銷售渠道創(chuàng)新與掌控資料
關(guān)鍵詞：銷售
課程簡介：
銷售是每個企業(yè)都必不可缺少的經(jīng)營活動，企業(yè)從小到大要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段、面對不同的競爭對手，還要跨越一個個的門檻，每個過程都離不開銷售渠道演變的影子。
目前市場上銷售類課程中有人強調(diào)“渠道為王”、有人強調(diào)“終端制勝”、還有人強調(diào)以“客戶為中心”，還有很多技巧類的課程，盡管這些都是對的，但是學(xué)員們?nèi)狈α私夂螘r、何地、何階段該采用何種策略和技巧，其實這才是銷售的“樹干”，如果銷售決策者過于關(guān)心“果實”會讓企業(yè)的銷售過程提早或滯后于進入某種“狀態(tài)”，這絕對是種浪費。
本課程總結(jié)中國近年來銷售渠道的演變過程，并結(jié)合多個行業(yè)龍頭企業(yè)的實際案例, 讓學(xué)員了解銷售渠道變化的原因和條件，了解“產(chǎn)品、渠道、品牌”之間的發(fā)展關(guān)系， 避免在現(xiàn)實營銷管理中濫用或機械套用某種模式，規(guī)避陷阱，少走彎路。
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培訓(xùn)關(guān)鍵詞：銷售培訓(xùn)
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