇？
a、我國未來幾年的宏觀形勢如何？產(chǎn)業(yè)的集群效果會怎么樣？
—— 工商已經(jīng)搞了30多年。
b、從運(yùn)營的角度而言，我們應(yīng)該怎么避險？或不要誤判？
—— 膽子大+關(guān)系好的經(jīng)商觀念已經(jīng)過去。
3、如何鑄就企業(yè)家精神與領(lǐng)袖魅力？
a、工作能力與性格魅力不同，宛如人的兩條腿。而中國很多老板的失敗都跟后者有關(guān)。
—— 所以真正百年以上的企業(yè)在中國太少了。
b、七個領(lǐng)袖魅力各舉一個企業(yè)中的事例。
   —— 從干部到員工都有這種可能。
c、什么叫做「短板原理」？
   —— 一塊短板可以讓你前功盡棄。
4、如何平衡事業(yè)、家庭、個人之間的沖突與矛盾，讓大家都很幸福？
a、個人與家庭的矛盾始自于本位主義與生活習(xí)慣，總要解決。
   —— 不能歸罪于婚姻。
b、要解決這些矛盾與沖突，最需要的是犧牲與奉獻(xiàn)的精神。
   —— 任何成功都要付出代價的。
5、如何凝聚天下英才，為你所用，形成人力杠桿？
a、「人力杠桿」這個詞是什么意思？如果沒有呢？
   —— 不是也有一個詞叫「財務(wù)杠桿」嗎？
b、如何為人才做一個有用的「生涯規(guī)劃」（career planning）?
   —— 在公司5年怎么可能對未來還迷茫呢？

第三部分 經(jīng)營哲學(xué)
1、如何找到領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位與樹立正確的經(jīng)營理念？
a、主管的兩個條件：①領(lǐng)導(dǎo)力 ②專業(yè)力
   —— 主管不是自己優(yōu)秀就好。
b、老板的價值觀就是企業(yè)文化的標(biāo)桿。
   —— 老板的價值觀如果與企業(yè)應(yīng)有的文化出現(xiàn)沖突呢？
c、領(lǐng)導(dǎo)者如何把一個正確的經(jīng)營價值觀落實下去？
   —— 靠開會宣導(dǎo)沒有用。
2、如何站在戰(zhàn)略的高度，重新審視管理的重心？
a、戰(zhàn)略是目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)是方法，兩者相輔但有先后。
   —— 如果戰(zhàn)略一開始就錯了？
b、經(jīng)營有短期、中期、長期之分，彼此銜接。
   —— 過渡前做好準(zhǔn)備。
3、如何從業(yè)績和利潤的角度，倒推企業(yè)的戰(zhàn)略管理？
a、當(dāng)業(yè)績或利潤不理想時，前推執(zhí)行力和倒推戰(zhàn)略定位都要思考。
   —— 重要決策不能拖延太久。
b、回到一個根本問題，當(dāng)初制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？
   —— 時空都會改變，這是一個重要變數(shù)。
4、如何以全方位的思考+眼光，去管理一個經(jīng)營平臺？
a、管理者的全方位是指他自己的學(xué)習(xí)、經(jīng)驗、知識、都應(yīng)該全面一些。
   —— 偏見會導(dǎo)致管理盲點或誤區(qū)。
b、做不到全方位時，怎么辦？
   —— 管理上有個名詞，「重點管理」。
5、如何用哲學(xué)觀點，看待企業(yè)的變革與調(diào)整？
a、變革有兩個必須絕對遵守的條件：①品質(zhì)第一 ②顧客至上。
   —— 現(xiàn)在還要考慮「整體解決方案」。
b、變革先從狹義的「流程管理」（re-engineering）開始。
   —— 不是有了互聯(lián)網(wǎng)就一切ok。

