課程背景：
為了打造中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務品牌，樹立銀行業(yè)良好社會形象，中國銀行業(yè)協(xié)會自2006年起，在全國銀行業(yè)范圍內組織開展了中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務示范單位評選活動；在此基礎上，為了進一步提高銀行業(yè)金融服務水平，樹立服務標桿，彰顯行業(yè)風采，從2008年起將示范單位數額限定為一千家，即“千佳示范單位”，在千佳的基礎上再評選出百佳網點，是中國銀行業(yè)協(xié)會傾力打造的服務品牌，也是銀行自身的榮譽，那么參評五星級網點則是創(chuàng)優(yōu)的必經之路。
“千百佳網點”是中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務中含金量最高的榮譽、代表了中國銀行業(yè)最高服務水準，已成為行業(yè)內具有先進性和示范性、代表一流服務水平和良好經營業(yè)績、為業(yè)內公眾廣泛認可的品牌。
課程收益：
● 了解爭創(chuàng)流程、爭創(chuàng)難點、分項標準、設計思路
● 全方位服務診斷，確保檢查評分無死角
● 分階段糾偏和查漏補缺，確保服務水平持續(xù)固化
● 打造網點特色文化，文化的顯性化和流程化
● 服務定人定責+技能鑒定，確保人人通關不掉隊
● 掌握迎檢基礎現狀，提出定制建議，提升迎檢軟實力
課程時間：5天，6小時/天
課程對象：銀行網點負責人、理財經理、大堂經理、柜員等
課程方式：漸進式輔導，以“課堂培訓+現場輔導+工具考核”的模式開展項目導入。
課程大綱
第一天：現場調研
一、調研與評估查：現場對照檢查
二、內容
1. 根據中銀行協(xié)和標準，針對員工服務行為規(guī)范進行初次打評和診斷
2. 硬件設施、標識、服務文化建設和服務檔案
三、具體實施
1. 對照每一項指標進行打評后得出參評網點現有得分情況，初步了解網點整體服務水平
2. 向負責人提供診斷報告，找出自身存在的問題差距
第二天：標準解讀與課堂輔導
一、銀行星級網點標準解讀
二、銀行星級網點創(chuàng)建關鍵要素
分析：我行離星級網點還有多遠？
三、星級網點優(yōu)質服務標準打造
1. 職業(yè)形象塑造
案例：好形象秒訂百萬大單
2. 形象禮儀——儀容禮儀
1）女士化妝及發(fā)型選擇
2）男士修面及發(fā)型選擇
3. 形象禮儀——儀表禮儀
1）重視“7秒鐘”效應
2）男士服飾禮儀
4. 女士服飾禮儀
1）西裝套裙（褲）的穿法
2）女士配飾
5. 形象禮儀——行為儀態(tài)禮儀
1）行為儀態(tài)禮儀
2）微笑服務禮儀練習
6. 服務接待禮儀
1）接待客戶的基本原則
2）問候禮視情況而定
3）接待注意問題
7. 引導
8. 銀行崗位禮儀
1）柜面人員禮儀
2）大堂經理禮儀
四、星級網點投訴抱怨處理要求
1. 銀行網點客戶意見簿的管理要求
2. 客戶投訴抱怨處理三部曲
3. 消費者權益保護和社會責任履行
互動：你認為我行在哪些方面做的不足
五、星級網點對環(huán)境提出哪些要求
1. 網點內部環(huán)境管理流程和要點
2. 網點外部環(huán)境管理流程和要點
互動：我行還有哪些需要改進的方面
六、星級網點管理模塊執(zhí)行要點
1. 網點管理要點
2. 服務管理要點
3. 人員管理要點
4. 業(yè)績管理要點
互動：在網點管理方面，我們的優(yōu)勢有哪些
七、銀行網點制度模塊梳理
八、星級網點文化模塊執(zhí)行要點
1. 服務文化建設的重要性
2. 服務文化的顯性建設
3. 服務文化的流程建設
第三天：現場輔導與糾偏
一、硬件整改輔導
1. 優(yōu)化客戶動線，規(guī)范并完善標識
2. 調整或補充硬件設施、設備
3. 廳堂物品管理
二、員工服務行為糾偏輔導
1. 員工職業(yè)形象塑造
2. 崗位互補
3. 員工服務行為及流程現場督導
4. 服務內訓師培養(yǎng)
