摘要：眾所周知，薪酬管理絕對(duì)是人力資源管理所有模塊的一個(gè)難點(diǎn)。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、獎(jiǎng)金體系框架。...
課程背景
眾所周知，薪酬管理絕對(duì)是人力資源管理所有模塊的一個(gè)難點(diǎn)。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、獎(jiǎng)金體系框架。
為此，翁濤老師總結(jié)近三十年各種類型企業(yè)薪酬管理經(jīng)驗(yàn)，站在全球薪酬管理制高點(diǎn)，研發(fā)出來(lái)全球薪酬體系搭建的四大種方法以及國(guó)內(nèi)版權(quán)專利的獎(jiǎng)金十二要素PMT模型。
本次培訓(xùn)從理論基礎(chǔ)到Excel實(shí)操技能，全面講解如何搭建公平合理又具有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬管理框架。
人力資源在開(kāi)展工作的時(shí)候，也遇到很多難點(diǎn)、卡點(diǎn)：
難點(diǎn)1｜薪酬無(wú)戰(zhàn)略：定位不清晰，見(jiàn)人下菜碟兒；
難點(diǎn)2｜框架無(wú)邏輯：根據(jù)需要定框架，工資要的多級(jí)別就高；
難點(diǎn)3｜自己無(wú)信心：體系搭建就是網(wǎng)上抄一抄，禁不起內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)；
難點(diǎn)4｜調(diào)轉(zhuǎn)無(wú)脈絡(luò)：不分前后臺(tái)的工資體系，人員調(diào)轉(zhuǎn)晉升的時(shí)候沒(méi)有管理規(guī)矩；
難點(diǎn)5｜運(yùn)作無(wú)效率：都是一對(duì)一的調(diào)薪與變動(dòng)，沒(méi)有人滿意，沒(méi)有人知道該怎么做；
課程核心收益
1. 全球共識(shí)的四種薪酬體系搭建方法；
2. 國(guó)內(nèi)唯一獎(jiǎng)金版權(quán)專利“PMT模型”
3. 全面掌握薪酬體系搭建的策略、理念，以及Excel的落地實(shí)操；
4. 更好的做出薪酬方面的決定，并且能夠更有效地與員工談?wù)摽傮w薪酬；
5. 輕松應(yīng)對(duì)不同復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境，搭建適合公司需要的薪酬體系；
6. 熟悉薪酬管理涉及的職位管理、薪酬調(diào)研等工具。
課程特色
1. 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)——通過(guò)各種具體案例分析，說(shuō)明如何實(shí)際應(yīng)用薪酬框架；
2. 系統(tǒng)性高——薪酬經(jīng)理在考慮體系搭建的過(guò)程中，需要的是全面的系統(tǒng)性思維和方法；
3. 理論性全——授課講師不僅僅具有豐富的企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備MBA授課技巧；
4. 視野廣闊——授課講師主管亞太區(qū)薪酬福利管理，站在更高格局闡述薪酬管理工作。
課程介紹
第一部分：薪酬管理概論
1、狹義、廣義薪酬管理的概念
1) 整體薪酬內(nèi)容
2) 薪酬經(jīng)理工作角色與內(nèi)容
2、薪酬管理武裝工具
1) 幾個(gè)“數(shù)”（平均數(shù)、中位數(shù)）
2) 幾個(gè)“薪酬”（基本年薪、固定現(xiàn)金、年度總現(xiàn)金等）
3) 幾個(gè)“比較”（內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)算）
4) 幾個(gè)“調(diào)研”（標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研、定制化調(diào)研）
小組討論：薪酬管理不同工具比較
實(shí)操練習(xí)：如何計(jì)算內(nèi)部公平、外部競(jìng)爭(zhēng)（需要Excel實(shí)操）
實(shí)操收益：薪酬管理最底層邏輯以及夯實(shí)各種薪酬分析基礎(chǔ)工具
第二部分：基本薪酬結(jié)構(gòu)分析
1、薪酬框架詳解
1) 詳細(xì)拆解級(jí)寬、級(jí)差、重疊度
2) 說(shuō)明薪酬區(qū)間的意義
2、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)的計(jì)算與意義
小組討論：內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析和平均數(shù)分析的差異化
實(shí)操練習(xí)：如何利用內(nèi)部公平分析新老倒掛（需要Excel實(shí)操）
實(shí)操收益：拋棄平均數(shù)分析薪酬的方法，善用競(jìng)爭(zhēng)性指標(biāo)分析薪酬問(wèn)題
第三部分：構(gòu)建基本薪酬體系
1、薪酬構(gòu)建流程
1) 展示薪酬體系搭建最普適的流程
