產(chǎn)業(yè)購(gòu)地與政府公關(guān)，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《產(chǎn)業(yè)購(gòu)地與政府公關(guān)》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)業(yè)購(gòu)地是現(xiàn)在各房地產(chǎn)企業(yè)以較低成本，獲得項(xiàng)目和土地常用方法。產(chǎn)業(yè)購(gòu)地的核心是產(chǎn)業(yè)、政府訴求和開(kāi)發(fā)條件，這需要開(kāi)發(fā)企業(yè)有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)背景、成功案例和資本金。同時(shí)和相關(guān)政府部門處理好關(guān)系，獲得政府相關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)支持也是非常重要的。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高、中、基層管理干部

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)業(yè)購(gòu)地的模式、策略和操作方式和流程；

2、學(xué)習(xí)和理解正確的政府公關(guān)概念和政府公關(guān)的幾個(gè)層面；

3、掌握如何與政府部門、官員聯(lián)系和溝通中技巧和如何規(guī)避自我的風(fēng)險(xiǎn)；

課程大綱：

1    產(chǎn)業(yè)購(gòu)地的模式

1.1   產(chǎn)業(yè)園區(qū)+產(chǎn)業(yè)招商模式

1.1.1   案例：華夏幸福等開(kāi)發(fā)商模式

1.2   產(chǎn)業(yè)園區(qū)+自主產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

1.2.1   案例：清華啟迪模式

1.3   村集合作社模式

1.4   城市更新和舊改模式

1.5   配套建設(shè)+地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和BOT模式

2    產(chǎn)業(yè)購(gòu)地的策略及操作

2.1   深度解讀國(guó)家與地方產(chǎn)業(yè)政策

2.2   與產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作有關(guān)系

2.3   帶方案與產(chǎn)業(yè)報(bào)告與政府溝通

2.4   了解政府的核心訴求

2.5   降低政府的對(duì)產(chǎn)業(yè)的預(yù)期

2.6   分階段實(shí)現(xiàn)地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

2.7   以帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展獲得政府支持

2.8   產(chǎn)業(yè)購(gòu)地操作

2.8.1   項(xiàng)目可行性研究與區(qū)域產(chǎn)業(yè)可行性研究

2.8.2   與政府初步接洽

2.8.3   確定合作關(guān)系與投資規(guī)模

2.8.4   確定供地方式和條件

2.8.5   產(chǎn)業(yè)規(guī)模約定、稅收約定

2.8.6   優(yōu)惠政策設(shè)計(jì)

2.8.7   配套代建約定

2.9  案例：浙江金華某產(chǎn)業(yè)園順利拿地和開(kāi)發(fā)

3    政府公關(guān)的概念

3.1   何為政府公關(guān)

3.2   正確理解政府公關(guān)

3.3   政府公關(guān)三個(gè)層面

3.4   標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的政府公關(guān)分析

4    與政府部門聯(lián)系與溝通

4.1   與政府部門聯(lián)系與溝通要點(diǎn)

4.1.1   政府部門的需求

4.1.2   政府部門的辦事風(fēng)格與一般流程

4.1.3   政府部門最怕的事情

4.1.4   政府部門如何看待開(kāi)發(fā)商

4.2   產(chǎn)業(yè)購(gòu)地與之相關(guān)的政府部門

4.2.1   產(chǎn)業(yè)購(gòu)地必須聯(lián)系的政府部門

4.2.2   各政府部門的職能和管理方式

4.3   與各政府部門聯(lián)系與溝通

4.3.1   與各政府部門聯(lián)系時(shí)機(jī)

4.3.2   聯(lián)系與溝通的官員層級(jí)

4.3.3   與非長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)部門聯(lián)系與溝通方式

4.3.4   與基礎(chǔ)政府部門如何維護(hù)與溝通

4.3.5   各政府部門要完成手續(xù)和章、證

4.4   與政府官員聯(lián)系與溝通

4.4.1   如何獲得政府官員的信任

4.4.2   一般政府官員的需求

4.4.3   如何與政府官員有效互動(dòng)

4.4.4   通過(guò)處理上下級(jí)官員關(guān)系為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值

4.4.5   維護(hù)政府官員與公眾關(guān)系三禁三要

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)