第四部分 經(jīng)營突破
1、戰(zhàn)略和營銷應(yīng)該怎么整合，來突破當(dāng)前的瓶頸？
a、商業(yè)模式介于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間，一邊試一邊修。
   —— 綜合模式中的個別模式之間，要避免矛盾與沖突。
b、商業(yè)模式像一個系統(tǒng)，由各個構(gòu)成要件組成。
   —— 營利模式不是單純地照搬，例如豐田模式。
2、商業(yè)模式里有自身的核心競爭力嗎？
a、「核心競爭力」的概念能用在「模式」上嗎？
   —— 模式互相抄襲就很難有核心價值。
b、4.0的營銷模式：共利共生與互動移動。
   —— 自己一個人賺是走不遠(yuǎn)的。
3、把顧客服務(wù)好就是「顧客滿意度管理」（CSM）嗎？
a、「顧客滿意度管理」是一個鏈條，而服務(wù)知識其中一個環(huán)節(jié)。
   —— 顧客的滿意取向怎么排列？
b、從時間與空間上來看，首先是我們要更貼近客戶。
   —— 網(wǎng)絡(luò)+體驗，對貼近起到了很大的幫助。
4、經(jīng)營中，什么叫加法、減法、乘法、除法的平衡管理？
a、先做除法，然后做減法。
   —— 除法是大量精簡，減法是剔除多余。
b、行有余力再做加法，可能的話才試乘法。
   —— 加法是借用資源條件，乘法則是倍數(shù)效果。
5、在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，我們應(yīng)該怎么蛻變和轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路？
a、轉(zhuǎn)型期之前要預(yù)見，要檢查自己的條件，要能抓住機(jī)會。
   —— 跟風(fēng)沒有多大用處，至少不是走在前面。
b、你有沒有想過，公司的干部和員工也要配合轉(zhuǎn)型？
   —— 什么時候用什么樣的人很重要。

第五部分 運(yùn)籌思維
1、國際視野和國內(nèi)現(xiàn)狀該怎么搭配協(xié)調(diào)？
a、生產(chǎn)要素的國際/省際/區(qū)際整合。
   —— 認(rèn)為干預(yù)會破壞市場機(jī)制。
b、各國的盛衰起伏并不一致，但有替代現(xiàn)象。
   —— 缺少主導(dǎo)者會有混亂，雖然主導(dǎo)可能導(dǎo)致不公平。
2、未來的新興產(chǎn)業(yè)跟自己的產(chǎn)業(yè)有什么關(guān)連？技術(shù)孵化又是個什么概念？
a、新興產(chǎn)業(yè)跟國家和世界的發(fā)展趨勢有關(guān)，跟自己的產(chǎn)業(yè)也有著直接或間接的關(guān)系。
   —— 每個人都在產(chǎn)業(yè)鏈里。
b、借勢可以乘機(jī)得利，逆勢就要碰碰運(yùn)氣。
   一窩風(fēng)也未必有利。
3、如何引進(jìn)外部的智囊團(tuán)隊，給自己公司的變革帶來動力？
a、最簡便的智囊就是外聘咨詢公司的專業(yè)隊伍。
   —— 重點是他們知道多少？我們配合多少？
b、再上一個臺階就是他們進(jìn)入我們的工作團(tuán)隊，實地檢視。
   —— 關(guān)鍵在于他們工作報告的可行性與有效性。
4、在拐點上，怎么開源節(jié)流？或者并購、出售？
a、出售自己公司要在最好的時機(jī)，賣出最好的價錢。
   —— 市值怎么換算？
b、不要只為了擴(kuò)張運(yùn)營，而隨便去收購其他公司。
   —— 只買該買的東西。
5、遇到經(jīng)濟(jì)循環(huán)周期的低谷，能不進(jìn)入價格戰(zhàn)爭嗎？
a、下行時最大的困境是存貨太多，現(xiàn)金不足。所以，價格戰(zhàn)爭時無法避免的。
   —— 轉(zhuǎn)嫁損失或一刀切也是一種辦法。
b、總有一些產(chǎn)品是不打價格戰(zhàn)的。
   —— 需求>供給，價值>價格。

