課程背景：
2020年初，一場肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來，普天同慶的新春佳節(jié)變得漫長而又焦慮，全球人民足不出戶，給電子商務(wù)和短視頻營銷、直播帶貨等線上新經(jīng)濟帶來了前所未有的發(fā)展機遇。
疫情期間移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用時長格局發(fā)生了巨大變化，短視頻用戶規(guī)模截止到2020年3月已經(jīng)高達7. 73億，直播用戶5. 59億，短視頻人均使用時長超過60分鐘，占比整個移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長的17. 3%，在視聽領(lǐng)域53. 2%的新增網(wǎng)民是短視頻拉動的。
隨著國家戰(zhàn)略“新基建”的全力推進，年底全國范圍內(nèi)會布局超過100萬個5G基站，從5G的普及到迅速下沉至農(nóng)村，5G的高帶寬、低時延，以及流量資費的下調(diào)，必然促使短視頻+直播迎來跨越式的增長和真正的大爆發(fā)。
2018年，短視頻行業(yè)市場規(guī)模達467. 1億元，增長率達745%;而2019年短視頻行業(yè)市場規(guī)模突破千億元，預(yù)計到2021年市場規(guī)模將突破2000億元。依托內(nèi)容新穎、時長較短，智能算法加持、可反復(fù)收看等優(yōu)勢，短視頻收割了大量用戶的碎片時間，近兩年發(fā)展勢頭超過直播。
看主播推薦好物，看短視頻成為人們習以為常的“殺時間”方式，短視頻已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)第二重要的入口應(yīng)用。短視頻+直播最終會形成互補的一個生態(tài)系統(tǒng)，它會讓更多的參與者產(chǎn)生更高效的連接，不管是內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌方，還是供應(yīng)鏈、實體店鋪都有非常多的應(yīng)用場景可以暢想和實施。短視頻+直播為主的視頻內(nèi)容輸出產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式崛起，已經(jīng)成了用戶、企業(yè)和機構(gòu)爭相涌入的高點，也成了投資者和資本市場眼中的“香餑餑”。
課程收益
● 通過權(quán)威數(shù)據(jù)全面了解讀短視頻+直播行業(yè)的發(fā)展趨勢；
● 深度認知短視頻+直播在5G時代的營銷作用與優(yōu)勢；
● 學(xué)習當前主流短視頻+直播平臺的游戲規(guī)則和運營套路；
● 結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品，用短視頻+直播構(gòu)建營銷新渠道；
● 合理匹配公司內(nèi)外部資源，實現(xiàn)短視頻企業(yè)號的高效運營。
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：高層管理、電商部門、企宣部、創(chuàng)業(yè)者等
課程優(yōu)勢：張勇老師聯(lián)合優(yōu)秀MCN機構(gòu)和直播公會傾心打造
課程方式：講師講述、案例解析、數(shù)據(jù)分析、互動答疑等方式
課程大綱
第一講：短視頻+直播為什么會如此火爆？
1. 2020年短視頻+直播行業(yè)數(shù)據(jù)大盤點
2. 揭示短視頻行業(yè)火爆的根本原因
3. 梳理短視頻行業(yè)的整體發(fā)展脈絡(luò)
4. 總結(jié)短視頻行業(yè)類型劃分和特點
5. 分析短視頻與其他對手的競合關(guān)系
6. 短視頻從工具到成長為APP的標配
7. 數(shù)據(jù)盤點和預(yù)估短視頻的增長態(tài)勢
8. “中心化”與“去中心化”的平臺差異
9. 雙雄爭霸之前二十名播主對比分析
10. 世界級管理大師營銷理論的活學(xué)活用
第二講：從0到1教新手玩轉(zhuǎn)短視頻
一、短視頻企業(yè)號也需要設(shè)計人設(shè)
1. 新賬號運營的八個重要步驟
2. 賬號五個維度的重點把握和注意事項
3. 知名企業(yè)的短視頻號案例分析
4. 向2019年最火網(wǎng)紅學(xué)習人設(shè)
5. 網(wǎng)紅到中國十大女性人物的成長經(jīng)歷
6. 賬號的自我診斷和低權(quán)重賬號原因分析
7. 新手玩家必須關(guān)注的抖音官方賬號
二、行為心理學(xué)指導(dǎo)短視頻平臺學(xué)習運用
1. 四大主流平臺的橫向?qū)Ρ扰c特點總結(jié)
2. 抖音直播變現(xiàn)的5種主要方式
3. 抖音和快手設(shè)計特點的三大差異化
4. 西瓜視頻和淘寶買家秀的對比
5. 如何判斷用戶興趣畫像
6. 數(shù)據(jù)收集建模到構(gòu)建用戶畫像
7. 用戶喜好的八個內(nèi)容分類
8. 短視頻營銷三條建議與新4P營銷理論
9. 確定用戶使用場景的方法論
10. 抖音的視頻質(zhì)量算法解析
三、工欲善其事必先利其器
1. 拍攝前的準備：腳本與器材
2. 后期剪輯和優(yōu)秀剪輯軟件推薦
3. 抖音短視頻的內(nèi)容制作流程
4. 短視頻內(nèi)容模板和四維還原法
5. 15秒的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作公式
6. 發(fā)作品前的要想清楚的三個問題
7. 抖音算法的五大配比之背后邏輯
8. 短視頻腳本策劃與腳本范本
9. 抖音與快手內(nèi)容審核機制和推薦流程
10. 快速上熱門的四個技巧
11. 爆款劇情文案的套路揭秘
四、短視頻產(chǎn)品拍攝和轉(zhuǎn)場技巧
1. 產(chǎn)品拍攝的三種主要類型
2. 短視頻拍攝的五種景別
3. 拍攝高手的七個運鏡技巧
4. 800萬粉絲賬戶的案例分享
