培訓(xùn)關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)培訓(xùn),沙盤模擬培訓(xùn)
《3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬課程》課綱內(nèi)容：
● 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。
《3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬訓(xùn)練》是將3、4線城市房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營銷，通過2-3天課程時間集中將3、4線城市項目開發(fā)和營銷的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
● 房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)和營銷，在較短的時間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。
● 本課程特點：
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預(yù)測能力、項目精準(zhǔn)定位能力、項目開發(fā)管理能力、營銷策劃能力、營銷渠道打造能力和現(xiàn)金流管理能力等
● 課程背景
學(xué)員模擬經(jīng)營2018年之后中國3、4線城市房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項目公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機(jī)會，提高企業(yè)盈利空間。
1.如何確定新的目標(biāo)市場？
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實現(xiàn)做好產(chǎn)品精準(zhǔn)定位?
7.如何管理打造營銷團(tuán)隊？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設(shè)計
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個運(yùn)作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗和教訓(xùn)？
● 模擬演練
● 點評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
● 內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點評內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路
● 適合對象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍
● 課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
◇ 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
國家房地產(chǎn)大政策
區(qū)域房地產(chǎn)政策
房地產(chǎn)金融政策
◇ 區(qū)域狀況分析
區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀（熱售產(chǎn)品、價格、去化情況和庫存情況）
區(qū)域規(guī)劃政策
區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況
◇ 競爭者調(diào)查分析
區(qū)域競品數(shù)量
競品生存情況
競品主要產(chǎn)品與營銷策略
競品價格與去化情況
◇ 消費(fèi)者調(diào)查分析
區(qū)域主力房地產(chǎn)購買人群
各類物業(yè)購買人群
消費(fèi)者購買喜好、動機(jī)與購買力
◇ 項目成本調(diào)查分析
◇ 項目地塊調(diào)查分析
◇ 提供：全套房地產(chǎn)市場調(diào)研模版與工具
2、土地的取得：
◇ 土地的價值估算
開發(fā)成本與利潤測算
可銷售物業(yè)測算
土地溢價預(yù)期
◇ 土地的選擇
◇ 土地成本及費(fèi)用
土地獲取成本預(yù)測
開發(fā)成本預(yù)測
◇ 土地的取得途徑
招拍摘
合作開發(fā)
收購項目
◇ 提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
◇ 項目定位與策劃
土地指標(biāo)研究
項目強(qiáng)排
土地周邊環(huán)境研究與項目價值評估
◇ 目標(biāo)客戶群定位
客群購買力定位
客群生命周期定位
客群產(chǎn)品偏好定位
◇ 產(chǎn)品定位與策劃
◇ 價格定位
總價控制
不同產(chǎn)品去化速度預(yù)測
溢價空間預(yù)測
◇ 提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預(yù)算：
◇ 項目經(jīng)濟(jì)效益評價
項目利潤測算
項目投資回測算
項目內(nèi)部收益率測算
◇ 成本分析
土地成本
開發(fā)成本
營銷成本
融資成本
◇ 風(fēng)險分析
政策性風(fēng)險分析
市場風(fēng)險分析
內(nèi)部管理分析
◇ 可行性研究
項目投資決策流程
投資決策主要因素
5、融資：
◇ 融資的渠道
開發(fā)貸融流程與要點
土地融資模式
房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
◇ 融資的成本及效益分析
低成本與風(fēng)險的融資策略
不同階段的融資成本與模式
◇ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計：
◇ 項目布局規(guī)劃
項目強(qiáng)排方案
項目整體布局與規(guī)劃
根據(jù)設(shè)計規(guī)范規(guī)劃與設(shè)計
◇ 園林與景觀工程設(shè)計
項目園林概念計劃
項目園林景觀設(shè)計成本控制
◇ 建筑外觀設(shè)計
◇ 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計
樓棟布局
成本與舒適度結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)
優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計
◇ 提供：項目強(qiáng)排方案與規(guī)劃設(shè)計模型
7、建筑工程管理：
◇ 建筑商的選擇及招標(biāo)
建筑單位背調(diào)
建筑單位能力評估
建筑單位風(fēng)險評估
◇ 質(zhì)量控制辦法
材料供應(yīng)商選擇
現(xiàn)場管理
設(shè)計變更管理
◇ 工期控制辦法
分期開發(fā)方案
工程進(jìn)度管理
◇ 造價控制辦法
◇ 施工流程指導(dǎo)
◇ 提供：項目分期開發(fā)方案模型
8、營銷策劃：
◇ 競品研究與應(yīng)對策略
應(yīng)對競品主要營銷策略
◇ 營銷組織與營銷計劃
營銷排期
整體營銷計劃
營銷策劃與去化周期計劃
◇ 項目推廣與媒體策劃
媒體調(diào)研與選擇
媒體成本與效果決策
◇ 新媒體營銷策略
新媒體策劃
新媒體推廣策略
◇ 營銷渠道建設(shè)與管理
營銷渠道選擇
營銷渠道拓客策略
營銷渠道管理
◇ 提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設(shè)方案模版
9、銷售：
◇ 銷售策略
銷售資源組織
銷售團(tuán)隊組織
促銷方案
◇ 階段性銷售執(zhí)行方案
銷售目標(biāo)與任務(wù)分解
銷售任務(wù)執(zhí)行
◇ 案場的策劃
案場設(shè)計
案場布局
案場氛圍營造
◇ 銷售培訓(xùn)
◇ 價格策略
銷控管理
價格折扣管理
定價策略
◇ 團(tuán)隊招聘與訓(xùn)練
◇ 提供：案場建設(shè)方案模版、銷售目標(biāo)與任務(wù)分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質(zhì)方式提供，均可以應(yīng)用于實際工作中。
● 課程安排與學(xué)員收益點：
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時間
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課程安排
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模擬操作
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學(xué)員收益
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第一天上午8:30-10:30
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課程介紹與規(guī)則講解
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組建開發(fā)公司
團(tuán)隊分工
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明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與工作職責(zé)
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第一天上午10:45-12:00
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土地信息與市場信息公布