2) 比較不同薪酬結(jié)構(gòu)
3) 外部分析數(shù)據(jù)展示與啟發(fā)
2、職位等級(jí)與薪酬調(diào)研
1) 全球唯一的“職位ABC”內(nèi)容介紹
2) Mercer、Hay職位評(píng)估比較
3) 職位評(píng)估拆解
4) 薪酬調(diào)研類別
5) 薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的應(yīng)用
現(xiàn)場(chǎng)演示：國(guó)際職位評(píng)估工作細(xì)節(jié)打分表
案例分享：施耐德集團(tuán)職位體系搭建案例
實(shí)操收益：明確職位管理整體框架，掌握職位評(píng)估學(xué)習(xí)技巧
第四部分：薪酬體系搭建的Excel實(shí)操解析
1、薪酬體系分析工具
1) 內(nèi)部公平、外部競(jìng)爭(zhēng)分析
2) 滲透率分析
2、全球薪酬架構(gòu)建立四種方法
1) 僅僅用內(nèi)部公平建立薪酬架構(gòu)（運(yùn)用回歸、數(shù)據(jù)透視表，vlookup等進(jìn)行實(shí)際演練）
2) 僅僅用外部競(jìng)爭(zhēng)建立薪酬架構(gòu)
3) 內(nèi)外部結(jié)合建立薪酬架構(gòu)
4) “點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的薪酬架構(gòu)
實(shí)操練習(xí)：模擬一家公司的數(shù)據(jù)，用內(nèi)部公平的方法搭建薪酬體系
實(shí)操收益：掌握EXCEL的回歸技巧
實(shí)操收益：即學(xué)即用的薪酬體系搭建方法，可以直接在本公司應(yīng)用來(lái)搭建薪酬體系
第五部分：獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)PMT模型
4P：
1) 薪酬哲學(xué)：薪酬哲學(xué)對(duì)于企業(yè)不同階段、不同體系的影響
2) 適用人群：如何描述本獎(jiǎng)金制度的適用人群，如何從靜態(tài)、動(dòng)態(tài)人群的變化來(lái)考慮適用人群的界定
3) 某公司劃定人群的案例分析
4) 薪酬結(jié)構(gòu)：不同公司如何設(shè)定不同比例關(guān)系，不同比例關(guān)系的激勵(lì)結(jié)果的案例分析，不同層級(jí)的比例結(jié)構(gòu)有什么影響
5) 市場(chǎng)定位：明確獎(jiǎng)金金額的市場(chǎng)定位
6) 某公司區(qū)域銷售人員獎(jiǎng)金市場(chǎng)定位分析案例
實(shí)操展示：適用人群的實(shí)際作用
案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)信息公司獎(jiǎng)金市場(chǎng)定位分析
實(shí)操收益：明確獎(jiǎng)金搭建的方向、人員劃分以及固浮比的影響
4M:
1) 衡量指標(biāo)：如何設(shè)定績(jī)效指標(biāo)、績(jī)效指標(biāo)設(shè)定舉例分析
2) 激勵(lì)上限：不同激勵(lì)上限帶來(lái)不同收入結(jié)果分析
3) 激勵(lì)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制里各部分構(gòu)成分析、不同激勵(lì)機(jī)制介紹
4) 計(jì)算方式：獎(jiǎng)金計(jì)算方式的比例和點(diǎn)數(shù)
小組討論：若干種激勵(lì)機(jī)制的效果分析
案例分享：某集團(tuán)化公司激勵(lì)機(jī)制的分析、某機(jī)電銷售公司針對(duì)銷售人員的點(diǎn)數(shù)計(jì)算
實(shí)操收益：明確獎(jiǎng)金搭建的計(jì)算口徑以及整體機(jī)制設(shè)計(jì)
4T:
1) 獎(jiǎng)金類型：獎(jiǎng)金與傭金的差異
2) 激勵(lì)目標(biāo)：獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)中，不同目標(biāo)疊加方式、不同目標(biāo)疊加的案例分析
3) 支付周期：如何確定獎(jiǎng)金支付周期、如何處理回算與不回算
4) 行政管理：獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)中涉及的過(guò)渡方案，不同人員的處理等
小組討論：如何選擇獎(jiǎng)金與傭金、不同疊加目標(biāo)的區(qū)別
實(shí)操演練：年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)發(fā)放實(shí)操
實(shí)操收益：全面掌握獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)框架，為后邊具體銷售、研發(fā)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)
第六部分：獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)PMT模型
