摘要：企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力提升。...
課程介紹：
企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力提升。成功的采購(gòu)不僅依賴于采購(gòu)人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)市場(chǎng)的把握及其對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評(píng)估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來(lái)的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對(duì)采購(gòu)的主動(dòng)能力有了更高的要求。本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購(gòu)供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。
◇ 為什么您碰到的都是強(qiáng)勢(shì)或者壟斷供應(yīng)商？
◇ 如何面對(duì)提高質(zhì)量和降低采購(gòu)成本的矛盾？
◇ 現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？
◇ 為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？
◇ 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
◇ 采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？您如何才能從容面對(duì)與處理？
課程收益：
1. 提升采購(gòu)供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知和集中采購(gòu)談判處理溝通技巧
2. 透過(guò)供應(yīng)商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3. 整合戰(zhàn)略采購(gòu)資源降低采購(gòu)成本,降低庫(kù)存,減少資金積壓
4. 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購(gòu)流程
課程大綱：
第一章 采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)
1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
2．從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3．戰(zhàn)略采購(gòu)的角色定位與核心價(jià)值
4．戰(zhàn)略采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)
5．采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素
6．如何制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
◇ 兩大工具
◇ 結(jié)合市場(chǎng)供求關(guān)系的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
7．企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略
◇ 完整的采購(gòu)準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)
◇ 系統(tǒng)的采購(gòu)程序（Purchasing Procedures）
第二章: 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)
1．構(gòu)建戰(zhàn)略采購(gòu)管理程序
2．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇
◇ 切記能力與積極性同樣重要
◇ 如何識(shí)別供應(yīng)商的積極性
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
◇ 重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析
◇ 基于SWOT的最終選擇
3．采購(gòu)戰(zhàn)略與獲取報(bào)價(jià)的方式
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)
5．戰(zhàn)略的合同制定
6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫(kù)
第三章 戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評(píng)估改善
1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理
◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測(cè)量體系/分析/跟進(jìn)
◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)
2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義
3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績(jī)效改善與VDP
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理
◇ 評(píng)估雙方關(guān)系
◇ 改善雙方關(guān)系
◇ 終止關(guān)系的管理要點(diǎn)
第四章 實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的人員能力與要求
1．采購(gòu)的五大基本能力建設(shè)
2．采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)要求
3．采購(gòu)工程師的職業(yè)素養(yǎng)
課程總結(jié)：
1．運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI）
2．重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3．通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本
4．利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本
5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫(kù)存管理三大模式及其應(yīng)用解析
講師介紹：Izimi Liu
行業(yè)資質(zhì)：
◇ 上海交通大學(xué)MBA
◇ 中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師
◇ 世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師
◇ ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國(guó)際知名集團(tuán)中國(guó)國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見的形式中。
劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：
《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評(píng)估管理》、《采購(gòu)中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購(gòu)與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、
部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
