房地產(chǎn)極致營銷系列——全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《房地產(chǎn)極致營銷系列——全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷》課綱內(nèi)容：

－房地產(chǎn)橫盤時代的營銷致勝之道

課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運用到工作。

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等

課程收益：

1、掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標(biāo)；

2、掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用；

3、學(xué)習(xí)和掌握各大房企的營銷模式和營銷工作展開方式；

4、掌握房地產(chǎn)營銷管制模式和管理模式。

課程大綱：

1    項目可研與前期策劃定位

1.1   項目可行性研究

1.1.1   項目可研核心決策依據(jù)與財務(wù)指標(biāo)

1.1.2   可研報告的4個版塊與16個報告

1.2   項目前期策劃與定位

1.2.1   項目策劃與定位8個關(guān)鍵篇章

1.2.2   宏觀研究對項目營銷模式與計劃影響

1.2.3   中觀研究區(qū)域競爭對產(chǎn)品定位影響

1.2.4   微觀研究客戶需求與偏好對產(chǎn)品創(chuàng)新影響

1.2.5   定位決策流程與決策成果

1.2.6   定位方案評估8個決策性指標(biāo)

1.3   產(chǎn)品形成與營銷模式、策略確定

1.3.1   產(chǎn)品測試、訴求測試與營銷通路測試

1.3.2   全業(yè)務(wù)評審

1.3.3   同類型案例研究

1.3.4   各類數(shù)據(jù)與信息正確性評估

1.4  案例：萬科項目決策流程、萬達(dá)項目拿地與開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、恒大地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系

1.5  工具與模型：城市地圖、七對眼睛、客戶地圖、地產(chǎn)五類客戶細(xì)分模型

2    項目推廣與蓄客開盤

2.1   全程營銷計劃與營銷節(jié)點排布控制

2.2   項目開發(fā)時序與產(chǎn)品策略

2.3   確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計劃

2.4   項目啟動階段營銷模式

2.4.1   確定推廣計劃與認(rèn)籌方案

2.4.2   媒體推廣與線下拓客同時

2.4.3   階段性成果指標(biāo)與要求

2.4.4   啟動階段公關(guān)營銷、事件營銷與媒體營銷策略

2.4.5   項目互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷方案策劃

2.5   項目認(rèn)籌方案與計劃

2.5.1   常規(guī)認(rèn)籌計劃

2.5.2   訂單式地產(chǎn)認(rèn)籌計劃

2.5.3   線下線下眾籌認(rèn)籌方案

2.5.4   認(rèn)籌方案設(shè)計的核心指標(biāo)與要點

2.5.5   認(rèn)籌啟動階段的暴點營銷策劃

2.6   項目開盤與銷售

2.6.1   開盤前意向客戶價格摸底與需求精確摸底

2.6.2   制定最終銷控方案

2.6.3   開盤策劃與活動策劃

2.7  案例：恒大標(biāo)準(zhǔn)化開盤、碧桂園開盤模式、萬達(dá)漢街豪宅開盤前事件營銷

2.8  工具與模型：波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價模型、銷售控制模型

3    階段性銷售與持續(xù)銷售

3.1   開盤后控價、控量與控市場

3.2   持續(xù)銷售階段的小步快跑模式

3.3   案場形象與接待能力提升

3.4   活動策劃與營銷渠道維護(hù)

3.5  案例：恒大階段性營銷策略、碧桂園3+2+2模式

3.6  工具與模型：客戶接待精細(xì)化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場OJT技能

4    項目尾盤與客戶服務(wù)

4.1   項目尾盤階段項目清盤方案

4.2   項目交房計劃與實施

4.2.1   項目交房方案策略

4.2.2   項目交房計劃與實施要點

4.2.3   驗房工作難與解決方案

4.3   項目全程客戶服務(wù)

4.3.1   項目啟動階段客服核心—客戶需求把握與物業(yè)咨詢

4.3.2   項目開發(fā)階段客服核心—客戶觸點管理與提升客戶信心

4.3.3   項目開發(fā)后期客服核心—居住滿意度與關(guān)懷客戶

4.4  案例：萬科6+2標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、綠城物業(yè)售前咨詢、龍湖標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)

4.5  工具與模型：ABCD交房模式、客戶滿意度與誠忠度模型

5    營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理

5.1   營銷團(tuán)隊組建模式

5.1.1   碧桂園模式與萬科模式分析

5.2   營銷團(tuán)隊招聘與培訓(xùn)、訓(xùn)練計劃

5.3   營銷團(tuán)隊現(xiàn)場管理與激勵

5.4   營銷團(tuán)隊任務(wù)分解與考核

5.5  案例：碧桂園全民營銷團(tuán)隊組建模式、綠城營銷團(tuán)隊培訓(xùn)計劃

5.6  工具與模型：營銷人才模型

6    營銷管控模式與標(biāo)準(zhǔn)化營銷

6.1   三種營銷管控模式

6.1.1   二級管控模式

6.1.2   三級管控模式

6.1.3   四級管控模式

6.2   萬科、碧桂園、恒大、萬達(dá)等房企的營銷管控模式

6.3   標(biāo)準(zhǔn)化營銷體系構(gòu)成

6.3.1   確立企業(yè)營銷模式與營銷戰(zhàn)略

6.3.2   全程營銷流程與關(guān)鍵階段管控

6.3.3   營銷制度建設(shè)與落地實施

6.3.3.1      制度建設(shè)

6.3.3.2      工作流程

6.3.3.3      工作指引、指導(dǎo)

6.3.3.4      表單與模版

6.3.4   制度與體系的完善與精進(jìn)

6.4  工具與模型：房地產(chǎn)企業(yè)營銷控制模型、營銷流程模式與工作模版

李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強(qiáng)，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問