摘要：本課程南老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！...
課程背景：
2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生巨變，全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜多變，那么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財(cái)富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運(yùn)營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢(shì)，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。
本課程南老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！
培訓(xùn)目標(biāo)：
■ 掌握采購合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素
■ 掌握七種不同采購合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控
■ 了解和掌握不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
■ 掌握項(xiàng)目采購合同的網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等工具運(yùn)用
■ 掌握招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)
■ 掌握采購合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
■ 課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動(dòng)交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
■ 課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管
■ 理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
■ 微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際
■ 商務(wù)操作中的困惑
課程大綱：
01 如何簽訂好的合同
情景案例1：近3000萬元口罩機(jī)采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.合同中經(jīng)常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉(zhuǎn)讓
8.合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.合同違約與爭議處理
【培訓(xùn)小技巧】采購合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素
【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同
時(shí)出現(xiàn)的重大問題分析
【課題演練】請(qǐng)學(xué)員們梳理我們采購合同存在的問
題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師
予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議
02 如何識(shí)別不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
情景案例2：從最高院一則案例看農(nóng)資原料
購銷合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管控
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有哪些 1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 2.如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 3.如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn) 【培訓(xùn)小技巧】七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控 【案例解讀】解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)階段管控
模具合同風(fēng)險(xiǎn) 【課題演練】如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商簽訂合同
03 項(xiàng)目采購合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
情景案例3：做項(xiàng)目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.項(xiàng)目采購合同概述
2.項(xiàng)目采購合同的效力
3.項(xiàng)目采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
4.項(xiàng)目設(shè)備采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
5.項(xiàng)目服務(wù)類采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意問題
8.項(xiàng)目合同的履行
9.項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓
10.項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止
11.項(xiàng)目合同違約與爭議處理
【培訓(xùn)小技巧】網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑
【案例解讀】解讀某企業(yè)項(xiàng)目采購存在的漏洞
和風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】如何與項(xiàng)目采購供應(yīng)商簽訂合同
04 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn),重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
情景案例4：某央企在采購招投標(biāo)合同是如何簽訂的？
1.招標(biāo)采購活動(dòng)需要遵循、參照的國家法律法規(guī)2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識(shí)
3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求
4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題
5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)
6.招標(biāo)合同成本管控
【培訓(xùn)小技巧】招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)
【案例解讀】某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)存在
重大問題解析
【課題演練】中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？
05 掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
情景案例5：援建尼日爾采購合同關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié) 1.外貿(mào)采購合同的概述 2.外貿(mào)采購合同的效力 3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受 4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題 5.外貿(mào)采購合同的履行 6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓 7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止 8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理 9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語 10.國際貨物買賣合同模板 11.國際買賣貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移 【培訓(xùn)小技巧】國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 【案例解讀】A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋
通則中如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控 【課題演練】外貿(mào)采購合同需要注意十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
06 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
情景案例6：某公司關(guān)于性格關(guān)系對(duì)于合同管理
的影響 1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工 2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格 3.合同計(jì)劃管理 合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等 4.合同預(yù)算管理 5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理 5.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理 5.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理 5.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理 5.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表 【培訓(xùn)小技巧】采購合同風(fēng)險(xiǎn)登記表 【案例解讀】解讀某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗
的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 【課題演練】如何識(shí)別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
講師介紹：
南斌老師：
教育及資格認(rèn)證：
◇ 高級(jí)講師
◇ 西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)
◇ 采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師
◇ IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級(jí)別）曾任自貢機(jī)一裝備公司 總經(jīng)理
講師經(jīng)歷及專長：
◇ 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
◇ 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
◇ 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
◇ 1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課采購主管
◇ 1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
◇ 南老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
◇ 采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
◇ 供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
◇ 南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。
◇ 南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
◇ 南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
