課程簡介：
各類商業(yè)項目在全國各地的快速發(fā)展中，逐漸暴露出來許多問題，但是由于規(guī)劃招商存在的嚴重問題，運營中出現(xiàn)背忽視和掩蓋，并沒有引起人們的足夠重視。而我國零售業(yè)人才，原來大多從事百貨業(yè)的運營，對復(fù)合性商業(yè)物業(yè)（如綜合體）的運營并不熟悉，實際操作的經(jīng)驗比較少，忽視運營管理的重要性。這些也是造成一些商業(yè)地產(chǎn)開門難言開業(yè)、開業(yè)人不火，經(jīng)營效果不佳的原因。一個商業(yè)地產(chǎn)成功與否，與前期的招商定位、結(jié)構(gòu)設(shè)計、租戶選擇有著極其重要的關(guān)系。
課程時間：1天
課程對像：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高管理人員、招商人員、營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)運營管理人員
課程收益：
1 全面了解商業(yè)地產(chǎn)招商、運營重要節(jié)點，以及關(guān)鍵要點與難點；
2 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)不同階段招商方式，以及招商渠道和策略；
3 學(xué)習(xí)和掌握在商業(yè)運營中關(guān)鍵要點，以及如何用新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為商業(yè)運營助力；
4 掌握不同商業(yè)物業(yè)所面對的對象，以及運營管理中的不同模式和關(guān)鍵點。
課程大綱：
1 商業(yè)地產(chǎn)全面開發(fā)與運營關(guān)鍵節(jié)點
1.1 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營全流程八個關(guān)鍵點節(jié)
1.2 商業(yè)地產(chǎn)定位
1.2.1 商業(yè)主題定位
1.2.2 商業(yè)客群定位
1.2.3 檔次定位
1.2.4 品牌與商家定位
1.3 運營模式定位
1.3.1 常見四種商業(yè)地產(chǎn)運營模式
1.3.2 當前商業(yè)地產(chǎn)對運營的要求
1.4 推廣與營銷模式定位
1.4.1 商業(yè)地產(chǎn)全面推廣節(jié)點
1.4.2 商業(yè)地產(chǎn)兩大營銷方式
1.5 案例：萬科招商模式、龍湖招商模式
2 商業(yè)地產(chǎn)招商與運營的要點與難點
2.1 商業(yè)地產(chǎn)招商的要點與難點
2.1.1 主力店與主力商業(yè)的確定與招商
2.1.2 主力店和次主力及品牌商家配比
2.1.3 租金的設(shè)計與遞增模式
2.1.4 招商優(yōu)惠政策如何策劃與設(shè)計
2.2 商業(yè)地產(chǎn)運營的要點與難點
2.2.1 商業(yè)地產(chǎn)運營的三個周期
2.2.2 如何快速度過養(yǎng)商期
2.2.3 運營中如何優(yōu)化業(yè)態(tài)、品類與品牌
2.2.4 商業(yè)動線的優(yōu)化
2.2.5 五個統(tǒng)一對商業(yè)后期運營作用
2.3 疫情之下商業(yè)地產(chǎn)招商模式
2.3.1 尋商：尋找有特色的本地小品牌
2.3.2 扶商：扶持有人氣流量旺的品牌
2.3.3 創(chuàng)商：打造網(wǎng)紅店的四步法
2.4 案例：大悅城本土品牌招商與打造；寧波某商業(yè)項目自創(chuàng)網(wǎng)紅奶茶品牌
3 商業(yè)地產(chǎn)全程招商與招商定位
3.1 商業(yè)地產(chǎn)全程招商的三個階段
3.1.1 項目前期如何實訂單式商業(yè)地產(chǎn)
3.1.2 項目開發(fā)中如何有效吸引主力商家
3.1.3 項目開發(fā)后期如何實現(xiàn)全面招商
3.2 招商定位
3.2.1 項目主題與商業(yè)業(yè)態(tài)定位關(guān)系
3.2.2 不同商業(yè)物業(yè)招商時序
3.2.3 購物中心業(yè)態(tài)定位與招商策略
3.2.4 商業(yè)街區(qū)業(yè)態(tài)定位與招商策略
3.2.5 公寓、寫字樓等商業(yè)招商策略
3.3 招商策略與渠道
3.3.1 商業(yè)資源整合與商業(yè)能力評估
3.3.2 招商策略與招商政策設(shè)計
3.3.3 抓住商家核心要點
3.3.4 常規(guī)四種招商模式
3.3.5 招商十大渠道
4 商業(yè)地產(chǎn)后期全面運營操作
4.1 確定商業(yè)項目開業(yè)四大要素
4.2 商業(yè)項目快速吸引有氣推廣策略
4.2.1 活動營銷
4.2.2 會員營銷
4.2.3 O2O營銷
4.2.4 跨界營銷
4.3 商業(yè)地產(chǎn)日常運營管理四個核心模塊
4.3.1 商業(yè)經(jīng)營管理
4.3.2 營銷與招商管理
4.3.3 物業(yè)管理
4.3.4 運營團隊管理
4.4 案例：廣州正佳廣場 × 海洋世界 × 演藝劇院；龍湖天街跨界商業(yè)等
5 商業(yè)項目招商與運營實戰(zhàn)工作坊
5.1 項目現(xiàn)狀與定位分析
5.2 項目業(yè)態(tài)定位、主題定位與招商定位
5.3 分組討論新的招商與運營方案
5.4 講師點評方案
5.5 方案修正
5.6 形成可行性最終方案
課程流程：
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者
【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學(xué)】
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。
近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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