經銷商的開發(fā)與渠道管理

經銷商的開發(fā)與渠道管理(崔自三)課程介紹：

課程收益：
1，認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢
2，掌握經銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經銷商。
3，把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。
4、熟悉和了解經銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經銷商。

課程大綱

第一部分：認識經銷商
一、什么是經銷商
二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商
三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商
四、為什么要選擇和管理經銷商
五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系

第二部分：開發(fā)經銷商
一、經銷商調查
二、鎖定目標經銷商
三、考察目標客戶
四、開發(fā)客戶

第三部分：渠道管理與維護
一、渠道管理的十大常見誤區(qū)
二、通路銷售人員業(yè)績評估九大指標
三、渠道商日常管理的七項基本工作
四、通路管理五大重點難點突破
五、建立分銷聯(lián)合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析：二批商管理---胡蘿卜加大棒

講師簡介：崔自三 老師
浙江大學特約講師
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學總監(jiān)班客座教授

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