大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治”課綱

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關鍵詞：大客戶開發(fā),大客戶維護,大客戶銷售
課程簡介：(鮑英凱主講)
前言，思考一些最基本的問題 - 5 - 前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻： - 5 - 第一章 知己知彼，百戰(zhàn)不殆： - 5 - 第二章 針對大客戶的銷售模式 - 5 - 第三章 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略 - 6 - 第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求 - 6 - 第五章 如何具體推薦產(chǎn)品 - 7 - 第六章 排除妨礙的有效法則 - 7 - 第七章 如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務 - 7 - 第八章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉 - 7 -...

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資料熱詞：大客戶開發(fā)培訓，大客戶維護培訓，大客戶銷售培訓

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