供應(yīng)商考核開發(fā)與關(guān)系管理

供應(yīng)商考核開發(fā)與關(guān)系管理(陳小之)課程介紹：

授課方式：
1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程目標(biāo)：
 ◇ 了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
 ◇ 明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
 ◇ 學(xué)會并運用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略
 ◇ 懂得并掌握，供應(yīng)商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。

課程大綱：

第一篇：為何要做供應(yīng)商管理——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
主題一：傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1. 采購與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）
2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3. 傳統(tǒng)采購與策略采購的對比
主題二：互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈的影響
1. 在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的問題
2. 供應(yīng)鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應(yīng)鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)
3. 企業(yè)內(nèi)部采購組織架構(gòu)與人員合理化分工
4. 目前國內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況

第二篇：怎么做——供應(yīng)商關(guān)系管理
主題一：供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀
1. 供應(yīng)商管理中必須做到的六大范疇
2. 管好好供應(yīng)商不得不做的四件事
3. 供應(yīng)商自制,外包,分包決策的指定
4. 供應(yīng)商關(guān)系的幾種現(xiàn)象
主題二：供應(yīng)商分類和分層管理辦法
1. 供應(yīng)商的四象限分類辦法
2. 強勢供應(yīng)商管理八大技巧
3. 可控制供應(yīng)商管理的十大辦法
4. 采購產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型
5. 四類供應(yīng)商的管理目的，實現(xiàn)途徑和具體做法
6. 集中認證，分散采購策略
7. 細分采購策略
8. 與核心供應(yīng)商建立采購聯(lián)盟
9. 采購早期介入研發(fā)
主題三：供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別
1. 按訂單組裝型的特點和管理要點
2. 按庫存生產(chǎn)型特點和管理要點
3. 按訂單生產(chǎn)型特點和管理要點
4. 按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點

第三篇：怎么做——供應(yīng)商尋源開發(fā)
主題一：供應(yīng)商的尋源的流程
1. 尋找供應(yīng)商的三大緯度
供應(yīng)商的客戶群體
供應(yīng)商的供應(yīng)商群體
供應(yīng)商的競爭對手群體
2. 確定尋源目標(biāo)
3. 鎖定尋源范圍
4. 初涉
5. 供應(yīng)商評估
財務(wù)評估
供應(yīng)市場分析
需求分析
詢價與報價分析
供應(yīng)商方案評估
6. 供應(yīng)商評選使用
7. 合格供方選任
主題二：供應(yīng)商的尋源
1. 供應(yīng)商管理中的加減乘除
2. 供應(yīng)源搜尋的要點和辦法
3. 供應(yīng)源搜尋的決策與過程
4. 潛在供應(yīng)源的識別和來源
5. 編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點供應(yīng)商調(diào)查表:10 大項的解讀
6. 供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7. 供應(yīng)商的扶持的對象和策略
主題三：供應(yīng)商的開發(fā)與管理流程
1. 供應(yīng)商的準(zhǔn)入機制的建立
2.   供應(yīng)需求與情報的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3. 供應(yīng)商調(diào)查，書面審查 12 大項解讀
4. 現(xiàn)場評審 3 步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5. 現(xiàn)場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）
6. 評審后的整改與評級
7. 合格供方名錄
8. 產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管
9. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求
10. 產(chǎn)品認證五大項次解讀
11. 試產(chǎn)和PPAP認證
12. 批量生產(chǎn)的監(jiān)控
13. 考核與關(guān)系管理
14. 問題解決的方法
15. 供應(yīng)商績效考核
16. 供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動
17. 供應(yīng)商江城管理和退出
18. 關(guān)系維護與改進

