課程介紹：
新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全國，成為影響中國商業(yè)地產市場的“黑天鵝”事件，各個物業(yè)類型均受其影響，商業(yè)項目其成為疫情中的“重災區(qū)”。
如何快速走出疫情對商業(yè)項目運營的影響，如何利用互聯網等營銷手段為項目、商家提升銷售量，如何有效催收租金。成為本課程核心學習的三大版塊。
課程對象:
商業(yè)地產項目中、高管，各部門主管、經理，招商人員，企劃人員，客服人員
課程時間：2天
課程學習目標：
1、分析疫情后商業(yè)項目的挑戰(zhàn)、趨勢與變革機會
2、學習疫情后商業(yè)項目招商的思維方向與目標
3、學習和掌握互聯網與線下商業(yè)融合的運營模式
4、學習和掌握租金催收的原則、時機和方法
課程大綱：
1 疫情后商業(yè)項目挑戰(zhàn)與趨勢
1.1 疫情后商業(yè)項目運營的挑戰(zhàn)
1.2 疫情后各業(yè)態(tài)（餐飲、娛樂、零售、教育）經營迎來的變革
1.3 市場競爭加劇，運營模式需要年輕化
1.4 疫情后亟待補充和調整的業(yè)態(tài)
1.5 案例分析：龍湖天街、萬達廣場疫情后的運營變革
2 商業(yè)項目的招商思維的轉變
2.1 品牌需求轉變顧客需求、轉變思維引領銷售
2.2 購物中心角色轉變業(yè)態(tài)加速創(chuàng)新
2.3 消費升級購物中心成為時間整合者的意義更為重要
2.4 讓品牌組合詮釋商業(yè)氛圍
2.5 明確自身客群、組合方案
2.6 展現購物樂趣 提升聚客能力
2.7 案例分析：萬達廣場、世茂廣場在招商新模式
3 打通線上線下運營，提升購物中心亮點
3.1 五個方面打通線上線下商業(yè)融合
3.2 利用大數據與會員系統(tǒng)為商家精準營銷
3.3 學習拼多多的模式，利用好節(jié)日營銷
3.4 打造項目亮點、增強競爭優(yōu)勢；
3.5 案例分析：某商業(yè)廣場互聯網營銷與線下融合模式
4 破局
4.1 形成合力協(xié)作共贏
4.2 整合資源擴大優(yōu)勢
4.3 主動挖掘導入
4.4 跨界整合關聯性業(yè)態(tài)，打造一站社交平臺
4.5 多種合作模式
5 租金催繳
5.1 先做服務再催繳租金
5.2 了解商家經營情況，分類對待
5.3 力爭大商戶先催收，再解決中小商戶
5.4 分期分批催收模式
5.5 適當利用租金分期或租金貸等金融工具
5.6 適時利用法律手段
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創(chuàng)新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監(jiān)、市上地產集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產企業(yè)從業(yè)經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產營銷協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業(yè)政策研究與解讀；房地產企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業(yè)地產、產業(yè)地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰(zhàn)投資經驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產實戰(zhàn)性課程，通過對各地產項目和企業(yè)的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或學員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業(yè)園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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