5. 兩類轉(zhuǎn)場方式的9個技巧
6. 著名導(dǎo)演的短視頻作品欣賞
7. 國內(nèi)優(yōu)質(zhì)短視頻評選的“金秒獎”
8. 權(quán)威的三個短視頻數(shù)據(jù)分析平臺
第三講：企業(yè)號運營與品牌營銷推廣攻略
一、企業(yè)短視頻IP五維定位法
二、1+N=1的創(chuàng)新短視頻營銷公式
1. 短視頻江湖的派系斗爭
2. 解密IP營銷的本質(zhì)
3. IP營銷符合消費者購買邏輯嗎？
4. IP營銷要把握三大標簽
5. 內(nèi)容創(chuàng)作的四個維度
6. 短視頻如何植入品牌
三、企業(yè)抖音短視頻運營推廣
1. 企業(yè)抖音的四種主要的玩法
2. 企業(yè)短視頻賬號運營的四有
3. 抖音小助手里的潛水艇大挑戰(zhàn)
4. 企業(yè)抖音短視頻的轉(zhuǎn)化路徑
5. 打造企業(yè)的私域流量池
6. 流量的變遷與流量的焦慮
7. 構(gòu)建企業(yè)短視頻營銷閉環(huán)
8. 企業(yè)短視頻人才要求與工作計劃
9. 三維影響力賦能企業(yè)短視頻營銷
10. 三個創(chuàng)新的知名企業(yè)號案例分析
第四講：直播營銷的整體運營實戰(zhàn)攻略
一、主流平臺對比和直播整體思路
1. 主流直播平臺的特點
2. 直播營銷的四大優(yōu)勢
3. 直播風險防范的六個要素
4. 設(shè)計直播營銷的五步法
5. 直播營銷的七大方式
6. 直播營銷的策略組合
二、直播前主播的自我修煉
1. 心態(tài)準備的三好四率
2. 直播前的“三要”準備
3. 前期策劃的五種促銷活動
4. 選品的搭配技巧和定價策略
5. 直播間的人員設(shè)定和分工
6. 營銷策略的四個要素
三、直播營銷的策劃籌備與預(yù)熱
1. 直播營銷方案的5個必備要素
2. 執(zhí)行規(guī)劃和操盤規(guī)劃表
3. 直播宣傳與引流的六種方法
4. 直播傳播的計劃擬定
5. 硬件籌備的三大板塊
6. 直播平臺設(shè)置與軟件測試
7. 直播軟文撰寫的五種技巧
8. 直播視頻剪輯宣傳與蓄勢
四、直播的售后跟蹤和粉絲維護
1. 客服溝通與二次營銷
2. 抽獎跟蹤與走心的手抄信
3. 構(gòu)建粉絲社群和寵粉
五、直播活動的實施與執(zhí)行
1. 直播活動的執(zhí)行模型
2. 直播活動的開場技巧
3. 直播互動的五種玩法
4. 直播收尾的核心思路
5. 直播的重點與注意事項
六、直播營銷的復(fù)盤與提升
1. 直播復(fù)盤的核心思路
2. 品牌口碑效果分析的方法
3. 目標用戶比例的三類分析
4. 直播效果的數(shù)據(jù)分析
5. 直播經(jīng)驗的總結(jié)技巧
6. 玩轉(zhuǎn)直播的20句順口溜
7. 復(fù)盤整理歸檔與重點內(nèi)容回顧
張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
北師大管理哲學(xué)博士
旗領(lǐng)文化傳媒董事長
深圳高維云科技創(chuàng)始人
CMC國際注冊管理咨詢師
國科苑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化研究所研究員
著有企管類書籍《種子文化的力量》
曾任：深圳阿百資訊聯(lián)合創(chuàng)始人
曾任：深圳商動力科技股份公司董事
北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導(dǎo)師
2018年6月為迎接即將到來的5G物聯(lián)網(wǎng)和人工智能時代，成立了文化傳媒和科技公司，專門為企事業(yè)單位和社會團體提供大數(shù)據(jù)精準獲客、全媒體品牌傳播、短視頻營銷、直播電商帶貨以及各類網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)建設(shè)等服務(wù)。
2012年張勇老師聯(lián)合創(chuàng)辦了阿百資訊，負責整個阿百的品牌建設(shè)與營銷推廣，參與設(shè)計和開發(fā)了商學(xué)院的整個課程體系。2008年9月開始和中國電商霸主阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷出謀劃策；商學(xué)院在全國各大城市舉辦各種大型論壇及培訓(xùn)，受市場的熱捧；累計輔導(dǎo)珠三角十多萬家企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得明顯成效；還為國內(nèi)多所大學(xué)幫助研發(fā)電子商務(wù)專業(yè)課程及培養(yǎng)電商專業(yè)人才。是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交大等高等學(xué)府特邀電商培訓(xùn)老師。十年來主講互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)主題的培訓(xùn)超過2200場!是目前國內(nèi)少有的能系統(tǒng)全面地講授電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷和新媒體新零售的培訓(xùn)導(dǎo)師，逐步形成了自己的理論體系。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
