采購成本控制及價(jià)值增值，武老師線上課程

《采購成本控制及價(jià)值增值》課綱介紹：

培訓(xùn)對象：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等。

特別收益：擁有CPSM和SCMP證書人士參加培訓(xùn)可以獲得13個(gè)繼續(xù)教育積分

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：此課程可以邀請我們的培訓(xùn)師到企業(yè)開展內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢

培訓(xùn)收益：

在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)，并與設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本、協(xié)同降本，才能優(yōu)化總成本TCO結(jié)構(gòu)；其中財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制方法、加工工藝是采購人員需要學(xué)習(xí)和了解的，以便助力供應(yīng)商降本，整體供應(yīng)鏈降本，而不是降低供應(yīng)商的利潤。從企業(yè)角度，需要建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，從機(jī)制上形成需求管理、單一供應(yīng)源的控制，才能使采購總成本的控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各部門協(xié)同進(jìn)行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務(wù)企業(yè)客戶，提升企業(yè)盈利能力。

    本培訓(xùn)將聚焦于采購成本分析和降低技術(shù)、各項(xiàng)措施，相應(yīng)的采購與供應(yīng)管理體系建設(shè)，以及由企業(yè)各部門、或供應(yīng)商參與的降本增值專項(xiàng)建設(shè)，為企業(yè)提升整體競爭力做貢獻(xiàn)。

課程大綱

互動(dòng)啟發(fā)：

2  “檸檬市場與劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象”故事---采購經(jīng)驗(yàn)與降本

2  “合作專家的大信封”“囚徒困境”故事---“利益下的合作/關(guān)系”與降本

2  “銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術(shù)降本與管理降本

1           采購成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購職能的重要性

2           建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，一致的對外促進(jìn)競爭，或合作幫扶共進(jìn)

2.1  項(xiàng)目甲方委托聯(lián)合尋源、指定或強(qiáng)烈建議供應(yīng)商案例

2.2  企業(yè)的采購管理體系，是被供應(yīng)商首先研究和設(shè)法應(yīng)對的

2.3  采購實(shí)踐發(fā)展的五個(gè)過程、管理的三個(gè)階段，以及相應(yīng)的降本策略

2.3.1       實(shí)踐過程：供料、降價(jià)、總成本TCO、需求管理、總價(jià)值TVO，及降本策略

2.3.2       管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應(yīng)鏈整合階段，及降本增值策略

2.3.3       企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和審計(jì)角度的采購監(jiān)控要求

2  SOD，分權(quán)與分工

2  需求管理及單一源的機(jī)制控制

2  供應(yīng)商管理（開發(fā)/事前評估/事中交付管理/事后績效評價(jià)/改善專項(xiàng)建設(shè)）

2  合同管理

3           采購成本分析與降本技術(shù)

3.1            工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算

3.1.1       工業(yè)品的成本構(gòu)成案例

3.1.2       成本核算案例、財(cái)務(wù)記賬方法演示

3.1.3       如何估算應(yīng)該成本，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對談判

3.1.4       參與財(cái)務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)成本的制定過程，理解并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)成本降本

3.1.5       哪類品項(xiàng)需要進(jìn)行成本分析及價(jià)格分析

3.1.6       采購品項(xiàng)分類采購策略及降本策略

2 供應(yīng)定位模型與不用品項(xiàng)的采購策略

2 溝通企業(yè)未來的應(yīng)用技術(shù)預(yù)計(jì)，跟蹤供應(yīng)市場和儲(chǔ)備供應(yīng)商

2 常規(guī)品項(xiàng)：支出管理入手，簡化降本（降低管理費(fèi)用）

2 瓶頸品項(xiàng)：改變需求性質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)最小化（質(zhì)量和交付）

2 杠桿品項(xiàng)：利用供應(yīng)商之間的競爭，總成本最小化

2 戰(zhàn)略品項(xiàng)：尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢，合作降本

3.2            成本分類角度的降本技術(shù)

3.2.1       固定成本與變動(dòng)成本

2 變動(dòng)成本及其中的人工費(fèi)用，應(yīng)用學(xué)習(xí)曲線的降本技術(shù)

2 固定成本及分?jǐn)偡椒ǎ浪愎⿷?yīng)商成本構(gòu)成的降本技術(shù)

