2022房地產(chǎn)新媒體營銷與案場管理，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《2022房地產(chǎn)新媒體營銷與案場管理》課綱內(nèi)容：

【課程簡介】

疫情之后，房地產(chǎn)銷售又將面臨級大的壓力，疫情中互聯(lián)網(wǎng)營銷讓部門項(xiàng)目和開發(fā)商獲得非常好的營銷業(yè)績。房地產(chǎn)項(xiàng)目的案場（售樓中心）管理，它包括了項(xiàng)目市場信息管理與分析、客戶開拓與管理、置業(yè)顧問與工作人管理，以及開盤、交房等一系列與房地產(chǎn)營銷和服務(wù)有關(guān)的工作。同時(shí)也是房地產(chǎn)營銷的全過程管理的重要場地，管理好案場銷售就成功了一半。

【課程時(shí)間】1天

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)和掌握抖音、直播、多平臺引流、微信吸粉漲粉的和客戶線上跟進(jìn)的技巧

2、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細(xì)化管理，和客戶體驗(yàn)流程

3、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過程

4、掌握有效客戶開拓的技巧，以及客戶跟進(jìn)、維護(hù)、服務(wù)的管理技能

【培訓(xùn)對象】

房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司中高層管理人員、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等

【課程大綱】

1    房地產(chǎn)新媒體營銷

1.1   房地產(chǎn)新媒體的特點(diǎn)與傳播模式

1.2   當(dāng)前主要新媒體

1.3   抖音短營銷與直播

1.3.1   抖音房產(chǎn)公號為什么難火

1.3.2   抖音四種形式

1.3.3   抖音發(fā)布五個(gè)要點(diǎn)

1.3.4   七類比較容易火的抖音內(nèi)容

1.3.5   抖音平臺直播規(guī)則與技巧

1.4   地產(chǎn)微信公眾號與群運(yùn)營

1.4.1   地產(chǎn)微信公眾號內(nèi)容策劃

1.4.2   地產(chǎn)微信公眾號制作與發(fā)布

1.4.3   地產(chǎn)微信公眾號有效吸粉六法

1.4.4   微信群運(yùn)營規(guī)則

1.4.5   如何讓群保持活躍度

1.4.6   群客戶轉(zhuǎn)化

1.5   直播賣房技巧與方式

1.6   各平臺漲粉方法與模式

1.7   各平臺留粉圈粉的基本模式與運(yùn)營

1.8   粉絲如何轉(zhuǎn)化成客戶

1.9   線下客戶的轉(zhuǎn)化與跟進(jìn)

1.9.1   意向強(qiáng)烈客戶持續(xù)跟進(jìn)

1.9.2   線上客戶10天跟進(jìn)成交法

1.10  多平臺的引流

2    超強(qiáng)人氣案場的打造

2.1   人氣案場四大核心要素

2.2   不同檔次案例布置的特點(diǎn)

2.3   四位一體的案場體驗(yàn)打造

2.4   案例體驗(yàn)的十大要素

2.5   讓產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)體驗(yàn)贏得客戶

2.6   讓客戶為項(xiàng)目免費(fèi)傳播

2.7   增加案場人氣的實(shí)用六法

3    全方位渠道拓展的組織與管控

3.1   項(xiàng)目全過程的渠道與拓展計(jì)劃

3.2   自銷渠道的組建與管控

3.3   系統(tǒng)化老帶新和泛營銷方案

3.4   圈層營銷的組織

3.4.1   定義項(xiàng)目圈層營銷

3.4.2   抓住明星業(yè)主、合作單位和部門的關(guān)鍵人物

3.4.3   大型圈層活動提升形象

3.4.4   中型圈層活動吸目標(biāo)客戶

3.4.5   小型圈層活動賣貨

3.5   大客戶定義與大客戶營銷策略

3.5.1   項(xiàng)目不同階段的大客戶作用

3.5.2   獲得大客戶六法

3.5.3   大客戶促成合作的四法

3.6   拓客團(tuán)隊(duì)的管控

3.6.1   拓客團(tuán)隊(duì)招募

3.6.2   拓客團(tuán)隊(duì)日常六大工作

3.6.3   拓客團(tuán)隊(duì)成效管理

3.6.4   拓客數(shù)據(jù)管理與分析

3.6.5   客戶認(rèn)定與業(yè)績認(rèn)定

4    客戶從尋售樓處到回家的一路逼定

4.1   客戶從售樓中心到離開的八大客戶觸點(diǎn)管理

4.2   客戶到訪抗性消除四法

4.3   產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品體驗(yàn)深度挖掘客戶需求與動機(jī)

4.4   客戶接待全過程管理與記錄

4.5   客戶有效跟蹤六法

4.6   邀約客戶二次、三次到訪四法

5    客戶管理與客戶分析

5.1   成交到訪客戶分析與分類管理

5.2   客戶盤點(diǎn)與客戶接待復(fù)盤

5.3   客戶抗性分析與客戶應(yīng)對策略

5.4   客戶跟進(jìn)方法與跟進(jìn)效果管理

5.5   成交客戶跟進(jìn)服務(wù)管理

5.6   成交客戶維護(hù)管理

5.7   成交客戶發(fā)展成為經(jīng)紀(jì)人

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價(jià)“針對強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問