2004年張勇老師開始涉足企業(yè)培訓(xùn)，入職早期的香港行政人員培訓(xùn)機構(gòu)大陸公司，專業(yè)從事青少年成長教育和企業(yè)管理培訓(xùn)。后與東莞廣貿(mào)外語專修學(xué)校合作，負責電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項目，為企業(yè)和社會輸送網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才和中基層管理人員上萬人，2008年被評選為廣東省十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。金融危機爆發(fā)后，珠三角的制造型企業(yè)承受空前未有的打擊，大批企業(yè)相繼轉(zhuǎn)移縮小規(guī)模甚至破產(chǎn)，為響應(yīng)廣東省政府企業(yè)雙轉(zhuǎn)型號召，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，決定幫助廣東眾多中小型企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的初級發(fā)展階段，曾深入市場一線不斷實踐總結(jié)，提出將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與中國式管理相結(jié)合的新電商實戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)模式。
2010年加入深圳商動力科技集團，擔任深圳公司總經(jīng)理。潛心研究、探索適合于中國企業(yè)特色的互聯(lián)網(wǎng)傳播與電商發(fā)展之道，根據(jù)不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實戰(zhàn)、實效、實用的系統(tǒng)解決方案和一系列課程。通過公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業(yè)績達到5億元，年度業(yè)績超過阿里巴巴第2名至第7名的服務(wù)商的業(yè)績總和。多次獲得阿里巴巴獎勵和獎項(2015年獲得阿里巴巴獎勵奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時捷卡宴)并頒發(fā)榮譽證書阿里巴巴最大貢獻獎，阿里巴巴最佳服務(wù)商。商動力科技公司通過阿里嚴格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來首批授權(quán)服務(wù)商，阿里巴巴全國最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。
部分授課案例：
▲曾多次應(yīng)中國電信深圳和惠州公司邀請講授《打造微信+新媒體裂變式營銷系統(tǒng)》的課程；
▲曾應(yīng)國家電網(wǎng)吉林省電力的邀請講授《互聯(lián)網(wǎng)危機公關(guān)和輿情管理》的課程，返聘7次；
▲曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；
▲曾應(yīng)哈爾濱工業(yè)大學(xué)，華東理工大學(xué)的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型—打造互聯(lián)網(wǎng)贏利系統(tǒng)》課程，返聘5次；
▲曾應(yīng)北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；
▲曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；
▲曾應(yīng)四川省商務(wù)廳、新都區(qū)政府、西南財經(jīng)大學(xué)的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘4次；
▲曾應(yīng)山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳的邀請為各省的地市巡回公開課講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘10次。
主講課程：
《打造企業(yè)號—短視頻營銷新渠道》《短視頻+直播創(chuàng)建線上營銷新風口》
《一抖兩微新媒體全域營銷技能訓(xùn)練》《互聯(lián)網(wǎng)+新媒體裂變式營銷系統(tǒng)》
《新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實踐》《危機和輿情管理與媒體應(yīng)對》
《互聯(lián)網(wǎng)危機公關(guān)與輿情管理》《5G時代數(shù)智化轉(zhuǎn)型落地三部曲》
《打造1688誠信通超級旺鋪》《互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新農(nóng)村電商助力精準扶貧》
《傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》《快速打造互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)盈利系統(tǒng)》
授課風格：
張勇老師擁有深厚的互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗，以提問式引導(dǎo)切入、運用通俗易懂的講授方式，從先進的互聯(lián)網(wǎng)科技和中西方管理哲學(xué)與傳統(tǒng)國學(xué)文化等多角度進行精辟分析。致力于企業(yè)的頂層設(shè)計、商業(yè)模式、品牌建設(shè)、電商運營推廣、互聯(lián)網(wǎng)傳播、危機公關(guān)和輿情處理等領(lǐng)域，通過實戰(zhàn)培訓(xùn)、項目承包、駐企輔導(dǎo)等方式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)科技實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。其幽默詼諧的表達、深入淺出的專業(yè)講述、輕松愉悅的課堂氣氛，深受學(xué)員好評。
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