疫情后商業(yè)項(xiàng)目招商實(shí)施與線上線下運(yùn)營(yíng)融合，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《疫情后商業(yè)項(xiàng)目招商實(shí)施與線上線下運(yùn)營(yíng)融合》課綱內(nèi)容：

課程介紹：

新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全國(guó)，成為影響中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的“黑天鵝”事件，各個(gè)物業(yè)類(lèi)型均受其影響，商業(yè)項(xiàng)目其成為疫情中的“重災(zāi)區(qū)”。

如何快速走出疫情對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的影響，如何利用互聯(lián)網(wǎng)等營(yíng)銷(xiāo)手段為項(xiàng)目、商家提升銷(xiāo)售量，如何有效催收租金。成為本課程核心學(xué)習(xí)的三大版塊。

課程對(duì)象:

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中、高管，各部門(mén)主管、經(jīng)理，招商人員，企劃人員，客服人員

課程時(shí)間：2天

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、分析疫情后商業(yè)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)、趨勢(shì)與變革機(jī)會(huì)

2、學(xué)習(xí)疫情后商業(yè)項(xiàng)目招商的思維方向與目標(biāo)

3、學(xué)習(xí)和掌握互聯(lián)網(wǎng)與線下商業(yè)融合的運(yùn)營(yíng)模式

4、學(xué)習(xí)和掌握租金催收的原則、時(shí)機(jī)和方法

課程大綱：

1    疫情后商業(yè)項(xiàng)目挑戰(zhàn)與趨勢(shì) 

1.1   疫情后商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)

1.2   疫情后各業(yè)態(tài)（餐飲、娛樂(lè)、零售、教育）經(jīng)營(yíng)迎來(lái)的變革

1.3   市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，運(yùn)營(yíng)模式需要年輕化

1.4   疫情后亟待補(bǔ)充和調(diào)整的業(yè)態(tài)

1.5   案例分析：龍湖天街、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)疫情后的運(yùn)營(yíng)變革

2    商業(yè)項(xiàng)目的招商思維的轉(zhuǎn)變  

2.1   品牌需求轉(zhuǎn)變顧客需求、轉(zhuǎn)變思維引領(lǐng)銷(xiāo)售

2.2   購(gòu)物中心角色轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)加速創(chuàng)新

2.3   消費(fèi)升級(jí)購(gòu)物中心成為時(shí)間整合者的意義更為重要

2.4   讓品牌組合詮釋商業(yè)氛圍

2.5   明確自身客群、組合方案

2.6   展現(xiàn)購(gòu)物樂(lè)趣 提升聚客能力  

2.7   案例分析：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、世茂廣場(chǎng)在招商新模式

3    打通線上線下運(yùn)營(yíng)，提升購(gòu)物中心亮點(diǎn)

3.1   五個(gè)方面打通線上線下商業(yè)融合

3.2   利用大數(shù)據(jù)與會(huì)員系統(tǒng)為商家精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

3.3   學(xué)習(xí)拼多多的模式，利用好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

3.4   打造項(xiàng)目亮點(diǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3.5   案例分析：某商業(yè)廣場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與線下融合模式

4    破局    

4.1   形成合力協(xié)作共贏

4.2   整合資源擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)

4.3   主動(dòng)挖掘?qū)?span>

4.4   跨界整合關(guān)聯(lián)性業(yè)態(tài)，打造一站社交平臺(tái)

4.5   多種合作模式

5    租金催繳

5.1   先做服務(wù)再催繳租金

5.2   了解商家經(jīng)營(yíng)情況，分類(lèi)對(duì)待

5.3   力爭(zhēng)大商戶先催收，再解決中小商戶

5.4   分期分批催收模式

5.5   適當(dāng)利用租金分期或租金貸等金融工具

5.6   適時(shí)利用法律手段

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專(zhuān)家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專(zhuān)長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目銷(xiāo)售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專(zhuān)家。從2013年至2020年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)冠。

【操盤(pán)】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋(píng)果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷(xiāo)售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)