第四篇：怎么做——供應(yīng)商評估,選擇
主題一：評估供應(yīng)商
1. 供應(yīng)商的初步篩選
初步聯(lián)系，代理商與原廠的選擇
面談?wù){(diào)研，基本信息篩查，產(chǎn)品，物流……
2. 如何進行供應(yīng)商的訪問
訪問前的準(zhǔn)備
實地訪問
現(xiàn)場評估
主題二：供應(yīng)商選擇與認可的方法
1. 供應(yīng)商分類后的針對性評估方法的確立
2. 供應(yīng)商稽核小組團隊的構(gòu)建
3. 團隊組員的基本任務(wù)，團隊的分工與協(xié)作
4. 供應(yīng)商主要審核指標(biāo)的確立
5. 根據(jù)不同的供應(yīng)商給出針對性的權(quán)重
6. 供應(yīng)商選擇模板的建立
7. 主因素的衡量指標(biāo)的量化
8. 供應(yīng)商開發(fā)認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手
主題三 : 供應(yīng)商激勵與績效評價
1. 供應(yīng)商精神激勵
2. 供應(yīng)商物質(zhì)激勵
主題四 : 供應(yīng)商的策略選擇
1. 供應(yīng)商數(shù)量的選擇
2. 供應(yīng)商距離的選擇
3. 供應(yīng)商規(guī)模的選擇
4. 如何選擇原材料供應(yīng)商
5. 如何選擇設(shè)備供應(yīng)商
6. 如何選擇服務(wù)性供應(yīng)商
7. 如何選擇MRO供應(yīng)商
8. 如何選擇包裝類供應(yīng)商

講師介紹-陳小之 老師
采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
采購團隊構(gòu)建咨詢專家
多家機構(gòu) 采購與供應(yīng)鏈公開課簽約講師
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級運營總監(jiān)等職務(wù)，擁有15年采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓(xùn)人數(shù)超過30000人次，走進過成百上千家民營，國企，外企 咨詢和培訓(xùn)，從采購供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購供應(yīng)鏈 管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
精品課程：
《打造高效采購五把利劍》
《籌碼制勝的優(yōu)勢采購雙贏談判技巧》
《不能不知的供應(yīng)商管理與開發(fā)辦法》
《采購成本分析與降低密碼》
授課風(fēng)格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個性豪爽，讓學(xué)員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
長期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例：
英國高臨
負責(zé)主導(dǎo)PCB 生產(chǎn)大項目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均12天)；并參與企業(yè)BYD手機項目的研究和開發(fā)，試產(chǎn)物料和BOM的建立，采購框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通VMI項目所有項目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入VMI模式。
寶山鋼鐵集團2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應(yīng)商管理》3期
《采購談判的方法和技巧》2期
《采購人員核心技能提升》2期
上海電氣集團 2014年11月—2015年6月
《采購合同管理和風(fēng)險防范》1期
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應(yīng)商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》1期
《采購人員崗位培訓(xùn)》1期
中國航空航天(上海市政府重點扶持企業(yè))2015年5月—2016年5月
《采購項目管理》 2期
《采購過程控制》 3期
中海油殼牌   2015年8-10月
《采購成本控制與降低》2期
美的集團 2015-至今
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應(yīng)商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
松下電器  2015-至今
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》2期
《供應(yīng)商管理培訓(xùn)》3期
學(xué)員反饋：
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)!   
——蘇州聚緣科技 肖總
非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝
——新朋科技 吳總
通過兩天的培訓(xùn)，對供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享!
——上海電氣 林總
幽默風(fēng)趣，通俗易懂，是我們見到的講專業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司的課程。
——中國移動終端 宋總
聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI的很多寶貴經(jīng)驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題，還要請陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師! ——泰普深 丁總
采購的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對采購業(yè)務(wù)非常精通!女老師講的好很不容易啊。
——楊帆集團  馮總
以往都是男老師講課，現(xiàn)在來了個女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽下來，覺得值，不僅學(xué)到了專業(yè)知識，更多的學(xué)到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來多來給我們講課。
——寶山鋼鐵資材部 孟老師
您的課程真的非常棒，無論從內(nèi)容設(shè)置還是課程啟發(fā)性，給了我們顛覆性的思維，采購原來還可以這么做，供應(yīng)商管理原來是供應(yīng)商的自我管理，我們以前都是強壓，太慚愧了，回來經(jīng)過討論后發(fā)現(xiàn)，對大家的觸動非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻，期待明年的課程。
——唯品會吳總
我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經(jīng)人課合一的境界了，聽君一席話，勝讀十年書，之前管理采購和供應(yīng)鏈走了很多彎路，現(xiàn)在有豁然開朗的感覺。
——永佳集團 孫總
2天的課程，遠遠超乎我們的預(yù)期，給到了我們的新的供應(yīng)鏈視野，新的供應(yīng)鏈知識點，好的工具，讓我們受益匪淺，聽過很多次培訓(xùn)，第一次覺得采購原來還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老師，女老師可以更精彩，期待下一次的相見。
——常州恩納博科技 吳經(jīng)理

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