周易與商道

                                 周易與商道
                                    ——國學(xué)大講堂之周易專場
 應(yīng)中山大學(xué)哲學(xué)系的邀請，南下廣州為企業(yè)家講學(xué)，其目的是推進(jìn)全民國學(xué)教育與和諧社會建設(shè)。黃土高原乍斷霜雪，南國廣州已是萬綠如云，心緒勃勃然生機(jī)興焉。我本作家，講課選題卻是《周易》。易乃哲學(xué)，心懷忐忑。不意課后聽眾反響裊裊，遂將講稿稍加修葺，公諸于世，愿讀者諸君有以教我。
 
 一、商道的本質(zhì)
 
 太史公司馬遷說："天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。"人類世界，熙熙攘攘，色彩斑斕，城頭旗幟上，或書正義，或書忠烈，或書征討，或書抗暴……或圣或俗，或文或武，只有商業(yè)，從起始發(fā)端，到終極目標(biāo)，便明確地表白：經(jīng)商只為謀利。這是商人的坦率。比之古代帝王將相，要可愛許多。
 然而世間一切事物，說到道，即說到了本質(zhì)上。道──兵道、文道、佛道、人道、婦道、易道等等，無不是在闡釋這一行當(dāng)，或這一個學(xué)術(shù)領(lǐng)域的哲學(xué)本質(zhì)。
 道是什么？道就是標(biāo)定一個范圍的邊緣。所謂“x道”，講的無非是一種時空的范圍。道"的含義是"通"，"萬物得之無所不通"。所以你在一個什么時空范圍內(nèi)活動，不要超越，不要物極必反，亢龍有悔，就是明道了。
 商道有諸多要素，從事產(chǎn)品制造，便有材料、技術(shù)、人才、管理、銷售五個要素；從事銷售業(yè)，便有廣告、流通、分配、消費(fèi)四個要素。而每一個要素，都有資本投入。資本的要素便有財(cái)富、技術(shù)、人才、策劃等等。但是，很少有人明白，商道中有一件至關(guān)重要的資本：哲學(xué)資本！
 馬克思說："未來的世界，是哲學(xué)的世界；未來的哲學(xué)，是世界的哲學(xué)。"
 恩格斯說："一個民族想要站在科學(xué)的最高峰，就一刻也不能沒有理論思維。
 縱覽天下商業(yè)風(fēng)云，許多企業(yè)具有良好的人力資本、物質(zhì)資本、金融資本、社會資本等，但仍不能持續(xù)發(fā)展，乃至中途落馬，最重要的一個原因，即在于缺乏哲學(xué)資本。哲學(xué)資本如同五指中的大拇指，是首位的。古今中外，凡是在商業(yè)上成就大事的，都有自已獨(dú)特的哲學(xué)資本。這個哲學(xué)資本，處于領(lǐng)袖地位，統(tǒng)帥著商業(yè)理念，商業(yè)策劃，操作技術(shù)，人才管理諸多其它商業(yè)資本。
 商道的哲學(xué)資本千條萬緒，歸根究底就是一句話：易道，太極之道。
 人們現(xiàn)在喜歡從兵法、老子汲取商道智慧，豈不知，二者都來自易經(jīng)。易經(jīng)是人類有史以來最早誕生的唯物主義哲學(xué)體系。一位世界著名自然科學(xué)家說，他發(fā)現(xiàn)，中國的易經(jīng)是人類有史以來最優(yōu)秀的方法論。方法論屬哲學(xué)范疇。所以，易道用于軍事，便是兵道；用于政治，便是政道；用于商業(yè)，當(dāng)然便是商道。
 易道，或稱太極之道，全部內(nèi)涵，只是兩個字：和合。和是和諧、和睦、和平，合是合作、結(jié)合、融合，就是合二而一。易經(jīng)說：“天地氤氳，萬物化醇，男女媾精，萬物化生”就是講的和合。一切事物，能夠合于天時、地利、人和，必能“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄�！�。
 