第六部分 數(shù)據(jù)決策
1、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表這三大報表，應(yīng)該怎么解讀？
a、資產(chǎn)負(fù)債表是靜態(tài)報表，反映的是企業(yè)體質(zhì)結(jié)構(gòu)。
   —— 重要科目反應(yīng)出哪些癥狀？
b、損益表是動態(tài)報表，反映的是企業(yè)的運(yùn)營效率。
   —— 重要科目反映出哪些不良？
c、現(xiàn)金流量表至少要預(yù)估未來一年半（18個月）的收支余額。
   —— 資金斷鏈就是周轉(zhuǎn)不靈。
2、重要財務(wù)比率與指數(shù)分析，又該怎么發(fā)現(xiàn)控制節(jié)點？
a、計算各種財務(wù)比率的主要目的是「預(yù)警」，所以要有臨界點。
   —— 與前期比、與標(biāo)準(zhǔn)比、與同業(yè)比。
b、比率或數(shù)字是死的，老板要的是解讀和對策。
   —— 只靠一個財務(wù)經(jīng)理是做不到的。
3、工廠視覺管理圖表是個什么工具？
a、用眼睛看的信息包括文字、數(shù)字、圖片、符號等，但對腦部刺激最深的還是圖像。
   —— 大部分的SOP還是用文字描述
b、視覺管理圖表可以用在各個現(xiàn)場，尤其是工廠，因為最重要。
   —— 這又跟教育水平和工作性質(zhì)有關(guān)。
c、拍攝的景象/影片+繪制的統(tǒng)計表/曲線/比例圖=視覺管理工具。
   —— 不要忘了更新。
4、說說統(tǒng)計圖表中的標(biāo)準(zhǔn)差和變異數(shù)、決策樹、甘特圖。
a、決策樹、甘特圖、四格圖幾乎是人人都要會，也要用的管理工具。
   —— 「簡化細(xì)分」是解決問題的第一步。

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學(xué)員見證：

總裁班一期（廈門站）學(xué)員評價：

通過三天兩夜的學(xué)習(xí)，感觸很深，企業(yè)管理要專業(yè)化、精細(xì)化、用好人、制定好戰(zhàn)略；老板要善于用人、放權(quán)，敢于承擔(dān)責(zé)任，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，要管控好財務(wù)�，F(xiàn)金是血液，老板永遠(yuǎn)不能讓企業(yè)處于危險的境地。企業(yè)不在大，而在強(qiáng)。我的目標(biāo)是做百年企業(yè)！
——易事特集團(tuán)股份有限公司 何董
現(xiàn)代社會信息就是財富，余世維教育集團(tuán)平臺是一個很棒的學(xué)習(xí)平臺，獲得信息，找到請教對象，就達(dá)到目的了；與高人為伍，我們領(lǐng)略到智慧力量，與智慧同行，我們感受了余教授的高尚教學(xué)風(fēng)采！
——安徽楚風(fēng)園林景觀建設(shè)有限公司 韓董

總裁班二期（廣州站）學(xué)員評價：

三天學(xué)習(xí)時間過得很快，來學(xué)習(xí)主要是想從中學(xué)到新思維、新模式，課程很多內(nèi)容身同感受，還有很多是企業(yè)的通病。課程學(xué)習(xí)最重要的是落地，這也是聽余世維老師課程的目的，所以回去我會不斷復(fù)習(xí)，并且分享給我的同事，一個人的精力有限，必須一個團(tuán)隊的成功才能算成功；帶領(lǐng)隊伍成功是我的目標(biāo)，帶領(lǐng)核心人員成長也是我的責(zé)任。期待未來有更多機(jī)會向余老師學(xué)習(xí)，得到余老師指導(dǎo)，謝謝！
——廣州萬和新電氣股份有限公司 楊總
學(xué)無止境，余老師的課越聽越覺得需要學(xué)習(xí)的和工作中改進(jìn)的事情越多�？偛冒嗟恼n程不僅是教你管理理論，更是教你實操方法。精彩的案例分享和分析，更對現(xiàn)有企業(yè)的管理有借鑒的作用�？偛冒嗍菍W(xué)習(xí)的平臺，也是老板與老板，企業(yè)與企業(yè)，行業(yè)與行業(yè)互相學(xué)習(xí)和交互資源的平臺，從總裁班起步，相信未來會有很大的收獲。
——華恒昌集團(tuán) 于總

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總裁班課程回顧

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