房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析與產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析與產(chǎn)品精準(zhǔn)定位》課綱內(nèi)容：

課程簡介：房地產(chǎn)投資項(xiàng)目投資數(shù)額巨大，幾千萬甚至上億元，而且房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資建設(shè)周期長、牽涉面廣、所含工程項(xiàng)目多，靠盲目投資、“投機(jī)”行為只能給投資者帶來巨大損失。房地產(chǎn)企業(yè)要在競爭中求生存求發(fā)展,只有對投資項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)、可靠的市場預(yù)測、成本分析和效益計(jì)算，才能對項(xiàng)目所面臨的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)問題進(jìn)行全面評價和分析，才能使投資決策建立在科學(xué)合理的基礎(chǔ)上，使項(xiàng)目具有一定的可行性。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成功與否，在相當(dāng)大的程度上取決于可行性研究的成功與否。

課程時間：3天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項(xiàng)目公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、土地拓展經(jīng)理等

課程收益：

1    學(xué)習(xí)和認(rèn)識房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)可行性分析的重要性和可行性分析流程和組成；

2    學(xué)習(xí)和掌握可行性分析各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)研實(shí)施方案和技術(shù)指標(biāo)參數(shù)的作用；

3    學(xué)習(xí)精確的運(yùn)用各項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)和參數(shù)作為項(xiàng)目開發(fā)可行性重要決策依據(jù)；

4    掌握如何最終決策房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與否；

5    學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品精準(zhǔn)定位全過程以及相關(guān)案例。

課程大綱：

1    關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的可行性分析

1.1   當(dāng)前環(huán)境下項(xiàng)目可行性的重要性

1.2   可行性分析所包含內(nèi)容

1.3   可行性分析操作流程

2    項(xiàng)目背景調(diào)研分析

2.1   項(xiàng)目背景調(diào)研

2.2   項(xiàng)目主辦單位情況分析

2.3   可行性研究的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

3    項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究

3.1   城市概況及經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本情況

3.2   城市房地產(chǎn)發(fā)展及市場的基本情況

3.2.1   商品房的銷售概況

3.2.2   城市房地產(chǎn)客戶信息分析

3.2.3   城市房地產(chǎn)市場的展望

3.3   城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究

3.3.1   城市（區(qū)域）房地產(chǎn)市場供、需情況分析

3.3.2   城市（區(qū)域）消費(fèi)（投資）情況分析

3.3.3   城市和區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的總體分析

3.3.4   對項(xiàng)目開發(fā)的功能、規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)及營銷的建議和分析

4    地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析

4.1   七通一平情況

4.2   地理位置及道路交通

4.3   地形、地質(zhì)

4.4   附近商業(yè)及生活配套；市政基礎(chǔ)及公建配套設(shè)施

4.5   地塊拆遷安置情況

4.6   綜合評估

5    項(xiàng)目投資估算和資金籌措

5.1   土地成本預(yù)算

5.2   建安工程成本預(yù)算

5.3   前期費(fèi)用

5.4   紅線內(nèi)外工程及公建配套預(yù)算

5.5   不可預(yù)見費(fèi)

5.6   開發(fā)期稅費(fèi)

5.7   資金籌措計(jì)劃及財(cái)務(wù)費(fèi)用

6    可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測

6.1   售樓收入的測算

6.1.1   住宅銷售單價的測算

6.1.2   商鋪銷售單價的測算

6.1.3   單位銷售單價的測算

6.1.4   建議銷售價

6.1.5   實(shí)際銷售總收入

6.2   項(xiàng)目經(jīng)營管理費(fèi)用收入與支出測算

6.3   經(jīng)營稅費(fèi)及所得稅的繳交測算

6.4   土地增值稅

6.5   所得稅

7    項(xiàng)目盈虧能力分析與不確定性分析

7.1   內(nèi)部收益率（IRR）

7.2   凈現(xiàn)值（NPV）

7.3   凈現(xiàn)值率（NPVR）

7.4   項(xiàng)目的不確定性分析

7.4.1   項(xiàng)目盈虧平衡分析

7.4.2   項(xiàng)目敏感性分析

7.4.3   概念性分析

8    可行性研究結(jié)論與建議

8.1   可行性研究結(jié)論與建議方案

8.2   項(xiàng)目綜合經(jīng)濟(jì)評價

8.3   相關(guān)說明及建議

8.4   項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、指標(biāo)綜合評估

9    項(xiàng)目策劃與定位

9.1   項(xiàng)目定模型與城市地圖

9.2   項(xiàng)目定位

9.2.1   項(xiàng)目客群定位

9.2.2   項(xiàng)目整體定位

9.2.3   項(xiàng)目檔次定位

9.2.4   項(xiàng)目形象定位

9.2.5   項(xiàng)目核心價值提煉

9.2.6   項(xiàng)目銷售價格預(yù)測

9.3   規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

9.3.1   項(xiàng)目布局建議

9.3.2   項(xiàng)目功能建議

9.3.3   產(chǎn)品配比建設(shè)

9.3.4   產(chǎn)品戶型建設(shè)

9.3.5   項(xiàng)目配套建議

9.3.6   產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計(jì)建設(shè)

9.3.7   產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計(jì)建設(shè)

9.3.8   科技與智能化建設(shè)

9.4   項(xiàng)目整體營銷策劃

9.4.1   案名策劃

9.4.2   項(xiàng)目主題策劃

9.4.3   項(xiàng)目開發(fā)時序建設(shè)與營銷節(jié)點(diǎn)控制

9.4.4   項(xiàng)目推廣模式與營銷策略方案

9.5   項(xiàng)目營銷組織與實(shí)施

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強(qiáng)，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問