商業(yè)地產(chǎn)全程投融資、開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《商業(yè)地產(chǎn)全程投融資、開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理隨著電商等沖擊，產(chǎn)生了商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程一系統(tǒng)問(wèn)題，通過(guò)大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)管理、運(yùn)營(yíng)管理、投融資管理等。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：商業(yè)企業(yè)高管、項(xiàng)目投資部門(mén)、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理人員，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員

課程收益：

1    掌握商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程與國(guó)際成功的商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)開(kāi)發(fā)模式和投資模式；

2    掌握商業(yè)地產(chǎn)投資決策核心，以及項(xiàng)目在前期定位、規(guī)劃階段如何策劃項(xiàng)目的投資、運(yùn)營(yíng)和退出模式；

3    掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心要點(diǎn)和相關(guān)案例；

4    掌握商業(yè)地產(chǎn)如何有效運(yùn)營(yíng)與新媒體、商電和新技術(shù)結(jié)合運(yùn)營(yíng)模式和案例。

課程大綱：

1    商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程

1.1   關(guān)商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型

1.2   商業(yè)地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)模式

1.2.1   新加坡凱德商業(yè)地產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)模式

1.2.2   美國(guó)黑石商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

1.2.3   新鴻基商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

1.3   商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程

1.4   商業(yè)地產(chǎn)全程投資四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

1.4.1   項(xiàng)目決策

1.4.2   項(xiàng)目規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)模式確立

1.4.3   項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)

1.4.4   項(xiàng)目退出模式設(shè)計(jì)

2    土地獲取與可行性研究

2.1   商業(yè)地產(chǎn)土地獲取的常規(guī)模式

2.2   商業(yè)地產(chǎn)前期投資決策與風(fēng)險(xiǎn)控制

2.2.1   城市決策

2.2.2   區(qū)域與商圈決策

2.2.3   地塊決策

2.2.4   商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)5大風(fēng)險(xiǎn)控制

2.3   可行性研究

2.3.1   宏觀研究

2.3.2   城市與區(qū)域研究

2.3.3   商業(yè)與消費(fèi)者研究

2.3.4   盈利模式研究

2.3.5   經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)研究

2.4   商業(yè)地產(chǎn)融資模式

2.4.1   明股實(shí)債融資

2.4.2   開(kāi)發(fā)貸

2.4.3   合作開(kāi)發(fā)

2.4.4   小股操盤(pán)

2.4.5   預(yù)售融資與工程墊資

2.4.6   商業(yè)經(jīng)營(yíng)性貸款或租賃貸

2.4.7   當(dāng)前融資環(huán)境下六種融資模式注意要點(diǎn)與操作

2.4.8   六種融資模式在項(xiàng)目中結(jié)合應(yīng)用

2.5   商業(yè)地產(chǎn)的退出模式

2.5.1   商鋪、公寓散售+酒店、寫(xiě)字樓整售或定制開(kāi)發(fā)

2.5.2   商鋪、公寓散售+酒店、寫(xiě)字樓自營(yíng)后融資或出售

2.5.3   采用母基金+子基金投資模式+資產(chǎn)證券化模式

2.5.4   三種退出模式在當(dāng)前金融環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)際操作性

3    項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)

3.1   項(xiàng)目整體規(guī)劃

3.2   項(xiàng)目定位

3.3   業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局

3.4   項(xiàng)目布局與動(dòng)線規(guī)劃

3.5   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)

3.5.1   租售并舉模式

3.5.2   全運(yùn)營(yíng)模式

3.5.3   全售銷(xiāo)售模式

3.5.4   資產(chǎn)證券化REITS模式

3.6   案例：華潤(rùn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式、龍湖天街運(yùn)營(yíng)模式、寶龍模式、萬(wàn)科印力模式

4    項(xiàng)目招商與營(yíng)銷(xiāo)管理

4.1   項(xiàng)目招商管理

4.1.1   商業(yè)地產(chǎn)招商全過(guò)程

4.1.2   預(yù)招商方式

4.1.3   主力店與品牌店的招商策略

4.2   商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與推廣

4.2.1   商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八個(gè)節(jié)點(diǎn)

4.2.2   商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣特點(diǎn)與渠道

4.2.3   商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售模式

5    新環(huán)境下商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式打造

5.1   互聯(lián)網(wǎng)智能化與商業(yè)地產(chǎn)

5.1.1   商業(yè)地產(chǎn)的O2O模式

5.1.1.1      商業(yè)地產(chǎn)的O2O全面平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

