摘要：企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升....
● 培訓目標：了解供應(yīng)市場戰(zhàn)略；供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略；明確供應(yīng)商評估選擇的新鮮理念，以及全套工具應(yīng)用
● 課程背景：
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應(yīng)商未能及時交貨，導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應(yīng)商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動”式管理轉(zhuǎn)向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力．
本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！
● 課程大綱：
采購管理的發(fā)展
◇ 采購發(fā)展50年
◇ 全球統(tǒng)一采購管理
◇ 國產(chǎn)化采購
◇ 低成本國家采購
◇ 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
◇ 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
◇ 采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理
供應(yīng)商評估內(nèi)容和流程
◇ 評估前的４項準備工作
◇ 評估的九大步驟
◇ 何時需要評估供應(yīng)商?
◇ 供應(yīng)商評估模型建立
◇ 企業(yè)在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)歐洲知名卡車制造商的評估模型
采購戰(zhàn)略
◇ 采購的4種戰(zhàn)略
◇ 影響采購戰(zhàn)略的四大因素
◇ 采購組合分析
◇ 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
◇ 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準
供應(yīng)商評估（注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度）
◇ 精確確定供應(yīng)商群
◇ 供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
◇ 供應(yīng)商全面能力匹配度評估
◇ 評估過程和計劃
◇ 有效評估注重供應(yīng)商的風險評估
◇ 現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)
◇ 可以使用的工具
--ＳＷＯＴ模型
--Audit Report Sheet (知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
--Audit Checking List
--Supplier Risk Evaluation Form
◇ 角色練習/案例分析
案例1 模擬評估-----波音飛機公司發(fā)生的一次重大質(zhì)量事故后。。。。。
供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
◇ 有效選擇的兩種核心方法
◇ 團隊合作
◇ 供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)和激發(fā)
◇ 可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業(yè)實施電子采購的戰(zhàn)略分析
持續(xù)供應(yīng) （注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析）
◇ 全面成本介紹
◇ 新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商
◇ 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型
◇ 如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善
◇ 質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
◇ 更新供應(yīng)商群
◇ 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
◇ 產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商
◇ 可以使用的工具
--80/20 principle
--SMART
--Supplier Performance Evaluation Form (歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)
案例3：工作中的PARETO 演練
案例4：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃
● 講師介紹：王梁燕老師
教育及資格認證：
E.M.LyonMBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師
講師經(jīng)歷與專長：
王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
培訓客戶及培訓風格：
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式