 二、商道的和天之道
 
 “和合”一詞出于《國語·鄭語》周幽王8年（公元前774），鄭桓公作王室司徒，他與太史史伯談?wù)摗芭d衰之故”和“死生之道”，講到虞夏周商所以功業(yè)赫赫，根本原因就在于“能契合五教，以保于百姓者也�！薄拔褰獭本褪歉噶x、母慈、兄友、弟恭、子孝。史伯指出周幽王“必弊”的原因就在于“去和取同”，因?yàn)楹头峭病?BR> 完整地體現(xiàn)商道的和合之道，便是和天、和地、和人。
 首先是和天道。
 對于商業(yè)，天道有政治、政策、市場等等。這些皆為外部的天道，易于操作。然而一個經(jīng)商人自己應(yīng)備的天道，則鮮有人明白。荀子說：善為易者不占�？鬃诱f：假我50而學(xué)易，平生可以無大過也。又說：易為君子謀，不為小人謀。易經(jīng)本身，具有經(jīng)天緯地大智慧，大智慧也是大規(guī)律，大真理。大規(guī)律、大真理為首者，是和于天道�！吨芤住妨呢裕S多卦，細(xì)看卦詞、爻詞，無不在殷殷闡明和天之道。
 南韓電視劇《商道》，描繪了二十世紀(jì)初朝鮮巨商林尚沃的一生，形象地佐證了和天之道對于一個成功的商人多么重要。
 林尚沃年少時于寺廟修行，以到中國經(jīng)營人參而成為韓國當(dāng)時第一巨商。林尚沃的畢生經(jīng)歷很容易令人聯(lián)想到中國的紅頂商人胡雪巖，但又與一般的官商富賈有著本質(zhì)上的不同。商人是通過經(jīng)商追求財(cái)富，但林尚沃則是通過經(jīng)商之途參得商道，亦是人生之道，和天之道。林尚沃從一個出身卑微的店員，一度潦倒背運(yùn)以至被迫做了和尚，但最終獲得人參的壟斷貿(mào)易權(quán)，成為朝鮮第一富人。最厲害的是他以此善終。要知道，中國歷史上富可敵國的代有其人，而能夠善終的卻少之又少。林尚沃一直信守：“財(cái)上平如水，人中直似衡” ，意思就是財(cái)富平等如水，為人正直如秤。主人公林尚沃也確實(shí)因此而獲得了“天下第一商” 的美名
　　看完全劇，告訴我們一個大道理： “商”不是做事，“商”就是做人。林尚沃在年少時就有做國際貿(mào)易的個人條件，通中文、夠機(jī)敏、夠勤懇。但是從他具備這些條件，到項(xiàng)目、伙伴、資金、人脈、靠山，五項(xiàng)條件具備，這期間過了大約6年。在這六年中，他得到更多的是生活的無數(shù)磨難。而機(jī)緣巧合，他的幾項(xiàng)條件把他推到了參與人參交易的位置，又遇到歷史所賜的大機(jī)遇，在歷史選擇了他的時候，他沒有任何沖動性的，處于主觀意愿的決定，所以大勢所趨，成就了他的輝煌。
 天下大勢從理論上對一個類型的人機(jī)會均等，只是于勢在的時候，每個人往往由于自己的主觀意愿而左右搖擺、不能堅(jiān)持或者胡亂動彈，而在此過程得失不等。有的乘勢而起，有的為勢所摧，有的中途落馬。
 《周易》注意天人感應(yīng)，漢代董仲舒說：“圣人取法于天，立人之道。”就是叫你別越界，越天道的界。林尚沃晚年散財(cái)，全身而退，是真懂天人合一。而林尚沃散財(cái)?shù)脑蚴且患娑怪⒌男∈�。但林尚沃見微知著，斷然行之和天之道，卻非一般人所能為，所敢為的。一首絕唱，必能于尾聲扶搖起藝術(shù)的打擊力。林尚沃的一生，便是一曲絕唱。有一天，一只鷹從天而降，在他面前抓走了他家的雞。林尚沃恍然大悟，立即決定散盡家財(cái)。對于一個人，這是驚天地泣鬼神的壯舉。非大英雄大智慧者不可為也。且聽林尚沃散財(cái)時所言：“我能夠成為富人，雖然與我的勤勞、節(jié)儉分不開，但要想成為天下第一富商，如果沒有天佑神助，也是不可能的。我種糧食，過路的牛在壟溝里拉了一攤屎卻沒有踩莊稼；我種南瓜，一個蒂上結(jié)兩個瓜，卻從來沒有掉過或爛過。這就是運(yùn)氣好。所以當(dāng)一只鷹在我的面前，捉走了家里的雞，我在看到那個情景的一剎那，突然醒悟了不僅是我的商運(yùn)，而且我自己的命運(yùn)的好運(yùn)時期已經(jīng)過去了�！奔热粍菀巡辉倬筒荒軓�(qiáng)求擁有。林尚沃的格言是“財(cái)上平如水，人中直似衡”，講財(cái)物象水一樣在流動，要想擁有就應(yīng)該在動態(tài)中隨著它的勢去掌握它，想讓它固定下來存為己有，既不可能，代價也很大；做人要原則堅(jiān)定而且有所信仰。
 該放手就放手，林尚對自己運(yùn)勢和天下大勢的把握，堪為舉世商賈楷模。這在整個周易中表現(xiàn)尤為顯著。卦有六個爻，按古人分類，初位末出仕，二位士，三位大夫，四位三公、諸侯，五位天子，上位在野之賢。你在什么位，唱什么歌。強(qiáng)扭的瓜不甜。
 漢代才子王弼認(rèn)為，64認(rèn)的各個卦都是“時”。譯為現(xiàn)代漢語，就是時間、空間。他解周易，說：“天地雖大，富有萬物。雷動風(fēng)行，運(yùn)化萬變，寂然無為，是其本也�！痹趺醇湃粺o為？“滅其私而無其身”。無私無身怎么賺錢？其實(shí)他說的是，讓人不拘泥日常生活、現(xiàn)象世界，舍棄主觀我見，與客觀世界（天）溶為一體。
 "物及必反"，使之無極，則不反。這便是和天之道的真諦所在。
           
