經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)管理——提升經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)管理能力的寶典，梅明平內(nèi)訓(xùn)課程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)培訓(xùn)

《經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)管理——提升經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)管理能力的寶典》課綱內(nèi)容：

課程背景

制造商發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商缺乏倉(cāng)庫(kù)管理能力，要么好賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)貨賣(mài)，要么不好賣(mài)的產(chǎn)品庫(kù)存堆積如山。倉(cāng)庫(kù)管理不善，是經(jīng)銷(xiāo)商的巨大黑洞。經(jīng)銷(xiāo)商大都不重視倉(cāng)庫(kù)管理，對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品庫(kù)存了多長(zhǎng)時(shí)間心中沒(méi)數(shù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一年下來(lái)沒(méi)有賺到錢(qián)，賺到的錢(qián)都在貨里，而貨大部分都是快過(guò)期的產(chǎn)品。

然而，經(jīng)銷(xiāo)商老板大多出身一線(xiàn)、缺乏基本的倉(cāng)庫(kù)管理常識(shí)和管理手段，在倉(cāng)庫(kù)管理上普遍存在以下問(wèn)題：

◢ 不知道倉(cāng)庫(kù)管理的重要性，缺乏倉(cāng)庫(kù)管理理念

◢ 沒(méi)有對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品分類(lèi)管理，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓周轉(zhuǎn)慢

課程收益

1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致巨大成本，樹(shù)立倉(cāng)庫(kù)管理理念

2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握產(chǎn)品分類(lèi)管理方法，堵住倉(cāng)庫(kù)管理大黑洞

課程時(shí)間

半天（3小時(shí)）

課程對(duì)象

制造商的經(jīng)銷(xiāo)商，或經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手、倉(cāng)庫(kù)管理人員等；

制造商的銷(xiāo)售人員可以一同學(xué)習(xí)，以便幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速提升倉(cāng)庫(kù)管理水平，成為經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)管理顧問(wèn)。

課程方式

采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

講授特色

課程講授過(guò)程中，案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、簡(jiǎn)單易懂，特別適合素質(zhì)參差不齊或理解力較弱的經(jīng)銷(xiāo)商群體。同時(shí)，在講師的引導(dǎo)下，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)制定自己的倉(cāng)庫(kù)管理行動(dòng)計(jì)劃，確保經(jīng)銷(xiāo)商一學(xué)就會(huì)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

課程大綱

課程大綱

第一講  四大因素體現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)管理的重要性

本講要點(diǎn)

很多廠家的經(jīng)銷(xiāo)商不關(guān)心產(chǎn)品的庫(kù)存情況，不是缺貨影響市場(chǎng)的供應(yīng)，就是積壓導(dǎo)致產(chǎn)品變成臨期。本講幫助廠家培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注產(chǎn)品的庫(kù)存，做到快進(jìn)快出。

一、缺貨導(dǎo)致廠家失去銷(xiāo)量

【例】某經(jīng)銷(xiāo)商缺貨損失

二、資金積壓導(dǎo)致減少流動(dòng)資金

【例】某經(jīng)銷(xiāo)商的資金占用成本

三、產(chǎn)品積壓增加庫(kù)存成本

【例】某經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存成本

四、產(chǎn)品積壓導(dǎo)致產(chǎn)品臨期貶值

【例】某經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品貶值

第二講  堵住經(jīng)營(yíng)黑洞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分類(lèi)管理

本講要點(diǎn)

廠家的經(jīng)銷(xiāo)商要做好倉(cāng)庫(kù)管理，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，然后針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)分類(lèi)管理，把重要資源放在最重要的產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快進(jìn)快出，加快資金周轉(zhuǎn)，減少臨期產(chǎn)品。本講介紹ABC倉(cāng)庫(kù)管理法，讓經(jīng)銷(xiāo)商一學(xué)就會(huì)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

一、做好分類(lèi)讓產(chǎn)品重要性一目了然

1、掌握ABC庫(kù)存管理法的定義

2、了解ABC產(chǎn)品分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

3、分析ABC產(chǎn)品的對(duì)管理的影響

【案例】經(jīng)銷(xiāo)商王總的ABC產(chǎn)品分類(lèi)

二、實(shí)現(xiàn)分類(lèi)管理提高產(chǎn)品管理效益

1、A類(lèi)產(chǎn)品管理方法

2、B類(lèi)產(chǎn)品管理方法

3、C類(lèi)產(chǎn)品管理方法

● 講師介紹

梅明平老師 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理專(zhuān)家
武漢大學(xué)工程管理碩士
武漢大學(xué)經(jīng)管院研究生校外導(dǎo)師
美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員
資深經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)家
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師
廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人
現(xiàn)任：武漢新藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理
曾任：美晨集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)副總
曾任：雅芳（中國(guó)）武漢分公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理
曾任：絲寶集團(tuán) 區(qū)域經(jīng)理
曾任：湖北大學(xué)知行學(xué)院企業(yè)管理講師

20多年外資企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，15年?duì)I銷(xiāo)渠道管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)”、“中國(guó)最佳渠道管理獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)》、《經(jīng)銷(xiāo)商竄貨管理》系列專(zhuān)業(yè)書(shū)，出版光碟有《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》。獨(dú)立研發(fā)課程體系、咨詢(xún)體系、系統(tǒng)圖表、系統(tǒng)模型工具等30余項(xiàng)。系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，功底深厚，是理論與實(shí)戰(zhàn)俱佳的重量級(jí)實(shí)力派專(zhuān)家。主講經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)千余場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，受益學(xué)員20萬(wàn)人以上。

開(kāi)創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)先河
最早開(kāi)始提倡經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，開(kāi)創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)先河，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人”，十五年來(lái)，專(zhuān)注經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)領(lǐng)域，整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷(xiāo)商的思維模式與核心需求，形成獨(dú)特而系統(tǒng)的知識(shí)體系，不斷研究符合經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展新趨勢(shì)的培訓(xùn)課題，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

獨(dú)創(chuàng)廠商共贏渠道系統(tǒng)
倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，促進(jìn)建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。構(gòu)建廠商共贏渠道系統(tǒng)模型，幫助企業(yè)進(jìn)行渠道戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，打造穩(wěn)固營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，基業(yè)長(zhǎng)青。

承載提高渠道管理水平的使命

幫助中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商真正強(qiáng)大起來(lái)，幫助中國(guó)企業(yè)提高渠道管理水平，建立高效渠道，增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)生命力。

講師資質(zhì)：


系列著作：



系列培訓(xùn)課程：


系列咨詢(xún)項(xiàng)目：

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