課程背景：
當(dāng)今企業(yè)花費大量時間和精力在團隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時教授企業(yè)合理使用大數(shù)據(jù)等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對市場、對技術(shù)做出以未來為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。
本課程保證教授的案例都是第一次展現(xiàn)、課程的案例全是老師第一線實操案例、現(xiàn)場互動課程時長40%以上。在課程結(jié)束后的學(xué)員互動中，學(xué)員最直觀的評價就是：這是一堂極其生動且落地的課程，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，快速實踐于工作中。
課程收益：
●方法：獲得最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的知識體系，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的知識模型
● 創(chuàng)造：引導(dǎo)自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個對用戶對產(chǎn)品敏感的人
● 營銷：建立一套全新的有悖于常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識體系
● 剖析：對自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣點進行一次完整復(fù)盤
● 結(jié)果：以企業(yè)自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學(xué)員：你該怎么辦！
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：傳統(tǒng)電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理
課程時間：案例分析+理論講授+現(xiàn)場討論
課程結(jié)構(gòu)：
▲ 市場：從理性找到數(shù)據(jù)藍�！聪蛲评硎袌鋈萘俊陀^分析競品趨勢
▲ 技術(shù)：技術(shù)的差異化—跨界思維解決技術(shù)問題—把握產(chǎn)品細(xì)節(jié)的成與敗
▲ 用戶：挖掘用戶的真實需求—提升用戶的感知質(zhì)量—觸達靈魂的營銷表達
課程大綱
第一講：三個維度鎖定用戶
維度一：市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1. 市場機會在哪里？
對于真實機會和偽機會的剖析
2. 市場中需要關(guān)注的四個信號
1）行業(yè)容量
2）品牌占有率
3）用戶增長率
4）價格體系分布
典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔
維度二：技術(shù)維度——簡單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品
1. 未來技術(shù)趨勢核心是什么？
死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。
2. 如何分析技術(shù)趨勢和自我優(yōu)勢？
“取長補短”早已經(jīng)是過去式
3. 三大要點讓品牌定位更清晰
1）誰？用戶的面貌描述
2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點
3）場景？從籠統(tǒng)的場景聚焦到細(xì)致入微的場景
4. 規(guī)劃未來的發(fā)展路徑
討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？
5. 新技術(shù)的風(fēng)險評估的三大要訣
1）成本要素：90%的產(chǎn)品設(shè)計成本超標(biāo)的原因
2）細(xì)節(jié)公差：執(zhí)象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生風(fēng)險：星星之火可以燎原，虧損2個億的“毫厘之差”
維度三：用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求
1. 業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求
看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2. 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦
1）剛需+粘性
2）來源+轉(zhuǎn)化
3. “需求”所需匹配的屬性
1）選品，高復(fù)購VS高毛利
2）定位，純故事VS純體驗
3）品牌，高識別VS高需求
4）品類，橫向品類VS縱向品類
4. 需求該如何尋找？
想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合，用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，想象成為依托，規(guī)則作為承載。
5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關(guān)鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應(yīng)規(guī)則
2）消費特征——參考定價
3）場景特征——復(fù)購傳播
4）心理特征——成交轉(zhuǎn)化
案例解析：小目標(biāo)的小案例
第二講：極致產(chǎn)品設(shè)計定義與最佳解決方案
一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合
1. 翻譯需求你真的懂嗎？
釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶
2. 產(chǎn)品定義的價值
討論：多數(shù)人or少數(shù)人？
3. 最優(yōu)設(shè)計的三個特征
1）深入人心
2）搶占心智
3）建立壁壘
二、產(chǎn)品定義的幾個原則解析
1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略：爆品才是1，不是0. 9
2.從圓點出發(fā)的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術(shù)
3. 降維打擊的策略：最大限度降低用戶使用門檻
4. 實用的幾個設(shè)計原則
1）少即是多
2）與直覺相反，少才是返自然
3）少的高級感反而是內(nèi)在條件的支撐
……
三、六個步驟來做設(shè)計最佳解決方案
1.確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理
2.確定執(zhí)行者——設(shè)計師（最優(yōu)的眼光評估競品）
3.分解用戶——帶著問題反復(fù)比對
4.自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利
5.還原產(chǎn)品的細(xì)節(jié)——至少找到一個坑
6.選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的
第三講：重新打造你的產(chǎn)品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問題的關(guān)鍵點
1. 為什么客戶會流失，問題在哪里？
流失才是罪惡的源泉
2. 我們解決了什么問題？做完遠勝過做好
案例：途虎數(shù)據(jù)需要了解的哪些細(xì)節(jié)？一個案例背后的真相