 
 三、商道的和地之道

 和地很明白，當(dāng)然是合于地理。人類和地觀念，最早見于《尚書》和《詩經(jīng)》�！渡袝酚浻斜P庚、周公；《詩經(jīng)》記有公劉、 古公澶父 。
 中國民間的口語中，常有一句口頭禪：自盤古開天辟地以來……如何如何。這個盤古，有人研究說是神話中人物。我以為，可能是盤庚的口誤。
 盤庚，殷商朝的第19代帝王。自商湯滅夏，到了盤庚，首都已經(jīng)遷移過4次了。盤庚繼位后，國家衰微，盤庚認(rèn)為，現(xiàn)在的首都已經(jīng)敗落了。他決定第五次遷都。（《尚書．盤庚》說：“不常厥邑，于今五邦�！保┏紓儓�(jiān)決反對。他們有房屋、田地和奴隸，不愿離開原地。盤庚說服臣僚，說把首都從奄地遷至殷地，是為了奠定更吉祥的新居。他已經(jīng)考察了許多日子，新址依山而居，是個非常好的地方，可以避兇，非常吉祥，遷到那里，一定會重新振興我們殷商王朝。（《尚書．盤庚》說：“盤庚既遷，奠厥攸居……適于山，用降我心德，嘉績于朕邦……用永地于新邑，肆予沖人，非廢厥謀，吊由靈，各非敢違卜，用宏茲賁。”）
 盤庚的話沒錯，盤庚遷殷后，“殷道復(fù)興”，使大廈將傾的商朝，又延續(xù)了幾百年。更值得一提的，是這期間，殷商人民創(chuàng)造了燦爛的青銅文化。
 根據(jù)有關(guān)盤庚的史料，可以看出，中華民族的祖先，在距今四千多年前，已經(jīng)對居住環(huán)境，有相當(dāng)科學(xué)的認(rèn)知了。最近幾十年，根據(jù)對西安半坡原始部落的研究，我們的祖先在六千五百年前，對居住環(huán)境已有相當(dāng)成熟的認(rèn)識了。這是因?yàn)樵忌鐣�，人類遷徙頻繁。一個部落，以狩獵為生，燃料來自林木，居住久了，四周樹林消失，墳塚累累，獵物稀少，就需要遷徙。中國古人關(guān)于地理環(huán)境知識，是在數(shù)萬年的遷徙活動中，憑直接經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的。
 建立中國周王朝（西周和東周）的周族，祖先為后稷，但周族的興盛卻在于公劉�！妒酚洠鼙居洝酚涊d，周族是從公劉而興的。他“務(wù)耕種，行地宜”，老百姓安居樂業(yè)，“周道之興自此始，故詩人歌樂思其德�！�
 “行地宜”，當(dāng)然是會選擇有利于生存的地理環(huán)境。按現(xiàn)在叫法，公劉就是那個時代的風(fēng)水大師�！对娊�(jīng)．大雅．公劉》就是歌頌公劉考察地理，選擇吉祥的環(huán)境，安置他的子民生息。
 從《詩經(jīng).大雅.公劉》中，我們看到，誕生于距今四千多年前的公劉，已經(jīng)掌握了多么豐富的地理環(huán)境知識。后人所說山環(huán)水抱必有氣，在公劉身上，也體現(xiàn)得淋漓盡致。他觀察山，觀察水，已經(jīng)明白在河彎的內(nèi)側(cè)建設(shè)城邑。這就是環(huán)抱吉水，反之，就成了反弓兇水。這可能是中國歷史上最早關(guān)于地理風(fēng)水的記載了。周朝的第二個地理風(fēng)水大師為古公亶父。我們今天眺望遠(yuǎn)古，古公亶父應(yīng)該是一個非常偉大的環(huán)境學(xué)專家，建鞏學(xué)專家了。從相地，到設(shè)計(jì)京城，先建什么，后建什么，有條不紊。實(shí)踐檢驗(yàn)真理，古公亶父選擇的這個地方，確實(shí)吉祥。周族從此扶搖直上，繁榮強(qiáng)大到僅用一年時間，就消滅了統(tǒng)治了中國近700年的殷商王朝。周族的勝利，公劉、古公亶父都功不可歿。周的第三個風(fēng)水大師便是周公了。
