寫(xiě)字樓項(xiàng)目全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)模式，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《寫(xiě)字樓項(xiàng)目全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)模式》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：現(xiàn)代寫(xiě)字樓的檔次越來(lái)越高，入駐客戶的檔次和要求也越來(lái)越多。在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)服務(wù)提升、經(jīng)營(yíng)管理能力提升，贏得客戶認(rèn)同就是贏得市場(chǎng)和寫(xiě)字樓的品牌。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)商企業(yè)中高管，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)企業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)和招商員工，寫(xiě)字樓物業(yè)管理公司全體員工

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代寫(xiě)字樓的全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商的策劃；

2、認(rèn)識(shí)和掌握現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫(xiě)字樓客戶的需求特點(diǎn)；

3、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代寫(xiě)字樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和服務(wù)創(chuàng)新；

4、學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)增值服務(wù)提升寫(xiě)字樓服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來(lái)源。

課程大綱：

1    關(guān)于現(xiàn)代寫(xiě)字樓的定位

1.1   現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特征

1.2   寫(xiě)字樓的檔次分類(lèi)

1.3   寫(xiě)字樓的發(fā)展趨勢(shì)

1.4   不同類(lèi)型寫(xiě)字樓的定位特點(diǎn)

1.4.1   地標(biāo)性寫(xiě)字樓定位

1.4.2   綜合體寫(xiě)字樓定位

1.4.3   產(chǎn)業(yè)園區(qū)寫(xiě)字樓定位

2    寫(xiě)字樓項(xiàng)目前期研究與項(xiàng)目定位

2.1   寫(xiě)字樓的項(xiàng)目環(huán)境分析

2.1.1   地塊條件與周邊環(huán)境分析

2.1.2   市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1.2.1      宏觀市場(chǎng)研究與分析

2.1.2.2      競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析

2.1.2.3      區(qū)域市寫(xiě)字樓項(xiàng)目分析

2.1.2.4      區(qū)域市寫(xiě)字樓客戶分析

2.2   客戶需求分析

2.2.1   客戶需求類(lèi)型與行業(yè)分析

2.2.2   購(gòu)買(mǎi)客戶需求分析

2.2.3   租賃客戶需求分析

2.2.4   外資客戶需求分析

2.2.5   自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

2.3   寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)模式

2.3.1   寫(xiě)字樓盈利模式 

2.3.2   盈利模式論證與選擇

2.4   寫(xiě)字樓整體定位

2.4.1   項(xiàng)目定位方法

2.4.2   定位結(jié)構(gòu)組成

2.4.2.1      功能定位 

2.4.2.2      主題定位 

2.4.2.3      檔次定位 

2.4.2.4      形象定位  

2.4.2.5      客戶定位

2.4.2.6      服務(wù)定位

3    現(xiàn)代寫(xiě)字樓環(huán)境的打造與管理

3.1   寫(xiě)字樓整體布局與環(huán)境規(guī)劃

3.2   大樓環(huán)境布局管理

3.3   內(nèi)、外交通規(guī)劃管理

3.4   電梯與消防通道管理

3.5   消防設(shè)施管理

3.6   衛(wèi)生間管理

3.7   裙樓規(guī)劃管理

3.8   公共部分規(guī)劃管理

3.9   景觀、綠化、外立面管理

4    現(xiàn)代寫(xiě)字樓創(chuàng)新服務(wù)

4.1   現(xiàn)代寫(xiě)字樓創(chuàng)新服務(wù)的理念

4.2   寫(xiě)字樓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向

4.3   管理/服務(wù)模式創(chuàng)新

4.3.1   管理層與操作層分離

4.4   設(shè)備管理創(chuàng)新

4.5   安全防范創(chuàng)新

4.6   環(huán)境管理創(chuàng)新

4.7   服務(wù)流程創(chuàng)新

4.8   管理/服務(wù)手段創(chuàng)新

5    寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施

5.1   營(yíng)銷(xiāo)策略

5.1.1   入市時(shí)機(jī)的選擇 

5.1.2   租金、售價(jià)的制定

5.1.3   折扣設(shè)定

5.1.4   銷(xiāo)控策略

5.1.5   業(yè)務(wù)體搭建

5.2   推廣策略

5.2.1   推廣主題 

5.2.2   推廣費(fèi)用

5.2.3   推廣渠道

5.2.4   公關(guān)活動(dòng)

5.2.5   銷(xiāo)售道具

5.3   案名設(shè)計(jì)

5.4   營(yíng)銷(xiāo)與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

5.5   招商策劃與規(guī)劃

5.5.1   招商策略設(shè)計(jì)

5.5.1.1      招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”

5.5.1.2      招商政策的“托”、“繁”、“回”

5.5.1.3      利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)

5.5.2   招商定位與招商計(jì)劃制定

5.5.3   階段性招商策略

5.5.4   租金體系設(shè)計(jì)

5.5.5   大租戶選定與價(jià)值評(píng)估

5.5.6   大租戶情報(bào)收集與公關(guān)

6    現(xiàn)代寫(xiě)字樓增值服務(wù)

6.1   什么是寫(xiě)字樓增值服務(wù)

6.2   增值服務(wù)的作用和意義

6.3   現(xiàn)代寫(xiě)字樓9種增值服務(wù)提升

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專(zhuān)家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專(zhuān)長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目銷(xiāo)售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專(zhuān)家。從2013年至2020年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)冠。

【操盤(pán)】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋(píng)果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷(xiāo)售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)