2 定制產(chǎn)品時(shí)的盈虧平衡分析

2 如何擠出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)水分

2 直接成本及其中的數(shù)據(jù)跟蹤（二級(jí)供應(yīng)商）

2 大宗產(chǎn)品的期貨市場行情跟蹤及采購策略（提前買進(jìn)、套期保值等）

2 間接成本及還價(jià)水平的估算

3.2.2       了解供應(yīng)商的定價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧

2 成本導(dǎo)向定價(jià)（三類）

2 需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶價(jià)值）

2 競爭導(dǎo)向定價(jià)

2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)技巧認(rèn)知（供應(yīng)商感知模型）

2 演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)，理解其報(bào)價(jià)心態(tài)

3.3            成本科目角度的降本技術(shù)

3.3.1       材料費(fèi)，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本

3.3.2       制造費(fèi)，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋砉浪愠杀?

3.3.3       人工費(fèi)，要了解加工工時(shí)數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本

3.3.4       專項(xiàng)費(fèi)，定制產(chǎn)品時(shí)有哪些成本陷阱

3.3.5       需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)

3.3.6       降本增值專項(xiàng)：簡化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等

3.4  總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費(fèi)用增加

3.4.1       如何降低相關(guān)的管理費(fèi)用

2 訂購成本的降低與權(quán)衡：小批量與經(jīng)濟(jì)訂購批量EOQ

2 運(yùn)輸成本（進(jìn)項(xiàng)物流、生產(chǎn)物流、外向物流）的降低與權(quán)衡：

2 質(zhì)量成本：早期發(fā)現(xiàn)和及時(shí)避免

2 關(guān)聯(lián)成本的避免與精益降本

2 設(shè)備維護(hù)成本的降低與權(quán)衡：MRO離散型需求的庫存管理方法

3.4.2       如何降低相關(guān)的財(cái)務(wù)費(fèi)用

2 庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式

3.4.3       作業(yè)成本法及阿米巴對總成本TCO優(yōu)化的支持

3.5            生產(chǎn)工藝中的降本機(jī)會(huì)挖掘

3.5.1       銷售工程師與采購工程師

3.5.2       了解工藝價(jià)格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習(xí)

3.6            關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本

3.7            談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款

3.8            從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價(jià)格條款

4           采購價(jià)格分析及降低技術(shù)

4.1            影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素

4.1.1       供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）

4.1.2       市場季節(jié)與采購時(shí)機(jī)

4.1.3       供應(yīng)商本身成本的高低，及其生存優(yōu)勢決定了其銷售定價(jià)

4.1.4       規(guī)格與品質(zhì)、交貨期、付款條件

4.2            批量折扣比較與分析

4.3            賬期折扣法

4.4            渠道折扣法

4.5            季節(jié)折扣法

4.6            相關(guān)因素回歸分析法

4.7            標(biāo)準(zhǔn)分解報(bào)價(jià)單---不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分項(xiàng)比較、交叉溝通逼近

4.8            招標(biāo)比價(jià)法

5           采購降本的績效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)

5.1            采購成本降低的績效衡量方式

5.2  供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)介紹（二十個(gè)）

5.2.1       為什么企業(yè)的降本專項(xiàng)，多是以專項(xiàng)組、或改善部牽頭完成的

5.2.2       各部門或項(xiàng)目的最高績效，是否是企業(yè)總體的最好結(jié)果，如何解決

5.2.3       簡化、VMI、EPI等專項(xiàng)建設(shè)案例

5.2.4       項(xiàng)目管理技術(shù)在專項(xiàng)建設(shè)中的應(yīng)用

5.2.5       產(chǎn)品生命周期內(nèi)的周期階段降本

5.2.6       基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理與庫存專項(xiàng)降本

老師簡介

Ronnie Wu 武老師

中物聯(lián)采購與供應(yīng)鏈管理專家委員會(huì)委員

天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會(huì)軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?

天津市政府投資項(xiàng)目評審中心專家

CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授權(quán)講師

ISO9000 內(nèi)審員

ISO9000 內(nèi)審資質(zhì)

教育與從業(yè)經(jīng)歷

南開大學(xué) MBA 碩士，

某制藥上市公司集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn)）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；

培訓(xùn)特點(diǎn)與風(fēng)格

經(jīng)驗(yàn)分享 模擬演練 情景案例 實(shí)⽤⼯具