 周武王滅商后，遷九鼎于雒邑，營建首都。擔(dān)任選地任務(wù)的，就是周公。周公受命之后，去了很多地方。通過無數(shù)次的占卜，確定雒邑為新的都城，并且繪制成圖。
 （事跡見《尚書.洛誥》：“召公既相宅，周公往營成周，使來告卜�！芄菔只自弧栉┮颐�，朝至于洛師，我卜河朔黎水，我乃卜澗水東、廛水西，惟洛食。我又卜廛水東，亦惟洛食。評來以圖及獻(xiàn)卜�！保�
 這可能是我國歷史上，第一個具有實(shí)際用途的城市建設(shè)規(guī)劃圖。
 商道的和地，大家很容易想到風(fēng)水。然而，由于中國地理風(fēng)水沒有現(xiàn)當(dāng)代科學(xué)的介入，許多理論仍然恍兮惚兮。至少，地理風(fēng)水吉兇至今尚無法準(zhǔn)確地量化。
 中國風(fēng)水理論紛繁復(fù)雜，僅我接觸過的風(fēng)水流派，便有：玄空、八宅、挨星、卦象、形勢、皇極、太易、金關(guān)玉鎖等等。對于一個具體地理環(huán)境，不僅各流派之間判斷各異，即使同一流派，亦爭論不已。如八宅派派的伏位之爭。伏位是八宅派判斷吉兇的基點(diǎn)。以什么為伏位，便有三種看法：坐山、門戶、命卦，三者各有說詞，判斷大相徑庭。所有爭論，沒有現(xiàn)代科學(xué)的界入，永遠(yuǎn)無法平息。
所有風(fēng)水流派雖然支脈繁復(fù)，但源頭卻是一致的，即《河圖》、《洛書》。據(jù)說也是《周易》八卦的起源。縱觀《河圖》、《洛書》、《周易》，其大道之理趨于一致：平衡，中庸，和合。平衡、中庸、和合的原則是什么呢？以易理講，是平衡陰陰，和合陰陽；以現(xiàn)代科學(xué)講，便是平衡磁場、宇宙微波，以及地球自轉(zhuǎn)引發(fā)的物理效應(yīng)。例如一個坐北向南的商鋪，由東邊的門進(jìn)，西邊的門出是合理的。因?yàn)榉系厍蜃赞D(zhuǎn)的規(guī)律。門前有大樹孤立，則干擾得宇宙微波場紊亂，導(dǎo)致或經(jīng)營肅條，或人員疾病。
 中國著名易學(xué)家劉子華先生，于易學(xué)多有發(fā)明，老人生前常說，易學(xué)的精髓在于辨清陰陽。證之以中醫(yī)、風(fēng)水、天文，足以確立其放之四海而皆可的真理性。老人于易理還有許多發(fā)明，我試用于之地理，準(zhǔn)確無誤。比如風(fēng)水理論以水為財(cái)，但是并非凡有水即為財(cái)。我曾將水分為十等，編為口訣：1、水勢大雖妙，卻忌浪滔滔。蕩水不為美，坎坷由此招。2、去水不可瀉，曲折宜安靜，瀉水招敗業(yè)，求財(cái)難成功。3、水高不可跌，瀑布即其形；雖然姿態(tài)美，跌水事多兇。4、來水雖云吉，卻忌直線沖。四面八方水，沖則即有兇。5、水近應(yīng)期速，不可割裂斷，割裂破好局，成事多艱難。6．水遠(yuǎn)影渺渺，宜大不宜小 ；大水助大運(yùn)，小水如汽泡。7．水橫本為吉，宜抱不宜反；且忌反弓水，平地惹禍端。8．水抱乃佳局，不可裹如圈；更忌水底齊，發(fā)福難上難。 9．低凹聚水地，靜止則不宜；有源活水美，死水不為吉。10．面前水潺潺，卻忌斜向走；正水催吉運(yùn)，斜防不測有。
 