1. 銷售獎(jiǎng)金總體特點(diǎn)
2. 銷售獎(jiǎng)金體系搭建四步走
3. 銷售獎(jiǎng)金體系的特殊情況
實(shí)操演練：銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)算
案例展示：銷售獎(jiǎng)金體系搭建案例詳解
實(shí)操收益：掌握銷售獎(jiǎng)金體系搭建的關(guān)鍵點(diǎn)
1. 研發(fā)獎(jiǎng)金總體特點(diǎn)
2. 研發(fā)獎(jiǎng)金體系搭建四步走
3. 職能人員獎(jiǎng)金體系搭建
實(shí)操演練：不同模式下，研發(fā)人員獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果比較
案例展示：職能人員及時(shí)激勵(lì)做法（案例）
實(shí)操收益：掌握研發(fā)、職能銷售獎(jiǎng)金體系搭建的關(guān)鍵點(diǎn)
第七部分：基本薪酬體系的應(yīng)用—薪酬預(yù)算
1、分析外部數(shù)據(jù)獲得預(yù)算
1) 薪酬預(yù)算與調(diào)薪框架
2) 宏觀層面如何拿到錢？
3) 獲得預(yù)算必備工具1：薪酬哲學(xué)
4) 薪酬哲學(xué)的解釋
5) 案例分析：薪酬哲學(xué)舉例
6) 獲得預(yù)算必備工具2：外部競(jìng)爭(zhēng)力分析
2、如何宏觀測(cè)算預(yù)算
1) 調(diào)薪預(yù)算口徑分解（績(jī)效調(diào)薪預(yù)算、晉升預(yù)算、特殊預(yù)算）
2) 調(diào)薪預(yù)算的宏觀測(cè)算
3) 與業(yè)務(wù)KPI關(guān)聯(lián)的預(yù)算測(cè)算
3、如何分配部門間預(yù)算
1) 部門間分配預(yù)算的邏輯
2) 中觀層面如何切分錢？
3) 小組討論外部競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)算
實(shí)操演練：用vlookup實(shí)現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)力分析
實(shí)操演練：用數(shù)據(jù)透視表匯總、解讀外部競(jìng)爭(zhēng)力
實(shí)操收益：學(xué)習(xí)用Excel分析外部競(jìng)爭(zhēng)力
第八部分：基本薪酬體系的應(yīng)用—年度調(diào)薪
1. 調(diào)薪矩陣設(shè)計(jì)原理
2. 調(diào)薪矩陣設(shè)計(jì)必備EXCEL函數(shù)
實(shí)操演練：調(diào)薪矩陣的測(cè)算
1. 晉升的調(diào)薪
2. 調(diào)薪表格設(shè)計(jì)
3. 調(diào)薪流程
4. 調(diào)薪總結(jié)
實(shí)操收益：掌握運(yùn)用調(diào)薪矩陣設(shè)計(jì)年度調(diào)薪
案例展示：某機(jī)電設(shè)備公司年度調(diào)薪實(shí)戰(zhàn)展示
1. 某公司年度調(diào)薪啟動(dòng)文件
2. 給各個(gè)部門經(jīng)理、HR使用的文件
3. 某公司年度調(diào)薪總結(jié)文件
4. 給公司總經(jīng)理匯報(bào)文件
講師簡(jiǎn)介
翁老師
薪酬績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)專家
人才發(fā)展實(shí)戰(zhàn)專家
HR新邏輯實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
原寶馬集團(tuán)亞太區(qū)薪酬負(fù)責(zé)人
中國(guó)區(qū)人才發(fā)展負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任國(guó)內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司內(nèi)部管理顧問(wèn)
國(guó)際著名咨詢公司擔(dān)任高級(jí)項(xiàng)目顧問(wèn)
從事人力資源管理工作近30年，既有企業(yè)內(nèi)部人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有咨詢公司人力資源管理咨詢經(jīng)歷。工作于多家大型外資企業(yè)、國(guó)企、民企、咨詢公司（例如：中國(guó)網(wǎng)通、寶馬集團(tuán)、施耐德電氣、 TCL 集團(tuán)、 Hay 集團(tuán)等等），主管中國(guó)區(qū)、亞太區(qū)薪酬福利、業(yè)績(jī)管理、人才管理等工作。
北京理工大學(xué)特聘講師十多年，多部暢銷書(shū)作者：
著作： 《 薪酬總監(jiān)修煉筆記：我在世界 500 強(qiáng)公司管薪酬 》
著作： 《 獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì) 》
著作：《薪酬專家都是Excel高手》
譯著： 《 人力資源管理大變革 》
