● 前言：
《雙贏談判技巧》是大家非常熟悉的一個(gè)課程。許多人聽了許多遍，各有收獲。本次培訓(xùn)的特點(diǎn)在于課程內(nèi)容和培訓(xùn)講師的完美結(jié)合。焉老師結(jié)合10年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，從2000年開始講雙贏談判技巧，03已成為他的品牌課程之一?，F(xiàn)今，已歷經(jīng)8年錘煉，舉手投足皆見功力！焉老師還是多家知名企業(yè)的“御用講師”，特別是為華晨寶馬，每年培訓(xùn)天數(shù)超過200天。
對(duì)每位銷售從業(yè)人員，不論是銷售經(jīng)理，還是銷售人員，都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)！
● 培訓(xùn)目標(biāo)：
談判往往處于銷售的最后階段，是影..
響利潤的重要因素。成功的談判能保護(hù)公司的利潤。
此課程主要幫助銷售人員清晰地理解談判的構(gòu)成，提高達(dá)成雙贏所需的策略和技巧。
此課程以實(shí)用為目的，通過大量的案例分析和角色扮演幫助學(xué)員領(lǐng)悟技巧在不同情形中的應(yīng)用。
● 學(xué)員收益：
◇ 建立對(duì)談判的總體認(rèn)識(shí)；
◇ 了解雙贏的基本理念，在談判中建立策略性的思維；
◇ 把握談判雙方的力量對(duì)比。認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和弱點(diǎn)，有效地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)；
◇ 為獲得預(yù)期成效，進(jìn)行有效的準(zhǔn)備；
◇ 把握談判的過程。自信地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的談判；
◇ 了解談判中的圈套。
● 課程內(nèi)容
第一章：了解和認(rèn)識(shí)談判
◇ 談判與銷售的關(guān)系
◇ 何為雙贏
◇ 雙贏如何而來
◇ 關(guān)鍵人物分析
◇ 常見問題討論
培訓(xùn)方法： 學(xué)員問題征詢、游戲、講解、討論
第二章：談判中的力量分析
◇ 采購方常用的力量有哪些
◇ 銷售方常用的力量有哪些
◇ 如何削弱對(duì)方的力量
◇ 如何造勢(shì)
培訓(xùn)方法：講解、討論、案例分析
第三章： 了解談判的過程
◇ 高拋
◇ 捍衛(wèi)
◇ 回報(bào)的讓步
◇ 遞減
◇ 鎖定客戶
培訓(xùn)方法：講解、討論、案例分析
第四章：了解您的談判風(fēng)格
◇ 影響談判風(fēng)格的因素
◇ 了解您的談判風(fēng)格
◇ 不同風(fēng)格的談判特點(diǎn)
◇ 平衡談判風(fēng)格、均衡發(fā)展
培訓(xùn)方法：測(cè)試、講解、小組討論
第五章：識(shí)別對(duì)手的圈套
◇ 對(duì)方常用的圈套有哪些
◇ 如何識(shí)別對(duì)手的圈套
培訓(xùn)方法：講解、案例分析、討論
第六章：綜合演練
培訓(xùn)方法：講解
● 培訓(xùn)講師
Winsent Yan（焉文勝） (高級(jí)顧問)
· 華晨寶馬銷售、市場(chǎng)與管理課程授權(quán)培訓(xùn)師
· 獲得BMW國際培訓(xùn)師認(rèn)證—專家級(jí)培訓(xùn)師
· 曾是歐洲最大顧問公司CEGOS—CEGOS（中國）的高級(jí)顧問
· 曾經(jīng)擔(dān)任某外資企業(yè)副總經(jīng)理
· 10多年的市場(chǎng)營銷和管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
· 復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
· 既具備扎實(shí)的理論知識(shí)，又以豐富經(jīng)驗(yàn)見長
· 思維活躍、反應(yīng)靈敏、邏輯性強(qiáng)
· 培訓(xùn)風(fēng)格：互動(dòng)/實(shí)戰(zhàn)/樂趣
· 培訓(xùn)天數(shù)超過1500天
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的客戶主要有：
華晨寶馬、摩托羅拉、西門子、伊萊克斯、NEC、神龍汽車、東風(fēng)汽車、柯達(dá)、強(qiáng)生、施耐德、喜力啤酒、高樂高、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、中外運(yùn)、中國石化、立邦漆、櫻花衛(wèi)廚、拉法基、瑞安房地產(chǎn)、上柴動(dòng)力……
培訓(xùn)形式：
講解、小組討論、案例分析、錄像觀摩、頭腦風(fēng)暴等全程互動(dòng)。
客戶的話：
能把談判課程講到這樣的透徹的老師，很少。
————某公司銷售經(jīng)理
培訓(xùn)老師不僅僅是在講，自己也在現(xiàn)身說法，許多的技巧，他都能做的很好。
————某公司銷售總監(jiān)
