商鋪去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)策略，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《商鋪去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)策略》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售一種投資理財(cái)行為，多商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售人員并不了解投資理財(cái)?shù)睦砟睢⒎椒ㄅc技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售人員開(kāi)啟，如何引導(dǎo)客戶(hù)正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能。同時(shí)針對(duì)部分城市和區(qū)域商業(yè)去化難、銷(xiāo)售難特點(diǎn)展開(kāi)如何有效地營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售，重點(diǎn)以實(shí)戰(zhàn)案例方式進(jìn)行講授。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員

課程收益：

1、認(rèn)識(shí)和了解住宅底商和商業(yè)街區(qū)等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群；

2、掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識(shí)、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法；

3、掌握商業(yè)和車(chē)庫(kù)的客戶(hù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求，以及如何激發(fā)客戶(hù)需求；

4、掌握和提升商鋪產(chǎn)品和項(xiàng)目等各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技能。

課程大綱：

1    投資理財(cái)與商業(yè)地產(chǎn)分析

1.1   投資理財(cái)?shù)哪康?span>

1.2   投資理財(cái)?shù)哪Ｊ?span>

1.3   投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t

1.4   各類(lèi)投資理財(cái)產(chǎn)品分析

1.5   如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式

1.6   商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式

1.6.1   中國(guó)房地產(chǎn)投資的前景

1.6.2   房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式

1.6.3   商鋪和商業(yè)產(chǎn)品投資分析

1.6.4   各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析

2    各類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)分析與開(kāi)拓

2.1   商業(yè)與公寓客戶(hù)分析與開(kāi)拓

2.1.1   商業(yè)投資七大類(lèi)客戶(hù)分析

2.1.2   商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓六大直接渠道

2.1.3   商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓八大間接渠道

2.1.4   客戶(hù)渠道的維護(hù)與管理

2.2   庫(kù)存商鋪重新包裝

2.2.1   形象重新包裝

2.2.2   業(yè)態(tài)與商戶(hù)重新招商與調(diào)整

2.2.3   經(jīng)營(yíng)模式重新包裝

2.2.4   投資價(jià)值重新包裝

3    商業(yè)的銷(xiāo)售技巧

3.1   商業(yè)產(chǎn)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

3.1.1   商業(yè)大客戶(hù)的類(lèi)型與特點(diǎn)

3.1.2   大客戶(hù)的概念與意義

3.1.3   大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程

3.1.4   大客戶(hù)的決策機(jī)制與溝通模式

3.1.5   商業(yè)大客戶(hù)信息收集

3.1.6   接近大客戶(hù)

3.1.7   了解和掌握大客戶(hù)的關(guān)鍵需求點(diǎn)

3.1.8   如何打動(dòng)大客戶(hù)

3.1.9   大客戶(hù)拜訪技巧

3.1.10  與大客戶(hù)建立四種客戶(hù)關(guān)系

3.2   客戶(hù)跟進(jìn)技巧

3.3   以招商代銷(xiāo)售的商業(yè)銷(xiāo)售模式

4    商鋪客戶(hù)逼定技巧

4.1   不同銷(xiāo)售階段的逼定技巧

4.2   主動(dòng)逼定客戶(hù)要求與技巧

4.3   主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的障礙

4.4   主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)

4.5   快速逼定十法

4.6   商鋪客戶(hù)逼定促成成交六法

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專(zhuān)家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專(zhuān)長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目銷(xiāo)售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專(zhuān)家。從2013年至2020年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)冠。

【操盤(pán)】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋(píng)果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶(hù)一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶(hù)需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢(xún)式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶(hù)
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷(xiāo)售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)