房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練》課綱內(nèi)容：

Ø  模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。

房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營銷全過程，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

Ø  課程背景

學(xué)員在2018年之后中國房地產(chǎn)市場負(fù)責(zé)多個房地產(chǎn)項目營銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當(dāng)，產(chǎn)品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，競爭對手強(qiáng)大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學(xué)員要通過成達(dá)銷售預(yù)算目標(biāo)。

Ø  本課程特點：

模擬營銷團(tuán)隊整體營銷策劃、銷售，提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。

Ø  點評與理論提升

培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點評

引導(dǎo)大家發(fā)言

對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論

學(xué)員之間互動交流

培訓(xùn)師總結(jié)點評

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流

就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營

通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

Ø  適合對象

房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管

Ø  課程內(nèi)容

1    市場分析與決策

1.1   客戶需求分析

1.2   市場環(huán)境分析

1.3   競爭格局分析

1.4   項目市場評估與利潤測算

1.5   項目鋪助決策

1.6   營銷策略制定與選擇

2    項目定位與策劃：

2.1   項目定位與策劃

2.2   目標(biāo)客戶群定位

2.3   產(chǎn)品定位與策劃

2.4   價格定位

3    投資預(yù)算：

3.1   項目經(jīng)濟(jì)效益評價

3.2   成本分析

3.3   風(fēng)險分析

3.4   可行性研究

4    營銷策劃：

4.1   競品研究與應(yīng)對策略

4.2   營銷組織與營銷計劃

4.3   營銷排期

4.4   項目推廣與媒體策劃

5    銷售目標(biāo)的制定

5.1   目標(biāo)制定的原則與工具

5.2   目標(biāo)分解

5.3   目標(biāo)計劃方案制定

5.4   計劃方案實施

6    銷售資源的整合

6.1   人力資源整合

6.2   財力資源整合

6.3   銷售工具資源整合

6.4   客戶資源整合

6.5   外部資源整合

6.6   廣告推廣資源整合

7    銷售渠道建設(shè)

7.1   圈層渠道建設(shè)

7.2   老客戶渠道維護(hù)

7.3   大客戶渠道建設(shè)

7.4   合作渠道建設(shè)

7.5   新渠道拓展

8    互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開拓

8.1   眾籌營銷設(shè)計與實施

8.2   微信營銷策劃與實施

8.3   O2O營銷模式策劃與實施

9    銷售團(tuán)隊建設(shè)

9.1   房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊的特質(zhì)

9.2   銷售團(tuán)隊選拔與招聘

9.3   銷售團(tuán)隊訓(xùn)練與培養(yǎng)

9.4   銷售團(tuán)隊激勵與考核

9.5   內(nèi)場團(tuán)隊提升

9.6   外場團(tuán)隊的管理

10   銷售控制與管理

10.1  蓄客管理

10.2  銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)

10.3  銷售價格與量控制的基本原則

10.4  不同銷售階段的控制

李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強(qiáng)，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問