三、服務檔案系統(tǒng)搭建
1. 檢查服務檔案完備情況
2. 檔案分類輔導
1）物理材料分類：紙質檔案+電子檔案
2）文檔內容分類：文字記錄類+文件資料類
3）制作形態(tài)分類：文書類+照片類+音像類
第四天（上）：設施日常維護及員工行為通關考核
1. 硬件設施日常維護
2. 按前期培訓要求，固化員工服務習慣，通關考核
3. 檔案完善與規(guī)范檢查
第四天（下）：對標打分，查漏補缺
1. 逐一針對服務行為規(guī)范進行全面細致檢查，及時發(fā)現問題，形成報告并反饋
2. 了解迎檢信息
第五天：迎檢模擬與交流
一、星級網點迎檢流程要點
1. 迎檢關鍵要點和核心內容
2. 迎檢的誤區(qū)和挑戰(zhàn)
3. 迎檢工作的準備和應對技巧
互動：迎檢工作計劃制定
二、參與創(chuàng)建人員經驗交流
崔海芳老師 銀行服務營銷專家
16年商業(yè)銀行實戰(zhàn)經驗
ISE國際服務效能督導師
中國戰(zhàn)略型人才庫管理中心高級培訓講師
國家人力資源社會保障部注冊高級禮儀講師
中國郵儲、平安銀行、農業(yè)銀行等多家銀行長期特邀講師
曾任：某商業(yè)銀行省分行 運營經理
曾任：某商業(yè)銀行省分行 清算中心主任
擅長領域：服務營銷、廳堂營銷、投訴處理、星級標桿網點打造、服務禮儀……
曾輔導多名柜員且使之部分評為總行服務標兵，成為多家網點服務的優(yōu)秀范本。
曾提升團隊服務技能，使客戶對銀行滿意度達99%，并被政府評為“市級服務示范單位”。
曾連續(xù)四個季度網點差錯率最低，使之所在網點排名全行33家網點第一。
曾個人季度營銷任務完成率百分之百，并在2009年開門紅存款競賽活動中獲優(yōu)秀獎。
曾多次培訓與輔導使之分行連續(xù)多次零投訴，且位居行內投訴考核榜首。
曾僅用2個月時間內帶領團隊建設星級網點并獲評三星級網點、四星級網點。
▲輔導分行柜面開門紅活動：曾為某商業(yè)銀行分行，進行柜員的服務標準、服務營銷等輔導，使員工能夠精準識客，掌握營銷話術，其中在年度開門紅活動中，其個人成功營銷儲蓄存款2000萬以上。
▲僅用2個月的時間，分別獲評三星級網點、四星級網點：帶領營業(yè)室全體員工建設星級網點，從網點環(huán)境、人員形象、服務質量、資料歸類等方面進行優(yōu)化改善，制定工作服務標準及制度，并對員工的服務標準進行監(jiān)督與指導，僅用2個月的時間，通過當地銀行業(yè)協(xié)會星級網點驗收，分別獲評三星級網點、四星級網點。
▲服務滿意度達99%，“市級服務示范單位”：為每個柜員進行服務語言、服務行為、服務態(tài)度等方面做長期指導與考核，顧客對銀行服務滿意度達99%，并被當地政府評為“市級服務示范單位”。
▲連續(xù)多次零投訴，位居投訴考核榜首：曾為分行處理投訴事件，并抓取其中一起事件作為典型案例范本，并為多家網點進行投訴處理、服務標準等方面輔導學習，幫助員工提升投訴處理技巧，樹立“投訴不可怕，會投訴的客戶是好客戶”的服務理念，規(guī)范員工日常行為，其中連續(xù)兩年分別有柜員被評為總行服務標兵，由于優(yōu)秀的服務，使分行連續(xù)多次零投訴考核位居榜首，成為多家網點優(yōu)秀服務范本。
主講課程：
《銀行廳堂服務技能提升訓練》
《銀行網點服務禮儀與投訴處理能力提升》
《銀行星級標桿網點打造項目方案》
《柜面服務營銷綜合技能提升訓練》
《贏在開門紅——重建服務 精準營銷》
《廳堂營銷——四季營銷，提升效能》
《正向溝通技巧與投訴處理技巧》
授課風格：
注重專業(yè)性、實用性、 靈活性、系統(tǒng)性，親切、風趣幽默、輕松互動、擅長體驗式教學，注重與學員的互動與共鳴，注重知識的落地執(zhí)行力，授課內容緊密聯(lián)系銀行實務，最前沿的知識理論、最新穎的材料，條理清楚，深入淺出，幫助學員舉一反三，理論聯(lián)系實際，將所學知識應用到工作中去。點評精辟，具有較強的針對性。
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