采購競爭力——供應(yīng)商的開發(fā)、評(píng)估與持續(xù)管理

采購競爭力——供應(yīng)商的開發(fā)、評(píng)估與持續(xù)管理(王老師)課程介紹：

● 培訓(xùn)目標(biāo)：了解供應(yīng)市場戰(zhàn)略；供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略；明確供應(yīng)商評(píng)估選擇的新鮮理念，以及全套工具應(yīng)用

● 課程背景：
    企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
    供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應(yīng)商未能及時(shí)交貨，導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時(shí)，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實(shí)上，我們并沒有意識(shí)到這種隱性成本，而過份注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對(duì)于供應(yīng)市場的把握及其對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評(píng)估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對(duì)客戶的主動(dòng)能力有了更高的要求。
    但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財(cái)＂，而對(duì)方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力．
本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

● 課程大綱：
采購管理的發(fā)展
 ◇ 采購發(fā)展50年
 ◇ 全球統(tǒng)一采購管理  
 ◇ 國產(chǎn)化采購   
 ◇ 低成本國家采購
 ◇ 聯(lián)合采購戰(zhàn)略   
 ◇ 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
 ◇ 采購由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理
供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容和流程
 ◇ 評(píng)估前的４項(xiàng)準(zhǔn)備工作
 ◇ 評(píng)估的九大步驟
 ◇ 何時(shí)需要評(píng)估供應(yīng)商?
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估模型建立
 ◇ 企業(yè)在國際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個(gè)性化要求嗎？
參考資料:　供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)歐洲知名卡車制造商的評(píng)估模型
采購戰(zhàn)略
 ◇ 采購的4種戰(zhàn)略
 ◇ 影響采購戰(zhàn)略的四大因素
 ◇ 采購組合分析
 ◇ 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
 ◇ 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評(píng)估和選擇標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商評(píng)估（注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度）
 ◇ 精確確定供應(yīng)商群
 ◇ 供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點(diǎn)
 ◇ 供應(yīng)商全面能力匹配度評(píng)估
 ◇ 評(píng)估過程和計(jì)劃
 ◇ 有效評(píng)估注重供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
 ◇ 現(xiàn)場評(píng)估的幾大誤區(qū)
 ◇ 可以使用的工具
  --ＳＷＯＴ模型
  --Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評(píng)估表格)
  --Audit Checking List
  --Supplier Risk Evaluation Form
 ◇ 角色練習(xí)/案例分析
案例1  模擬評(píng)估-----波音飛機(jī)公司發(fā)生的一次重大質(zhì)量事故后。。。。。
供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
 ◇ 有效選擇的兩種核心方法
 ◇ 團(tuán)隊(duì)合作
 ◇ 供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)和激發(fā)
 ◇ 可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業(yè)實(shí)施電子采購的戰(zhàn)略分析
持續(xù)供應(yīng) （注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析）
 ◇ 全面成本介紹
 ◇ 新產(chǎn)品開發(fā)中如何評(píng)估和管理供應(yīng)商
 ◇ 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型
 ◇ 如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善
 ◇ 質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
 ◇ 更新供應(yīng)商群
 ◇ 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
 ◇ 產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商
 ◇ 可以使用的工具
  --80/20 principle
  --SMART
  --Supplier Performance Evaluation Form　(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評(píng)估表)　
案例3：工作中的PARETO 演練
案例4：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃

● 講師介紹：王梁燕老師
教育及資格認(rèn)證：
    E.M.LyonMBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師
講師經(jīng)歷與專長：
    王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑，機(jī)械，汽車，集成UPS，計(jì)算機(jī)等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
    曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式

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