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收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算
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投資拓展、項目可研分析，投資決策
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拿地融資
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金融機(jī)構(gòu)與合作方式洽談，融資拿地或合作拿地
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土地融資、合作開發(fā)，3、4城市項目前融策略
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第一天下午13:30-14:00
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土地摘牌
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土地競拍
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土地競拍規(guī)劃，土地溢價測算，土地競拍決策
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第一天下午14:00-15:30
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項目定位、項目規(guī)劃、開發(fā)進(jìn)度計劃
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項目規(guī)劃方案設(shè)計；項目營銷方案設(shè)計；項目工程建設(shè)方案與項目進(jìn)度計劃
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項目規(guī)劃方案要點；營銷策劃計劃；項目進(jìn)度與工程計劃
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項目營銷策劃、開盤前預(yù)售
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項目營銷排期、內(nèi)部認(rèn)購、大客戶營銷方案、營銷策劃、推廣
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項目開工到開盤整體營銷計劃，開盤前3、4線城市營銷和銷售模式
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第一天下午
15:30-16:00
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項目方案評審
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項目方案展示與評審、報批、報建
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項目規(guī)劃與土地指標(biāo)匹配度，開發(fā)計劃是否合理，營銷方案是否完整
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第一天下午
16：00-16：30
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項目開工
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項目融資，項目建設(shè)投入
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項目融資要求與條件，項目建設(shè)進(jìn)度把控
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第一天上午16:30-17:30
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項目建設(shè)
項目預(yù)售
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團(tuán)隊營銷團(tuán)隊
項目蓄客與開盤銷售
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3、4線城市營銷渠道方案與營銷團(tuán)隊建設(shè)方案
項目推廣
項目蓄客計劃與開盤計劃方案
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第一天上午
8：30-12：00
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市場下行
銷售遇挫
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調(diào)整營銷策略和開發(fā)節(jié)奏
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營銷破局
解決項目資金壓力
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第二天下午13:30-16:00
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項目持續(xù)開發(fā)與銷售
新項目拓展
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政策變化與銷售情況變化
新項目拓展決策
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關(guān)注政策、規(guī)劃對房地產(chǎn)市場的影響
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16:00-17:00
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課程總結(jié)
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每組自我總結(jié)
講師點評
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全面回顧與復(fù)盤項目模擬開發(fā)全過程，總結(jié)成功與不足點；將學(xué)習(xí)知識點和學(xué)習(xí)體驗應(yīng)用到工作中
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● 受訓(xùn)單位：
萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、華橋城、綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學(xué)MBA班、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)策劃公司、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)
● 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗，開發(fā)、升級和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓(xùn)練課程》
● 學(xué)員評價：
“李老師的課程把真實商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員
“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工作中對關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度�！�
——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)
“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團(tuán)隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題�！�
——佳兆業(yè)學(xué)員
“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績�！�
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握�！�
——華夏幸福基業(yè)學(xué)員
“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失�。 �
——星海置業(yè)學(xué)員
● 講師介紹
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者
【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學(xué)】
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強(qiáng)，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風(fēng)格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。
近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
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