銷售人員激勵方案設(shè)計線上實(shí)操訓(xùn)練營，趙老師線上課程

《銷售人員激勵方案設(shè)計線上實(shí)操訓(xùn)練營》課綱介紹：

你是否為既要控制成本又要提升獎金方案的激勵力度而大傷腦筋？

你是否因為業(yè)務(wù)的指揮棒指東打西頻繁修改績效激勵方案，卻又無法獲得認(rèn)同而深受打擊？

銷售人員績效獎金方案設(shè)計看似簡單卻暗藏玄機(jī)：

u  什么時候應(yīng)該采用提成機(jī)制？提成參數(shù)怎么設(shè)計？不同的事業(yè)部、不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品該怎么提成？

u  什么時候應(yīng)該采用目標(biāo)獎機(jī)制？績效目標(biāo)如何設(shè)置的更準(zhǔn)確？績效系數(shù)設(shè)定有哪些更科學(xué)的方法？

u  有沒有更創(chuàng)新，更有效，更有針對性的激勵模式？

u  銷售激勵方案如何溝通？“緊縮”和“壞消息”如何順利轉(zhuǎn)變？

學(xué)習(xí)收獲：                                                                          

趙老師基于多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，系統(tǒng)總結(jié)銷售體系績效激勵方案設(shè)計與運(yùn)營的“系統(tǒng)章法”：

①      【確定公司激勵模式】教會你根據(jù)激勵適配三維度模型，快速鎖定適合企業(yè)發(fā)展階段、戰(zhàn)略導(dǎo)向及崗位特點(diǎn)的激勵模式

②      【搭建激勵產(chǎn)品組合】教會你根據(jù)激勵計劃整合設(shè)計與運(yùn)營3X模型，搭建系統(tǒng)而富有彈性的激勵產(chǎn)品組合

③      【2套獎金模型】激勵獎金總額控制的2套模型

④      【9個杠桿設(shè)計竅門】激勵杠桿設(shè)計的9個竅門

⑤      【5個提成參數(shù)】銷售提成比例設(shè)置的5個參數(shù)

⑥      【3個銷售目標(biāo)建模方法】銷售目標(biāo)值設(shè)計的3個數(shù)學(xué)建模方法

⑦      【5種心理學(xué)激勵技巧】心理學(xué)技巧和范例，最大限度提升員工對激勵方案和激勵效果的認(rèn)同感

⑧      【8套銷售激勵案例】提供多達(dá)8套的典型銷售業(yè)務(wù)場景激勵方案案例分析和方案干貨，總有一款適合你

線上訓(xùn)練營混合式學(xué)習(xí)：

①    主題內(nèi)容：銷售人員激勵專題學(xué)習(xí)與深度陪伴

②    視頻學(xué)習(xí)：6節(jié)視頻課，平均每節(jié)課55分鐘，每周學(xué)2~3節(jié)課

③    項目作業(yè)：1次項目方案作業(yè)，邊學(xué)邊鞏固

④    知識串講：3次騰訊會議銷售激勵知識、典型案例分析（2小時/次）

⑤    直播答疑：3次騰訊會議學(xué)員答疑，互動交流

⑥    微信專屬群：1個專屬學(xué)員微信班級群，班主任老師督促學(xué)習(xí)，進(jìn)度跟進(jìn)

深度陪伴，3次直播答疑與輔導(dǎo)，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，解決你銷售激勵方案問題

