文旅地產(chǎn)投資決策、開(kāi)發(fā)定位與招商運(yùn)營(yíng)，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《文旅地產(chǎn)投資決策、開(kāi)發(fā)定位與招商運(yùn)營(yíng)》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：隨著人們的生活水平提高和國(guó)家的“錯(cuò)時(shí)”休假政策的臺(tái)平，旅游、休閑、康養(yǎng)成為人們的一種生活方式。隨之孕育而生的旅游地產(chǎn)也越來(lái)越受到關(guān)注，而帶有文化價(jià)值與內(nèi)涵文旅項(xiàng)目更受到人們的追捧。本課程就文旅康養(yǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、定位及案例研究。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、文旅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理人員、營(yíng)銷策劃人員、經(jīng)營(yíng)管理人員等

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式、前期可研與決策以及開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)點(diǎn)要點(diǎn)；

2、學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的定位與策劃重要性，以及整體要求與流程；

3、學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的全過(guò)程招商、招商流程以及如何有效進(jìn)行招商策劃和招商推廣；

4、學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)項(xiàng)目推廣、營(yíng)銷和銷售模式和關(guān)鍵要點(diǎn)；

5、學(xué)習(xí)和掌握招商之后，項(xiàng)目如何有效的進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)好消費(fèi)者和客戶。

課程大綱：

1    文旅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期可研與立項(xiàng)

1.1   文旅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)8個(gè)環(huán)節(jié)

1.2   前期可研與項(xiàng)目立項(xiàng)

1.2.1   區(qū)域文旅、康養(yǎng)前景研究

1.2.2   國(guó)內(nèi)外文旅、康養(yǎng)開(kāi)發(fā)模式研究

1.2.3   項(xiàng)目可研報(bào)告與方案形成

1.2.4   項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與決策

1.2.4.1      文旅康養(yǎng)行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.2      區(qū)域發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.3      文旅康養(yǎng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.4      項(xiàng)目投資收益風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.5      項(xiàng)目回收周期與回收模式風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.6      項(xiàng)目決策核四要素

1.2.5   項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式與運(yùn)營(yíng)模式確立

1.2.6   項(xiàng)目立項(xiàng)

1.3   項(xiàng)目項(xiàng)目立項(xiàng)目與規(guī)劃

1.3.1   項(xiàng)目立項(xiàng)五個(gè)模塊

1.3.2   項(xiàng)目整體規(guī)劃

1.3.3   項(xiàng)目發(fā)展版塊規(guī)劃

1.3.4   項(xiàng)目物業(yè)規(guī)劃

1.3.5   項(xiàng)目配套規(guī)劃

1.3.6   項(xiàng)目商業(yè)、文旅和康養(yǎng)項(xiàng)目規(guī)劃

1.4   項(xiàng)目前置招商與推廣

1.4.1   主力合作商家、康養(yǎng)和文旅機(jī)構(gòu)引進(jìn)

1.5   項(xiàng)目建設(shè)與銷售

1.6   項(xiàng)目全面招商

1.7   項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與管理

1.8   項(xiàng)目投資回收模式

1.9  案例：富力、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)文旅康養(yǎng)開(kāi)發(fā)模式

2    文旅地產(chǎn)的定位與策劃

2.1   文旅地產(chǎn)定位常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題

2.2   文旅地產(chǎn)的四大定位

2.2.1   文化定位

2.2.2   旅游、休閑、娛樂(lè)及康養(yǎng)模式定位

2.2.3   商業(yè)定位與經(jīng)營(yíng)定位

2.2.4   物業(yè)定位

2.3   文旅地產(chǎn)的定位流程

2.3.1   主題定位

2.3.2   客群定位

2.3.3   檔次定位

2.3.4   經(jīng)營(yíng)模式定位

2.3.5   業(yè)態(tài)定位

2.3.6   形象定位

2.4   文旅、康養(yǎng)地產(chǎn)的主題定位

2.4.1   文旅商業(yè)地產(chǎn)主題定位重要性

2.4.2   文旅地產(chǎn)主題選型五個(gè)要素

2.4.3   主題選型、確定與驗(yàn)證

2.5   客群定位與檔次定位

2.5.1   客戶消費(fèi)模式與消費(fèi)力研究

2.6   業(yè)態(tài)定位

2.6.1   游樂(lè)購(gòu)休文康養(yǎng)七種消費(fèi)行為研究

2.6.2   文旅、康養(yǎng)項(xiàng)目七種消費(fèi)模式互動(dòng)與設(shè)計(jì)

2.6.3   各類業(yè)態(tài)占比，業(yè)種數(shù)量確定

2.7  案例：綠城康養(yǎng)項(xiàng)目的定位

3    文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商與招商管理

3.1   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商流程

3.2   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程的招商策略與招商模式

3.3   招商三種模式

3.4   各類業(yè)態(tài)與品牌的租金設(shè)計(jì)

3.5   招商推廣

3.5.1   項(xiàng)目啟動(dòng)不同階段的推廣策略

3.5.2   媒體推廣與互聯(lián)網(wǎng)推廣

3.5.3   線下推廣

3.5.4   大客戶與行業(yè)推廣

3.6   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的常用的招商方式

3.6.1   自主招商

3.6.2   代理招商

3.6.3   組合招商

3.7   招商資源收集與整合

3.7.1   商家資源整合

3.7.2   品牌資源整合

3.7.3   行業(yè)資源整合

3.7.4   大客戶資源整合

3.8   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)常規(guī)招商四種方法

4    文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的營(yíng)銷與銷售

4.1   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)主流推廣渠道

4.1.1   文旅康養(yǎng)機(jī)構(gòu)

4.1.2   政府、國(guó)企和金融機(jī)構(gòu)大客戶

4.1.3   互聯(lián)網(wǎng)新媒體

4.1.4   房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

4.2   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)銷售方式

4.2.1   招銷一體

4.2.2   大客戶和機(jī)構(gòu)先行

4.2.3   文旅康養(yǎng)先行

4.2.4   服務(wù)先行

4.2.5   會(huì)員+物業(yè)銷售

4.2.6   投資+康養(yǎng)一體銷售

4.3  案例：江蘇小洋口文旅項(xiàng)目、杭州富春山居的營(yíng)銷與銷售模式

5    文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理

5.1   文化管理

5.1.1   文化內(nèi)涵挖掘

5.1.2   文化外延拓展

5.1.3   文化傳播設(shè)計(jì)

5.2   康養(yǎng)管理

5.2.1   康養(yǎng)客群定位

5.2.2   康養(yǎng)項(xiàng)目設(shè)置

5.2.3   康養(yǎng)活動(dòng)策劃

5.2.4   康養(yǎng)收費(fèi)模式確定

5.3   營(yíng)銷管理

5.3.1   人文營(yíng)銷

5.3.2   休閑度假營(yíng)銷

5.3.3   環(huán)境營(yíng)銷

5.3.4   活動(dòng)營(yíng)銷

5.3.5   身份營(yíng)銷

5.4   經(jīng)營(yíng)與服務(wù)管理

5.4.1   業(yè)態(tài)管理

5.4.2   品牌與商家管理

5.4.3   消費(fèi)者服務(wù)與管理

5.4.4   經(jīng)營(yíng)與服務(wù)創(chuàng)新管理

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤(pán)】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋(píng)果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)