增效
（3）改善供應(yīng)鏈的價(jià)值
二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
（1）供應(yīng)鏈管理SCOR模型
（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對(duì)比
（3）戰(zhàn)略采購的四大特征
（4）采購工作的核心價(jià)值
（5）采購管理工作五階段
（6）不同采購工作對(duì)企業(yè)利潤的影響
（7）戰(zhàn)略采購的四模塊
三、采購項(xiàng)目分類和關(guān)系策略
（1）供應(yīng)商管理八字原則
（2）供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
（3）供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理
（4）研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理
（5）實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
（6）管理二級(jí)以上供應(yīng)商
四、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
（1）商務(wù)談判不是拳擊比賽
（2）商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價(jià)格
（3）成功談判三要素
五、沙盤：降低總成本的雙贏之法
學(xué)習(xí)不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實(shí)力：學(xué)員通過采購活動(dòng)，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調(diào)整采購策略，在談判中我們應(yīng)該爭取到哪些有利條件。
六、談判三階段
1．談判準(zhǔn)備
（1）設(shè)定目標(biāo)
（2）了解對(duì)方
（3）談判項(xiàng)目優(yōu)先級(jí)
（4）可選擇方案確定
（5）最佳備選方案BATNA
（6）設(shè)定談判界限
（7）談判界限的必要性檢驗(yàn)
（8）談判界限的可行性檢驗(yàn)
2．談判
（1）介紹階段
（2）沖突階段
（3）聚合階段
（4）決定階段
3．談判總結(jié)
七、談判策略和技巧
（1）選擇正確談判對(duì)手
（2）談判溝通技巧
（3）角色分工
①前臺(tái)與幕后
②職能分工
③紅臉和白臉策略
（4）層級(jí)策略
（5）時(shí)間策略
（6）議題策略
（7）喊價(jià)策略
（8）拆屋效應(yīng)
（9）價(jià)格談判策略
（10）讓步策略
（11）優(yōu)勢策略
（12）地點(diǎn)策略
八、談判模擬訓(xùn)練
訓(xùn)練場上多流汗，談判桌上少流血。
要把學(xué)到的知識(shí)熟練應(yīng)用，只有通過訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，分組扮演銷售方和采購方，從策略制定，到談判準(zhǔn)備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。
計(jì)劃、執(zhí)行、反思、點(diǎn)評(píng)。不行就再來••••••
【講師介紹】
趙老師
中國惠普大學(xué) 供應(yīng)鏈高級(jí)講師/咨詢師
造王爺供應(yīng)鏈 創(chuàng)始人
摩托緣（摩托羅拉老同事會(huì)） 秘書長
中國第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員
企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課
二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。
授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等