開營時間：

◆ 2月27日建微信班級群，邀你進(jìn)群，開啟學(xué)習(xí)之旅

◆ 2月28日20:30微信群內(nèi)開營儀式，介紹項目運(yùn)營學(xué)習(xí)流程，更新開始學(xué)習(xí)第1課

◆ 訓(xùn)練營學(xué)習(xí)期間：課程學(xué)習(xí)+直播答疑+直播串講+項目作業(yè)練習(xí)等穿插進(jìn)行

說明：訓(xùn)練營結(jié)束后，課程也可以365天反復(fù)回聽，放心學(xué)！

報名費(fèi)用：市場指導(dǎo)價1599元/人，現(xiàn)在報名早鳥優(yōu)惠價998元/人

課程大綱：

第一課：銷售人員績效激勵方案設(shè)計框架（60分鐘）

1．銷售價值點(diǎn)鎖定       

2．銷售職位類別           

3．銷售人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類        

4．銷售人員短期激勵六要素            

5．銷售激勵方案設(shè)計核心一：提成vs.目標(biāo)獎           

6．銷售激勵方案設(shè)計核心二：激勵總額設(shè)計與測算       

7．銷售激勵方案設(shè)計核心三：激勵杠桿設(shè)計與測算       

第1次直播答疑和串講：銷售人員績效激勵方案設(shè)計框架與激勵產(chǎn)品組合+答疑（2小時）

第二課：銷售人員提成激勵方案設(shè)計（上）（60分鐘）

1．"底薪+提成”組合特點(diǎn)

2．“提成制” 績效激勵方案設(shè)計——定底薪   

3．“提成制” 績效激勵方案設(shè)計——公式構(gòu)建

4．提成基數(shù)選擇                  

5．提成比率測算與可變提出比率設(shè)計              

第三課： 銷售人員提成激勵方案設(shè)計（下）（60分鐘）

1．典型的銷售激勵方案01——多層次提成        

2．典型的銷售激勵方案02——分段遞增提成           

3．典型的銷售激勵方案03——關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成           

4．“提成制” 績效激勵方案設(shè)計——銷售管理人員            

5．“提成制” 績效激勵方案設(shè)計——避免雷區(qū)             

第2次直播答疑和串講：銷售人員提成方案設(shè)計全解+答疑

（2小時）

第四課：銷售人員目標(biāo)獎激勵方案設(shè)計（上）（60分鐘）

1．“目標(biāo)獎” 激勵方案設(shè)計——公式構(gòu)建

2．“目標(biāo)獎” 激勵方案設(shè)計——績效考核指標(biāo)遴選            

3．"戰(zhàn)略與指標(biāo)分解的常用工具介紹

4．績效指標(biāo)設(shè)計的“四維度法”           

5．績效指標(biāo)設(shè)計的“投入-產(chǎn)出法”             

6．“目標(biāo)獎” 激勵方案設(shè)計——目標(biāo)值設(shè)置方法及調(diào)整規(guī)則          

第五課：銷售人員目標(biāo)獎激勵方案設(shè)計（下）（60分鐘）

1．多指標(biāo)對應(yīng)的激勵組合         

2．“目標(biāo)獎” 激勵方案設(shè)計——績效系數(shù)設(shè)計方法

3．典型的銷售激勵方案04——公式比率獎金方案

4．典型的銷售激勵方案05——階梯式獎金方案

5．典型的獎金方案06——公式矩陣模式

6．典型的銷售激勵方案07 ——提成+目標(biāo)獎復(fù)合模式         

7．典型的銷售激勵方案08 ——團(tuán)隊協(xié)作獎金模式         

第六課：激勵實(shí)施運(yùn)營（30分鐘）

1．激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡辦法            

2．有效溝通計劃制定          

3．有效溝通的技巧-提高“期望值”      

4．有效溝通的技巧-提高“效價”          

第3次直播答疑和串講：銷售人員目標(biāo)獎設(shè)計全解+結(jié)項作業(yè)點(diǎn)評（2小時）

趙老師

HR新邏輯激勵與人效提升顧問

現(xiàn)任廣東眾生藥業(yè)、金風(fēng)科技（國際）等公司人力資源顧問

曾任致璞科技HRVP、金立集團(tuán)HRD、華潤三九薪酬績效經(jīng)理

平安人壽培訓(xùn)經(jīng)理等職

深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓

職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè)，擅長在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。

項目經(jīng)歷：華潤三九全員績效管理項目；某通訊集團(tuán)職位體系與全面薪酬重塑項目、研發(fā)項目績效快照項目；麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設(shè)項目、全面激勵項目；幾米集團(tuán)營銷&研發(fā)關(guān)鍵崗位激勵項目

專業(yè)領(lǐng)域：擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設(shè)計、股權(quán)及中長期激勵方案設(shè)計、績效管理體系設(shè)計；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點(diǎn)，有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項目設(shè)計及實(shí)施的成功經(jīng)驗，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實(shí)施方案。