5.1.1.2      VR+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

5.1.1.3      機(jī)器人和無(wú)人機(jī)+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

5.1.1.4      直播（網(wǎng)紅）+商業(yè)地產(chǎn)推廣與營(yíng)銷(xiāo)

5.2   商業(yè)地產(chǎn)與電商、大數(shù)據(jù)結(jié)合的模式

5.2.1   構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)的技術(shù)與模式要求

5.2.1.1      技術(shù)平臺(tái)特點(diǎn)

5.2.1.2      商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)采集

5.2.1.3      大數(shù)據(jù)整理與分析

5.2.1.4      大數(shù)據(jù)管理商家與客戶

5.3   商業(yè)跨界與運(yùn)營(yíng)新模式

5.3.1   商業(yè)運(yùn)營(yíng)跨界業(yè)態(tài)

5.3.2   中糧大悅城主題空間跨界運(yùn)營(yíng)

5.3.3   上海K11的藝術(shù)跨界經(jīng)營(yíng)

5.3.4   成都一品CG的跨界經(jīng)營(yíng)

5.3.5   廣州正佳廣場(chǎng)跨界海洋館

5.3.6   南京德基廣場(chǎng)跨界美術(shù)館

5.3.7   龍湖天街商業(yè)升級(jí)模式

5.3.8   上海新天地商業(yè)街模式

近幾年李豪老師親自操盤(pán)與顧問(wèn)指導(dǎo)的商業(yè)項(xiàng)目：

2015-2016年：甘肅中天健集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和親自操盤(pán)：

臨夏中天健廣場(chǎng)商業(yè)尾盤(pán)，半年去化近3萬(wàn)方，回款6億；

蘭州七里河中天健廣場(chǎng)，全程操盤(pán)，從項(xiàng)目拿地、定位、規(guī)劃、首開(kāi)到后期開(kāi)業(yè)，首開(kāi)銷(xiāo)售26億，整售2萬(wàn)余方寫(xiě)字樓，商鋪第一期去化率100%，公寓去化80%；

2018年項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，招商率100%，開(kāi)業(yè)率93%；即便是2020年疫情期間也是蘭州七里河區(qū)人流量、銷(xiāo)售額最高的項(xiàng)目

2016年-2018年：寧波天德集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)與親自操盤(pán)：

寧波周巷嘉悅廣場(chǎng)商鋪尾盤(pán)銷(xiāo)售：尾盤(pán)去化2萬(wàn)余方，去化率85%，回款4億；

2019年1月順利開(kāi)業(yè)，招商100%，開(kāi)業(yè)率90%。

寧波余姚養(yǎng)老公寓，項(xiàng)目收購(gòu)、定位和首開(kāi)：首開(kāi)去化200余套，首開(kāi)去化率90%；

2018年-2019年：嘉興海寧長(zhǎng)安鎮(zhèn)新天地商業(yè)廣場(chǎng)：

項(xiàng)目前期1年去化僅為20余套商鋪，招商率不足10%，李老師及團(tuán)隊(duì)對(duì)進(jìn)行項(xiàng)目包銷(xiāo)、招商與運(yùn)營(yíng)：半年不到，商鋪銷(xiāo)售70%，招商率80%，項(xiàng)目2019年5月開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)率90%，半年租金上漲30%。

2019年：杭州嗨味美食街：

項(xiàng)目二次定位、招商和銷(xiāo)售：6個(gè)月招商率100%，開(kāi)業(yè)率100%，尾盤(pán)去化率93%。

2019年：四川某縣商業(yè)廣場(chǎng)，尾盤(pán)去化指導(dǎo)：

商業(yè)廣場(chǎng)重新定位、招商與包裝，2個(gè)月項(xiàng)目尾盤(pán)去化2.6萬(wàn)方，回款4.6億。

2020年至2021年：杭州拱墅區(qū)某商業(yè)項(xiàng)目：

項(xiàng)目全案策劃：項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)、預(yù)招商，后期項(xiàng)目包銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)

2021年：杭州富陽(yáng)區(qū)三江匯某商業(yè)項(xiàng)目：

項(xiàng)目副總、合伙人和總策劃：項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、預(yù)招商，以及融資

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專(zhuān)家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專(zhuān)長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目銷(xiāo)售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專(zhuān)家。從2013年至2020年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)冠。

【操盤(pán)】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋(píng)果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷(xiāo)售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)