六大績效目標(biāo)
◇ 各種采購管理的目標(biāo)區(qū)別
◇ 采購管理的基本流程
◇ 不同性質(zhì)采購的工作重點在哪里？
◇ 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
◇ 采購節(jié)約對利潤的貢獻(xiàn)？
◇ 采購人員的職責(zé)
◇ 對采購管理人員的六大要求
第二講：如何做好采購成本控制分析？ ◇ 采購成本控制的流程是什么？
◇ 影響采購預(yù)算的因素有哪些？
◇ 如何編制采購預(yù)算？
◇ 采購成本分析流程是什么？
◇ 如何編制采購成本控制方案
◇ 如何制定降低采購成本的方法分析
◇ 某ODM公司的采購成本控制案例
第三講：如何避免不必要的采購成本？ ◇ 價格與九條主要合同條款的關(guān)系
◇ 質(zhì)量與價格的關(guān)系
◇ 產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)部門的成本意識
◇ 采購要求的類別
◇ 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第四講：如何運用期貨原理來規(guī)避漲價？第一節(jié)：如何預(yù)期供應(yīng)價格的變化？ ◇ 供應(yīng)價格變化的預(yù)期分析方法
◇ 商品供應(yīng)方面的分析
◇ 商品需求的分析
◇ 金融貨幣因素
◇ 政策因素
◇ 價格分析的指標(biāo)有哪些？
◇ 價格變化趨勢分析的參考依據(jù)
第二節(jié)：如何利用期貨運作來降低價格上漲的損失？ ◇ 期貨性商品－套期保值
◇ 期貨交易的基本流程
◇ 黃大豆1號期貨合約（1）
◇ 上海期貨交易所
◇ 美國10家期貨市場
◇ 關(guān)于中國再生塑料業(yè)價格指數(shù)
第五講：供應(yīng)商們是如何定價的？ ◇ 商品定價的三大類別
◇ 成本定價法1－完全成本定價法
◇ 成本定價法2－加工成本定價法
◇ 成本定價法3－損益平衡圖
◇ 成本定價法4－目標(biāo)收益定價法
◇ 成本定價法5－邊際成本定價法
◇ 價值定價法
◇ 什么是行情定價法?
◇ 各生命周期的定價策略
◇ 工業(yè)品與消費品的報價區(qū)別
第六講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？ ◇ 采購價格的三種砍價方法
◇ 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
◇ 政府招投標(biāo)與企業(yè)招投標(biāo)的區(qū)別
◇ 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
◇ 企業(yè)招標(biāo)的基本流程
◇ 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
◇ 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
◇ 某建筑公司的評標(biāo)案例
◇ 如何確定技術(shù)標(biāo)
◇ 各項評估指標(biāo)的權(quán)重分析
◇ 招標(biāo)書編寫的原則是什么？
第七講：如何通過采購談判進(jìn)行有效的“砍價”？第一節(jié)：如何制定好談判計劃？ ◇ 即興性談判與計劃性談判
◇ 制定談判方案的六大步驟
◇ 第一步：雙方意向的明確
◇ 第二步：雙方差異的分析
◇ 計算機購買項目合同草案
◇ 第三步：各項分歧的重要性排序
◇ 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
◇ 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
◇ 第六步：談判方式的確定
◇ 各種談判方式的適宜對象？
第二節(jié)：如何進(jìn)行有效的談判？ ◇ 成功談判的七要素
◇ 性格測試
◇ 談判人員的四種性格
◇ 談判過程中的三大禁忌
◇ 面對僵局的三大禁忌
◇ 談判時限的三大禁忌
◇ 是“說”的問題還是“聽”的問題？
◇ 談判溝通的禁忌有哪些？
◇ 我為強勢－如何推？
◇ 我為弱勢－如何求？
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？ ◇ 庫存管理對財務(wù)的影響
◇ 什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
◇ 部分跨國公司的庫存水平
◇ 庫存的七種成分
◇ 誰對庫存訂單付主要責(zé)任？
◇ 什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法?
◇ 定量（連續(xù)）訂貨管理法
◇ 如何確定定量法的訂貨點?
◇ 某電子廠的經(jīng)濟訂貨量確定
◇ 什么是庫存持有成本？
◇ 什么是定期（間斷）訂貨管理法?
◇ 定期法的訂貨數(shù)量確定
◇ 兩種訂貨方法的比較
◇ 訂單響應(yīng)期與定期間隔期
◇ 如何確定定期間隔天數(shù)？
◇ 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
第九講：如何正確應(yīng)用VMI？ ◇ 豐田公司的JIT管理
◇ JIT的生產(chǎn)管理示意圖
◇ JIT與JIC的區(qū)別
◇ 為什么會產(chǎn)生浪費？
◇ MRP II 與 JIT的比較
◇ 什么是敏捷與精益？
◇ 敏捷化的好處是什么？
◇ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
◇ JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
◇ 供應(yīng)商管理庫存（VMI）
◇ 奔馳轎車的JIT供應(yīng)鏈
第十講：如何降低采購訂單成本第一節(jié)：采購物品的分類
◇ 采購物品的四項分類
◇ 某外資餅干廠的采購分類
◇ 不同類別采購物品的成本管理方法
第二節(jié)：如何降低采購訂單成本？ ◇ 降低采購訂單成本的方法有哪些？
◇ 什么是電子采購？
◇ 什么是物品清單式采購？
◇ 如何運用銀行卡采購？
◇ 什么是大合同小訂單管理？
● 講師簡介:
張仲豪老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。
張仲豪老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。
從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。
在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。
曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。
張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。
張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
