課程簡介：《房地產(chǎn)營銷總監(jiān)管理技能提升與領(lǐng)導(dǎo)力樹立》課程主要針對房地產(chǎn)企業(yè)營銷中高層管理者提升的課程，本課程通過授課、互動(dòng)、案例、視頻等方式的培訓(xùn)，學(xué)員理解并掌握成為一名高級(jí)管理者所要的技巧與素養(yǎng)，懂得管理員工、自我激勵(lì)和激勵(lì)員工、同事，樹立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。并掌握各種管理工具與領(lǐng)導(dǎo)模型。
課程時(shí)間：2天
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)基層、中層管理人員等
課程收益：
1、學(xué)習(xí)和掌握高級(jí)管理與普通管理者區(qū)別，以及成為高級(jí)管理必備的素質(zhì)；
2、學(xué)習(xí)高級(jí)管理者形成管理風(fēng)格對其管理重要作用；
3、掌握團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)授權(quán)與輔導(dǎo)技能等管理工具和技能；
4、掌握領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，管理者如何領(lǐng)導(dǎo)力樹立和進(jìn)行有效領(lǐng)導(dǎo)管理。
課程大綱：
1 高級(jí)管理必備素質(zhì)
1.1 高級(jí)管理者與普通管理者的差異
1.2 高級(jí)管理者11項(xiàng)重要技能與素養(yǎng)
1.3 房地產(chǎn)營銷總的四大思維
1.3.1 全局與跨專業(yè)思維
1.3.2 戰(zhàn)略思維
1.3.3 學(xué)習(xí)思維
1.3.4 創(chuàng)新思維
2 管理風(fēng)格確立
2.1 管理者威信建立
2.2 高級(jí)管理者的6種管理風(fēng)格
2.3 從三個(gè)維度確立自己的管理風(fēng)格
2.4 團(tuán)隊(duì)職能與管理風(fēng)格
2.5 團(tuán)隊(duì)狀態(tài)與管理風(fēng)格
2.6 地產(chǎn)營銷工作管理中的人情與制度權(quán)衡
3 管理者關(guān)鍵行為
3.1 管理者四要素
3.2 授權(quán)管理
3.2.1 認(rèn)識(shí)授權(quán)與放權(quán)
3.2.2 正確地授權(quán)
3.2.3 避免授權(quán)不當(dāng)
3.2.4 界定工作的授權(quán)
3.3 激勵(lì)管理
3.3.1 認(rèn)識(shí)激勵(lì)
3.3.2 物質(zhì)與精神兩種激勵(lì)手段
3.3.3 物質(zhì)的方法
3.3.4 精神激勵(lì)方法
3.3.5 90后和95后員工激勵(lì)方法
3.4 員工的輔導(dǎo)
3.4.1 輔導(dǎo)與培訓(xùn)的差異化
3.4.2 了員工現(xiàn)狀與技能
3.4.3 制定輔導(dǎo)方案
3.4.4 OJT的工作中訓(xùn)練與輔導(dǎo)方式
3.4.5 輔導(dǎo)成果的確認(rèn)
3.5 目標(biāo)管理
3.6 因人而異的管理
4 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的樹立
4.1 正確認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)力
4.2 領(lǐng)導(dǎo)力與管理差異
4.3 領(lǐng)導(dǎo)者種三商數(shù)
4.3.1 領(lǐng)導(dǎo)者的IQ
4.3.2 領(lǐng)導(dǎo)者的EQ
4.3.3 領(lǐng)導(dǎo)者的AQ
4.4 情境領(lǐng)導(dǎo)管理
4.4.1 領(lǐng)導(dǎo)四種風(fēng)格
4.4.2 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測試及分析
4.4.3 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格案例分析
4.4.4 成為情景領(lǐng)導(dǎo)者的五個(gè)步驟
4.4.5 面對情景的主要對策
4.4.6 情景領(lǐng)導(dǎo)者的分析
4.4.7 情景領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)性
4.4.8 實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的三步驟
4.4.9 情景領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行原則
4.4.10 情景領(lǐng)導(dǎo)者模式實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者
【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價(jià)“針對強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：
針對客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。
近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大
曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
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