 四、商道的和人之道

 "商道即人道"、"小生意旨在得利，大生意旨在得人"、"高手做勢，中手做市，低手做事"的思想，即是商業(yè)和人的重要哲學(xué)。
 商道其實(shí)是道德和利潤的平衡之道。這種平衡之道體現(xiàn)的是一種商業(yè)倫理精神。提倡商道精神源于古希臘偉大的哲學(xué)家亞里士多德。一個成功的企業(yè)不僅要獲得利潤，還應(yīng)提供一個精神環(huán)境，使其成員在提高職業(yè)技能的同時，完善他們的道德。而員工道德的核心的就是正直，它是商業(yè)倫理的試金石。這也是《商道》中流露"小生意旨在得利，大生意旨在得人"、"高手做勢，中手做市，低手做事"的思想的是統(tǒng)一的。 成勢在人。
　　有道德的商人應(yīng)品行高尚、正直。在一間企業(yè)里，領(lǐng)導(dǎo)人最大的責(zé)任是如何激發(fā)和保護(hù)員工的正直品性。一個老總，一個領(lǐng)袖，精神的核心，是能夠產(chǎn)生一種感召力，激發(fā)組織成員，超越個人利益，為了更高的組織目標(biāo)而努力工作。正如管理大師杜拉克在其經(jīng)典名作《管理學(xué)》中蓋世名言：一個優(yōu)秀的管理者，最重要的特征是有正直感。
 一個猶太商人的案例足以說明正直、誠實(shí)的商業(yè)美德，如何幫助企業(yè)獲得長期成功。許多年來，歐洲的鉆石交易幾乎被猶太人壟斷，一個重要原因是猶太商人之間的交易成本極低，他們彼此信任，很少簽訂繁復(fù)的商業(yè)合同，一張有著交易雙方簽名的“字條”，可以讓價值數(shù)十萬或上百萬的鉆石穿梭于商人之間。商業(yè)合作伙伴之間誠實(shí)無欺的正直品性，正是高效率交易的保證。 別人一天完成一個合同，做成一單生意，而你10天半月才完成一個合同，做成一單生意。這就如同冷兵器時代的戰(zhàn)爭，以快打慢，穩(wěn)操勝券。周轉(zhuǎn)快的，肯定賺得錢也多。
 企業(yè)文化是企業(yè)哲學(xué)的外在表達(dá)，企業(yè)哲學(xué)是塑造企業(yè)文化的大本大源。
 經(jīng)營企業(yè)如做人，都需要大氣魄、大境界。例如一樁日本鋼材生意，日本老板從美國進(jìn)口鋼材，合同簽訂了，日本鋼材價格忽然大幅度下滑，此時進(jìn)口來的鋼材，只能賠錢。當(dāng)老板的助手紛紛建議撕毀合同時，老板高瞻遠(yuǎn)矚，拍板定案：堅(jiān)決執(zhí)行合同。當(dāng)然這樁生意賠了血本。但是，公司因此在國際商界名聲大振，生意源源不斷；美國鋼鐵企業(yè)有感于日本公司的忠信，此后以最優(yōu)惠價格優(yōu)秀供應(yīng)鋼材，日本這家公司迅速成為日本鋼材業(yè)龍頭老大。
 現(xiàn)在中國企業(yè)正迷信講兵道。但是引兵道于商，有益更有害。兵道與商道，相同處只是競爭二字。但兵道乃權(quán)謀文化，終極目標(biāo)是徹底消滅對方。二戰(zhàn)名將麥克阿瑟將軍說，戰(zhàn)爭中沒有贏家。兵法權(quán)謀的特點(diǎn)是水無常形，崇拜智巧，蔑視商業(yè)規(guī)則。威權(quán)崇拜與人本主義，是兵法權(quán)謀與現(xiàn)代管理在人性領(lǐng)域的區(qū)別。殺敵一萬，自損三千。經(jīng)商中你學(xué)三國周瑜，今天是苦肉計(jì)，明天連環(huán)計(jì)，紙里包不住火，把人坑遍了，久而久之，誰還敢和你做生意？商道乃和合之道，不是你死我活的關(guān)系，乃是和合的雙贏和多贏關(guān)系。和氣生財(cái)，人際關(guān)系的和諧，是天經(jīng)地義的商道之道。
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 五、合易道者必勝
 
