降低采購成本的八種法

降低采購成本的八種法(張仲豪)課程介紹：

1. 如何設(shè)定采購成本管理的績效考核目標？
2. 如何做好采購成本分析與控制？
3. 如何避免不必要的采購成本？
4. 如何運用期貨原理來避免材料的漲價？
5. 如何運用招標管理來降低成本？
6. 如何提高采購談判的實效性？
7. 如何降低材料的庫存成本？
8. 如何正確運用VMI管理方法？
9. 如何降低采購訂單成本？

● 課程大綱
第一講：如何設(shè)定采購成本管理的績效目標？
 ◇ 采購管理的四大類別
 ◇ 采購管理的六大績效目標
 ◇ 各種采購管理的目標區(qū)別
 ◇ 采購管理的基本流程
 ◇ 不同性質(zhì)采購的工作重點在哪里？
 ◇ 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
 ◇ 采購節(jié)約對利潤的貢獻？
 ◇ 采購人員的職責
 ◇ 對采購管理人員的六大要求
第二講：如何做好采購成本控制分析？
 ◇ 采購成本控制的流程是什么？
 ◇ 影響采購預算的因素有哪些？
 ◇ 如何編制采購預算？
 ◇ 采購成本分析流程是什么？
 ◇ 如何編制采購成本控制方案
 ◇ 如何制定降低采購成本的方法分析
 ◇ 某ODM公司的采購成本控制案例
第三講：如何避免不必要的采購成本？
 ◇ 價格與九條主要合同條款的關(guān)系
 ◇ 質(zhì)量與價格的關(guān)系
 ◇ 產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)部門的成本意識
 ◇ 采購要求的類別
 ◇ 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第四講：如何運用期貨原理來規(guī)避漲價？
第一節(jié)：如何預期供應(yīng)價格的變化？
 ◇ 供應(yīng)價格變化的預期分析方法
 ◇ 商品供應(yīng)方面的分析
 ◇ 商品需求的分析
 ◇ 金融貨幣因素
 ◇ 政策因素
 ◇ 價格分析的指標有哪些？
 ◇ 價格變化趨勢分析的參考依據(jù)
第二節(jié)：如何利用期貨運作來降低價格上漲的損失？
 ◇ 期貨性商品－套期保值
 ◇ 期貨交易的基本流程
 ◇ 黃大豆1號期貨合約（1）
 ◇ 上海期貨交易所
 ◇ 美國10家期貨市場
 ◇ 關(guān)于中國再生塑料業(yè)價格指數(shù)
第五講：供應(yīng)商們是如何定價的？
 ◇ 商品定價的三大類別
 ◇ 成本定價法1－完全成本定價法
 ◇ 成本定價法2－加工成本定價法
 ◇ 成本定價法3－損益平衡圖
 ◇ 成本定價法4－目標收益定價法
 ◇ 成本定價法5－邊際成本定價法
 ◇ 價值定價法
 ◇ 什么是行情定價法?
 ◇ 各生命周期的定價策略
 ◇ 工業(yè)品與消費品的報價區(qū)別
第六講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
 ◇ 采購價格的三種砍價方法
 ◇ 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
 ◇ 政府招投標與企業(yè)招投標的區(qū)別
 ◇ 公開招標與邀請招標的比較
 ◇ 企業(yè)招標的基本流程
 ◇ 暗標與明標的比較
 ◇ 什么是串通投標罪？特征有哪些？
 ◇ 某建筑公司的評標案例
 ◇ 如何確定技術(shù)標
 ◇ 各項評估指標的權(quán)重分析
 ◇ 招標書編寫的原則是什么？
第七講：如何通過采購談判進行有效的“砍價”？
第一節(jié)：如何制定好談判計劃？
 ◇ 即興性談判與計劃性談判
 ◇ 制定談判方案的六大步驟
 ◇ 第一步：雙方意向的明確
 ◇ 第二步：雙方差異的分析
 ◇ 計算機購買項目合同草案
 ◇ 第三步：各項分歧的重要性排序
 ◇ 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標
 ◇ 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
 ◇ 第六步：談判方式的確定
 ◇ 各種談判方式的適宜對象？
第二節(jié)：如何進行有效的談判？
 ◇ 成功談判的七要素
 ◇ 性格測試
 ◇ 談判人員的四種性格
 ◇ 談判過程中的三大禁忌
 ◇ 面對僵局的三大禁忌
 ◇ 談判時限的三大禁忌
 ◇ 是“說”的問題還是“聽”的問題？
 ◇ 談判溝通的禁忌有哪些？
 ◇ 我為強勢－如何推？
 ◇ 我為弱勢－如何求？
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
 ◇ 庫存管理對財務(wù)的影響
 ◇ 什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
 ◇ 部分跨國公司的庫存水平
 ◇ 庫存的七種成分
 ◇ 誰對庫存訂單付主要責任？
 ◇ 什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法?
 ◇ 定量（連續(xù)）訂貨管理法
 ◇ 如何確定定量法的訂貨點?
 ◇ 某電子廠的經(jīng)濟訂貨量確定
 ◇ 什么是庫存持有成本？
 ◇ 什么是定期（間斷）訂貨管理法?
 ◇ 定期法的訂貨數(shù)量確定
 ◇ 兩種訂貨方法的比較
 ◇ 訂單響應(yīng)期與定期間隔期
 ◇ 如何確定定期間隔天數(shù)？
 ◇ 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
第九講：如何正確應(yīng)用VMI？
 ◇ 豐田公司的JIT管理
 ◇ JIT的生產(chǎn)管理示意圖
 ◇ JIT與JIC的區(qū)別
 ◇ 為什么會產(chǎn)生浪費？
 ◇ MRP II 與 JIT的比較
 ◇ 什么是敏捷與精益？
 ◇ 敏捷化的好處是什么？
 ◇ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
 ◇ JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
 ◇ 供應(yīng)商管理庫存（VMI）
 ◇ 奔馳轎車的JIT供應(yīng)鏈
第十講：如何降低采購訂單成本
第一節(jié)：采購物品的分類
 ◇ 采購物品的四項分類
 ◇ 某外資餅干廠的采購分類
 ◇ 不同類別采購物品的成本管理方法
第二節(jié)：如何降低采購訂單成本？
 ◇ 降低采購訂單成本的方法有哪些？
 ◇ 什么是電子采購？
 ◇ 什么是物品清單式采購？
 ◇ 如何運用銀行卡采購？
 ◇ 什么是大合同小訂單管理？

● 講師簡介:
    張仲豪老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學，獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。
    張仲豪老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。
    從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。
    在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。
    曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。
     張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強，風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。
    張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

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