4. 真正優(yōu)秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看
5. 最終重點關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)
1）拉新值
2）留存量
第四講：極致產(chǎn)品打造貫穿六大核心
1.日積月累設(shè)計的嗅覺，敏銳是前提
2.明確設(shè)計定義很重要，做好自省
3. 確定需求的設(shè)計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過
4. 了解重要的產(chǎn)品設(shè)計原則和價值
1）利潤與增長
2）線上還是線下
3）單點突破還是多點突破
5. 約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒
6. 打破設(shè)計的內(nèi)部鴻溝，圍繞一件事，從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心
總結(jié)：把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計作為你的終極目標(biāo)，把產(chǎn)品當(dāng)做人生去做
李博老師 互聯(lián)網(wǎng)+電商運營管理專家
18年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗
8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗
現(xiàn)任：樂天電商集團 | CEO
●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導(dǎo)師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
擅長領(lǐng)域：爆款產(chǎn)品打造、電子商務(wù)運營、社群營銷、短視頻營銷、大數(shù)據(jù)營銷
→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產(chǎn)生營業(yè)額過百萬；
→ 擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗，累計授課500場，人數(shù)達2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。
深度運營服務(wù)超過300個知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個運營項目：
▲ 為京東多個品類服務(wù)商如生鮮、手機數(shù)碼、大服飾等類目進行托管服務(wù)與營銷策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎(chǔ)上提升150%以上。
▲ 負(fù)責(zé)美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)，幫助運營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導(dǎo)運營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進行完整的廣告策劃，進行活動詳細(xì)對接，完成銷售落地方案策劃與實施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權(quán)產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃，助力其線上營業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標(biāo)志的線上標(biāo)準(zhǔn)化運營等工作。在1年時間內(nèi)，營業(yè)額達1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進行電商運營培訓(xùn)與線上視覺營銷等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當(dāng)年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運營服務(wù)商，負(fù)責(zé)青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導(dǎo)入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項目總負(fù)責(zé)人，通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。
部分授課案例：
企業(yè)名稱 授課名稱 期數(shù)
京東 《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型》 20
《京東運營，品牌營銷課程案例》 20
阿里巴巴 《天貓爆款打造及運營技巧》 11
《商家思維以及廣告投放效果監(jiān)測》 20
創(chuàng)業(yè)黑馬 《短視頻行業(yè)全揭秘》 15
《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》 15
《還原數(shù)字營銷與內(nèi)容傳播》 6
《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》 4
天津南開大學(xué) 《三個維度鎖定用戶》 10
國臺辦 《臺灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》 9
國家電商 《電商運營思維全解密》 6
美的集團 《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》 8
山東縣域政府 《縣域電商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》 10
南京工信局 《大數(shù)據(jù)推動管理變革與創(chuàng)新》 14
小熊科技 《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準(zhǔn)營銷分析》 12
百度 《社交短視頻揭秘及實戰(zhàn)》 13
拼多多 《拼多多運營解密以及活動營銷》 13
中海油 《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》 12
主講課程：
《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《向拼多多學(xué)社群裂變——讓企業(yè)銷量倍增》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《新大客戶營銷——基于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的大客戶營銷模式》
授課風(fēng)格：
● 場景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實、效果一直是李老師培訓(xùn)的核心，針對學(xué)員的情況進行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實戰(zhàn)案例。
● 首創(chuàng)的失敗案例教學(xué)模式：能夠讓學(xué)員真正能通過失敗的過程去探討未來成功的可能，并可以深刻理解授課內(nèi)容本質(zhì)。
● 從學(xué)員的角度解決學(xué)員的問題：一半以上的案例均來自于培訓(xùn)現(xiàn)場輸出，是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師中互動性及趣味性最強的老師之一。
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