課程簡介：《房地產(chǎn)營銷總監(jiān)管理技能提升與領(lǐng)導力樹立》課程主要針對房地產(chǎn)企業(yè)營銷中高層管理者提升的課程，本課程通過授課、互動、案例、視頻等方式的培訓，學員理解并掌握成為一名高級管理者所要的技巧與素養(yǎng)，懂得管理員工、自我激勵和激勵員工、同事，樹立領(lǐng)導風格。并掌握各種管理工具與領(lǐng)導模型。
課程時間：2天
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)基層、中層管理人員等
課程收益：
1、學習和掌握高級管理與普通管理者區(qū)別，以及成為高級管理必備的素質(zhì)；
2、學習高級管理者形成管理風格對其管理重要作用；
3、掌握團隊管理、激勵授權(quán)與輔導技能等管理工具和技能；
4、掌握領(lǐng)導藝術(shù)，管理者如何領(lǐng)導力樹立和進行有效領(lǐng)導管理。
課程大綱：
1 高級管理必備素質(zhì)
1.1 高級管理者與普通管理者的差異
1.2 高級管理者11項重要技能與素養(yǎng)
1.3 房地產(chǎn)營銷總的四大思維
1.3.1 全局與跨專業(yè)思維
1.3.2 戰(zhàn)略思維
1.3.3 學習思維
1.3.4 創(chuàng)新思維
2 管理風格確立
2.1 管理者威信建立
2.2 高級管理者的6種管理風格
2.3 從三個維度確立自己的管理風格
2.4 團隊職能與管理風格
2.5 團隊狀態(tài)與管理風格
2.6 地產(chǎn)營銷工作管理中的人情與制度權(quán)衡
3 管理者關(guān)鍵行為
3.1 管理者四要素
3.2 授權(quán)管理
3.2.1 認識授權(quán)與放權(quán)
3.2.2 正確地授權(quán)
3.2.3 避免授權(quán)不當
3.2.4 界定工作的授權(quán)
3.3 激勵管理
3.3.1 認識激勵
3.3.2 物質(zhì)與精神兩種激勵手段
3.3.3 物質(zhì)的方法
3.3.4 精神激勵方法
3.3.5 90后和95后員工激勵方法
3.4 員工的輔導
3.4.1 輔導與培訓的差異化
3.4.2 了員工現(xiàn)狀與技能
3.4.3 制定輔導方案
3.4.4 OJT的工作中訓練與輔導方式
3.4.5 輔導成果的確認
3.5 目標管理
3.6 因人而異的管理
4 領(lǐng)導風格的樹立
4.1 正確認知領(lǐng)導力
4.2 領(lǐng)導力與管理差異
4.3 領(lǐng)導者種三商數(shù)
4.3.1 領(lǐng)導者的IQ
4.3.2 領(lǐng)導者的EQ
4.3.3 領(lǐng)導者的AQ
4.4 情境領(lǐng)導管理
4.4.1 領(lǐng)導四種風格
4.4.2 領(lǐng)導風格測試及分析
4.4.3 領(lǐng)導風格案例分析
4.4.4 成為情景領(lǐng)導者的五個步驟
4.4.5 面對情景的主要對策
4.4.6 情景領(lǐng)導者的分析
4.4.7 情景領(lǐng)導的適應(yīng)性
4.4.8 實施領(lǐng)導的三步驟
4.4.9 情景領(lǐng)導者執(zhí)行原則
4.4.10 情景領(lǐng)導者模式實戰(zhàn)模擬訓練
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者
【背景】
復旦大學MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務(wù)；
案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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