課程簡(jiǎn)介：隨著商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)越來(lái)越多，寫字樓、公寓與商鋪?lái)?xiàng)目在營(yíng)銷、推廣和銷售環(huán)節(jié)中遇到眾多的問(wèn)題。本課程就如何應(yīng)用創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、開發(fā)模式和營(yíng)銷模式針對(duì)商鋪、寫字樓、公寓等項(xiàng)目展開實(shí)戰(zhàn)課程操作。
課程時(shí)間：2天
課程對(duì)象：商鋪、寫字樓、公寓開發(fā)商企業(yè)中高管，策劃、營(yíng)銷和招商員工，一線銷售人員和置業(yè)顧問(wèn)
課程收益：
1、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的全程策劃與營(yíng)銷推廣、招商的策劃；
2、認(rèn)識(shí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫字樓客戶的需求特點(diǎn)；
3、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新；
4、學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)增值服務(wù)提升各類服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來(lái)源。
課程大綱：
1 關(guān)于當(dāng)前商、辦、寫的定位與策劃
1.1 當(dāng)前商、辦、寫開發(fā)和營(yíng)銷的主要問(wèn)題
1.2 當(dāng)前商、辦、寫核心難點(diǎn)和困點(diǎn)
1.3 當(dāng)前現(xiàn)代寫字樓和公寓產(chǎn)品重新定義和定位
2 寫字樓和公寓全程營(yíng)銷新模式
2.1 寫字樓全程營(yíng)銷與推廣特點(diǎn)
2.2 公寓全程營(yíng)銷與推廣模式
2.3 客戶需求分析
2.3.1 客戶需求類型與行業(yè)分析
2.3.2 購(gòu)買客戶需求分析
2.3.3 租賃客戶需求分析
2.3.4 外資客戶需求分析
2.3.5 自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
2.4 寫字樓和公寓的開發(fā)模式
2.4.1 制定化開發(fā)與訂單式營(yíng)銷模式
2.4.2 眾籌營(yíng)銷模式
2.4.3 融資營(yíng)銷模式
2.5 項(xiàng)目整體定位模式
2.5.1 項(xiàng)目定位方法
2.5.2 定位結(jié)構(gòu)組成
2.5.2.1 功能定位
2.5.2.2 主題定位
2.5.2.3 檔次定位
2.5.2.4 形象定位
2.5.2.5 客戶定位
2.6 全程營(yíng)銷的核心
2.6.1 寫字樓的整售
2.6.2 公寓設(shè)計(jì)成金融產(chǎn)品
3 寫字樓和公寓營(yíng)銷策劃與實(shí)施
3.1 營(yíng)銷策略
3.1.1 入市時(shí)機(jī)的選擇
3.1.2 租金、售價(jià)的制定
3.1.3 折扣設(shè)定
3.1.4 銷控策略
3.1.5 業(yè)務(wù)體搭建
3.2 推廣策略
3.2.1 推廣主題
3.2.2 推廣費(fèi)用
3.2.3 推廣渠道
3.2.4 公關(guān)活動(dòng)
3.2.5 銷售道具
3.3 營(yíng)銷與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
3.4 招商策劃與規(guī)劃
3.4.1 招商策略設(shè)計(jì)
3.4.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.4.1.3 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)
3.4.2 招商定位與招商計(jì)劃制定
3.4.3 階段性招商策略
3.4.4 租金體系設(shè)計(jì)
3.4.5 大租戶選定與價(jià)值評(píng)估
3.4.6 大租戶情報(bào)收集與公關(guān)
3.5 寫字樓和公寓創(chuàng)新營(yíng)銷
3.5.1 訂單營(yíng)銷
3.5.2 合作營(yíng)銷
3.5.3 定向營(yíng)銷
3.5.4 借力營(yíng)銷
3.5.5 品牌營(yíng)銷
3.5.6 產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷
4 寫字樓和公寓的營(yíng)銷與銷售模式
4.1 渠道營(yíng)銷
4.1.1 渠道營(yíng)銷的目的與意義
4.1.2 渠道的定義
4.1.3 公寓和寫字樓營(yíng)銷的十二大渠道構(gòu)建
4.1.4 渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
4.1.5 渠道模式創(chuàng)新
4.2 圈層營(yíng)銷
4.2.1 圈層營(yíng)銷意義
4.2.2 圈層營(yíng)銷的三大核心
4.2.3 圈層營(yíng)銷的六步法
4.2.4 圈層渠道尋找與建設(shè)
4.2.5 圈層營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)模式
4.3 大客戶營(yíng)銷
4.3.1 房地產(chǎn)大客戶的定義
4.3.2 大客戶內(nèi)外部尋找
4.3.3 大客戶營(yíng)銷流程與模式
4.3.4 大客戶拜訪與跟進(jìn)
4.3.5 大客戶活動(dòng)組織與銷售實(shí)現(xiàn)
5 現(xiàn)代寫字樓和公寓創(chuàng)新服務(wù)
5.1 寫字樓和公寓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向
5.2 管理/服務(wù)模式創(chuàng)新
5.2.1 管理層與操作層分離
5.3 設(shè)備管理創(chuàng)新
5.4 安全防范創(chuàng)新
5.5 環(huán)境管理創(chuàng)新
5.6 服務(wù)流程創(chuàng)新
5.7 管理/服務(wù)手段創(chuàng)新
5.8 寫字樓公寓資產(chǎn)增值創(chuàng)新管理模式
課程案例：保利廣州金融中心眾籌模式、當(dāng)代MOMA公寓的眾籌模式、蘭州中天健廣場(chǎng)寫字樓整售、U+公寓營(yíng)銷模式、雷斯格寫字樓創(chuàng)新租賃模式等二十余個(gè)寫字樓、公寓營(yíng)銷和創(chuàng)新營(yíng)銷案例
李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)者
【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：
針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開案例式教學(xué)。
近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大
曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
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