法
2. 學：知識講解、案例教學
3. 動：利用行動學習工作坊，激發(fā)學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料
4. 用：現場產出適合本企業(yè)的銷售管理工具，回去就可以用
課程大綱
引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)
一、 何為高績效銷售團隊？
1. 銷售管理者的角色認知
2. 銷售管理者的四大責任思維
3. 團隊的定義
案例：從足球運動看什么是團隊？
4. 團隊構成的八大要素
案例：惡虎怕群狼
案例：南轅北轍
5. 帶團隊的四大向心力
6. 團隊的發(fā)展模型
7. 組織績效從何而來？
案例研討：海上求生
二、 銷售管理者的四大王牌
1. 選人—組建團隊
2. 指向—界定結果
3. 激勵—發(fā)揮優(yōu)勢
案例：《西游記》里的人物激勵技巧
4. 培養(yǎng)—因才適用
案例：喬杰拉德
案例：新主管如何搞定老員工
三、 銷售目標的制定與達成
1. 銷售目標管理導圖—銷售的PDCA循環(huán)
2. 制定有效合理目標的SMART原則
案例：目標的制訂演練、點評
3. 應用SWOT模型分析和制定銷售戰(zhàn)略
4. 銷售目標制定的依據
5. 目標分解的步驟和維度
實操：現場制定本年度的目標和季度目標
等分解目標
6. 目標設定的常見問題和解決方案
7. 目標的責任管理—責任到人
案例：生產隊與個體戶
案例：留學生闖紅燈
案例：海底撈的授權與信任
8. 影響目標達成的三大殺手
四、 銷售團隊的日常管理
1. 銷售例會管理
2. 案例復盤技巧
3. 行動學習在銷售團隊中的應用
4. 危機管理（如何面對競爭對手惡意挖人）
案例視頻：羋月如何說服激勵將士們
5. 銷售管理者常犯的十二個錯誤
6. 銷售流程的識別與教練輔導
7. 天龍八部在商機盤點中的應用（軟件、表格）
8. 時間管理技巧
五、 銷售管理者領導力修煉
有情領導/無情管理/絕情制度
1. 團隊氛圍的打造
2. 教練式溝通
3. 信任力修煉
案例：卡曼尼效應
案例：父母如何樹立在孩子心中的信任
4. 權謀系數的權衡
5. 責任力修煉
6. 影響力修煉（六大權力影響力）
研討：外在的叫狀態(tài)，內在的叫心態(tài)
講師介紹
劉飛
原國禎環(huán)保（A股300388）營銷學院院長、用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項目總監(jiān)
資歷背景
1. 國禎商學院特聘講師
2. 原科創(chuàng)中光（大氣監(jiān)測領域全國前十）銷售總監(jiān)
3. 原用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項目總監(jiān)
4. 愛普生（中國）、歐派櫥柜、中國石油等多家知名企業(yè)大客戶銷售顧問
授課風格
1. 幽默風趣、互動性強、邏輯清晰
2. 自創(chuàng)了學習四步法：知識講解—案例解析—工具應用—現場練習，充分的讓學員掌握所學的內容，現學現用
授課經驗
東易日盛、業(yè)之峰裝飾、安徽山水空間裝飾、中國建筑裝飾集團、中石油、國藥集團、合眾人壽、廈門海葒興、河南金山化工、山西鐵塔、百榮集團、首創(chuàng)股份、碧水源科技、中大咨詢、河北邯鄲總裁班、中云智慧、首創(chuàng)經中、安徽水利集團、億帆醫(yī)藥、洽洽食品、環(huán)球集團、安徽天然氣集團、安徽科創(chuàng)中光等