 綜上所述，作為一個成功的商界人士，必須有深遠(yuǎn)的思想、睿智的頭腦，洞悉世事的變化，順應(yīng)歷史的潮流，方可創(chuàng)造出驚天動地偉業(yè)。那么做一個成功而健康的企業(yè)，應(yīng)該怎樣達(dá)到一種高的境界，需要以一種怎樣的氣魄，在變幻莫測的殘酷市場競爭中把握主動，從而創(chuàng)造出百年的輝煌業(yè)績。企業(yè)的哲學(xué)資本是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的最高層次的思考模式，是處理企業(yè)矛盾的價值觀及方法論。企業(yè)的哲學(xué)資本是企業(yè)的核心和動力源泉，只有在有足夠的能力處理企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外矛盾的前提下，企業(yè)才能確立其核心價值觀以及圍繞價值觀的辨證方法論�！　�
 優(yōu)秀的企業(yè)家，應(yīng)以融合貫通中國傳統(tǒng)哲學(xué)理念為體，以學(xué)習(xí)借鑒西方先進(jìn)管理精神為用，追求企業(yè)內(nèi)外部平衡和諧、共生共贏的哲學(xué)境界及文化力量 。這就是和人的易道哲學(xué)。我們認(rèn)真地分析世界上最成功的企業(yè)，即可以得出這樣的結(jié)論，這些企業(yè)都有自己哲學(xué)資本，是哲學(xué)與文化打造出企業(yè)思想的境界和氣魄。哲學(xué)是道，文化是根，戰(zhàn)略是術(shù)。戰(zhàn)略源于哲學(xué)的基本假設(shè)，為愿望使命提供了強(qiáng)大拉力，從而為企業(yè)的戰(zhàn)略變革提供了哲學(xué)辨證和內(nèi)在動力。
 《孫子•勢篇》說：“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也�！币恍┬袠I(yè)巨頭，乍一出世，莫不借助廣告造勢。在中央電視臺舉行的每年一屆的廣告標(biāo)王們，到現(xiàn)在不是銷聲匿跡，便是鎩羽而歸。 這里便有深深易理存焉。其中有凡圣的區(qū)別。平凡的企業(yè)家，愛用兵法管理之“術(shù)”，頂尖的企業(yè)家才能悟大道之理。
理是形而上的，形而上者謂之道；術(shù)是形而下的，形而下者謂之器。形而上為主，形而下為次。主要目標(biāo)，達(dá)到《周易》的陰陽和合之道。這才是經(jīng)天緯地的大商道。

2007.5.8于廣州珠江泳場