房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營銷策劃，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營銷策劃》課綱內(nèi)容：

課程簡介：在房地產(chǎn)新環(huán)境下，對(duì)市場、環(huán)境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場需求的產(chǎn)品重要工作。除了對(duì)市場、環(huán)境和客戶的深入研究和分析，創(chuàng)新的營銷方法也是贏得市場重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產(chǎn)品和市場，以及創(chuàng)新營銷展開案例式的討論和講解。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級(jí)營銷人員等

課程收益：

1、掌握房地產(chǎn)市項(xiàng)目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)；

2、重點(diǎn)掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則；

3、學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

課程大綱：

1    房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析

1.1   可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程

1.2   宏觀環(huán)境分析

1.3   項(xiàng)目背景調(diào)研分析

1.4   城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究

1.5   地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析

1.6   項(xiàng)目投資估算和資金籌措

1.7   可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測

1.7.1   項(xiàng)目銷售收入的測算

1.7.2   項(xiàng)目經(jīng)營管理費(fèi)用收入與支出測算

1.7.3   經(jīng)營稅費(fèi)及所得稅的繳交測算

1.7.4   土地增值稅

1.7.5   所得稅

1.8   項(xiàng)目盈虧能力分析

1.8.1   內(nèi)部收益率（IRR）

1.8.2   凈現(xiàn)值（NPV）

1.8.3   凈現(xiàn)值率（NPVR）

2    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策略分析

2.1   房地產(chǎn)市場分析定位流程與要點(diǎn)

2.1.1   以土地為定位流程

2.1.2   以市場細(xì)分為定位流程

2.2   項(xiàng)目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)

2.3   房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)

2.4   競爭環(huán)境研究

2.4.1   六大競爭環(huán)境分析

2.4.2   競品研究主要方向和要點(diǎn)

2.5   市場定位標(biāo)準(zhǔn)模型

2.5.1   定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個(gè)階段和16個(gè)報(bào)告

3    項(xiàng)目市場細(xì)分與定位

3.1   客戶需求在項(xiàng)目前、中、后期分析要點(diǎn)

3.2   市場常規(guī)五大類客戶分析

3.3   細(xì)分市場的原則與方法

3.3.1   客戶定性與定量研究

3.3.2   確定細(xì)分市場

3.3.3   細(xì)分市場容量研究

3.3.4   細(xì)分市場特征與動(dòng)機(jī)研究

3.3.5   細(xì)分市場供求關(guān)系研究

3.3.6   細(xì)分渠道研究

3.4   市場定位

3.4.1   房地產(chǎn)八大市場定位方法

3.5   項(xiàng)目主題打造

3.5.1   項(xiàng)目主題特點(diǎn)與作用

3.5.2   項(xiàng)目主題策劃

4    項(xiàng)目營銷策略計(jì)劃與傳播策略

4.1   項(xiàng)目競爭優(yōu)勢分析

4.2   項(xiàng)目價(jià)值提煉與打造

4.2.1   房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值的三個(gè)層面八個(gè)方面

4.2.2   項(xiàng)目價(jià)值打造與包裝

4.3   營銷策略制定

4.3.1   項(xiàng)目整體營銷策略制定

4.3.2   項(xiàng)目價(jià)值與價(jià)格策略

4.3.3   項(xiàng)目入市策略與開發(fā)時(shí)序

4.3.4   項(xiàng)目階段性策略

4.3.5   項(xiàng)目包裝策略

4.3.6   項(xiàng)目推廣策略

4.4   項(xiàng)目傳播策略

4.4.1   目標(biāo)市場的策略

4.4.2   市場定位策略

4.4.3   傳播訴求策略

4.4.4   傳播表現(xiàn)策略

4.4.5   傳播媒介策略

4.4.6   事件營銷與公益營銷策劃

5    項(xiàng)目全案報(bào)告方案策劃

5.1   項(xiàng)目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點(diǎn)

5.2   全案數(shù)據(jù)收集、來源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系

5.3   住宅報(bào)告的核心要素：

5.3.1   客戶群分析

5.3.2   戶型建議與總價(jià)控制

5.3.3   賣點(diǎn)與配套

5.3.4   推銷節(jié)奏與價(jià)格趨勢

5.4   商業(yè)報(bào)告的核心要素：

5.4.1   項(xiàng)目主題

5.4.2   商業(yè)群客與商業(yè)運(yùn)營模式

5.4.3   招商與商態(tài)分析

5.4.4   商業(yè)趨勢與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合

5.5   產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報(bào)告的核心要素：

5.5.1   產(chǎn)業(yè)分析與研究

5.5.2   政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與政府政策

5.5.3   行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式

5.5.4   物業(yè)類型與收益方式

5.6   讓開發(fā)商心動(dòng)全案報(bào)告四個(gè)價(jià)值要素

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問