課程背景：
在許多場(chǎng)合，公司的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員都需要做演講和呈現(xiàn)，比如會(huì)議發(fā)言、工作匯報(bào)、產(chǎn)品推介、方案介紹、公司宣傳、經(jīng)驗(yàn)分享。但在此時(shí)，許多人卻表現(xiàn)得緊張怯場(chǎng)不敢上臺(tái)、邏輯不清東拉西扯、絮絮叨叨要點(diǎn)不明、單調(diào)枯燥聽眾走神、說服不力沒有效果等～
這樣的表現(xiàn)在公司內(nèi)部會(huì)造成會(huì)議效率不高，傳達(dá)信息不力；如果在面對(duì)外部客戶情況下會(huì)導(dǎo)致公司、產(chǎn)品、品牌的形象大打折扣。表現(xiàn)欠佳的演講呈現(xiàn)技巧，也使得這些管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的自身聰明才干得不到充分展現(xiàn)，這甚至于成為他們職業(yè)發(fā)展道路的瓶頸。他們花了多年時(shí)間來提高業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)與技能，卻大多未經(jīng)過專門有效的演講和呈現(xiàn)的訓(xùn)練。
因此，這個(gè)培訓(xùn)的目的在于全面提升職場(chǎng)人和經(jīng)理人在商務(wù)匯報(bào)與公眾演講場(chǎng)合的內(nèi)容組織、舞臺(tái)表現(xiàn)、PPT設(shè)計(jì)、互動(dòng)控場(chǎng)的能力，以及自我訓(xùn)練提升的方法和工具。
課程目標(biāo)：
此培訓(xùn)課程結(jié)束后，學(xué)員將做到：
● 演講策略——根據(jù)演講場(chǎng)景和目標(biāo)，選擇合適演講策略，確保結(jié)果有效；
● 內(nèi)容規(guī)劃——有針對(duì)性地組織演講素材，內(nèi)容簡(jiǎn)潔生動(dòng)，直擊聽眾需求；
● 結(jié)構(gòu)搭建——邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點(diǎn)，結(jié)構(gòu)完整有說服力；
● 舞臺(tái)風(fēng)范——大方得體的舞臺(tái)風(fēng)范，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞；
● PPT設(shè)計(jì)——使用有效的方式設(shè)計(jì)PPT，讓精彩的視覺呈現(xiàn)為演講錦上添花；
● 互動(dòng)控場(chǎng)——掌握生動(dòng)靈活的互動(dòng)控場(chǎng)技巧，營(yíng)造生動(dòng)活潑的溝通氛圍。
課程時(shí)長(zhǎng)： 2 天 ,6小時(shí)/天
學(xué)員人數(shù)： 24人 / 4小組
課程方式：講師授課 +案例講解+問答研討+模擬演練+視頻觀摩
課程對(duì)象：
高層管理者：向政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進(jìn)行匯報(bào)或演講
職 場(chǎng) 白 領(lǐng)：工作匯報(bào)、產(chǎn)品和方案的演示、專題內(nèi)容的呈現(xiàn)和溝通說服
市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：向客戶做營(yíng)銷型演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會(huì)議營(yíng)銷
課程結(jié)構(gòu)：
以真實(shí)的任務(wù)情境為基礎(chǔ)，重視內(nèi)容的準(zhǔn)確性和表達(dá)的結(jié)構(gòu)化，在此基礎(chǔ)上全面提升職場(chǎng)人和經(jīng)理人在商務(wù)匯報(bào)與演講場(chǎng)合的內(nèi)容規(guī)劃、結(jié)構(gòu)搭建、PPT設(shè)計(jì)和舞臺(tái)表現(xiàn)能力，幫助職場(chǎng)白領(lǐng)和管理者從零開始準(zhǔn)備并完成一場(chǎng)精彩的演講。
課程大綱
第一講：情境力——現(xiàn)代商務(wù)演講的情境要求
一、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對(duì)多商務(wù)溝通的情境分析
1. 商務(wù)演講的聽眾對(duì)講者有著怎樣的期待和要求？
2. 公眾演講時(shí)如何快速贏得聽眾的好感和信任？
3. 如何根據(jù)聽眾和目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)难菡f策略？
二、傳統(tǒng)職場(chǎng)演講和工作匯報(bào)的四個(gè)障礙
1．為什么有人講話會(huì)沉悶？—照本宣科、自說自話
視頻案例：《中國(guó)合伙人》王陽(yáng)的表達(dá)分析
2. 為什么聽眾反應(yīng)冷淡？—結(jié)構(gòu)混亂、內(nèi)容零散
視頻案例：《贏在中國(guó)》兩位CEO的演講分析
3. 如何讓你的觀點(diǎn)簡(jiǎn)潔有力？—細(xì)節(jié)冗長(zhǎng)、沒有重點(diǎn)
視頻案例：《馬云演講片段》的演講分析
4. 如何讓你的內(nèi)容通俗易懂？—干貨情結(jié)、晦澀難懂
案例：負(fù)面典型全面解析
三、商務(wù)演講和工作匯報(bào)的“4P”流程
1. 為什么不能從做PPT開始準(zhǔn)備你的演講？
2. 如何按照聽眾的心理路徑準(zhǔn)備你的商務(wù)演講？
3. 商務(wù)演講的4P流程：Plan-PPT-Practice-Present
目標(biāo)：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑
工具：商務(wù)演講4P法則
案例：一次失敗的競(jìng)標(biāo)演講、商務(wù)演講四大障礙實(shí)例
第二講：思考力——商務(wù)演講內(nèi)容萃取五步法
一、分析聽眾——聚焦聽眾需求規(guī)劃演講路徑、提升可信力
1. 聽眾需求分析與演講策略選擇
2. 如何快速整理聽眾需求并形成核心觀點(diǎn)？
3. 如何根據(jù)內(nèi)容確定恰當(dāng)?shù)难葜v風(fēng)格（說理還是講故事）？
二、組織內(nèi)容——構(gòu)建合理清晰的演講框架、提升邏輯力
1. 運(yùn)用思維導(dǎo)圖理清思路，確定演講要點(diǎn)
2. 根據(jù)內(nèi)容要點(diǎn)整理出演講提綱
三、過濾內(nèi)容——確保演講內(nèi)容要點(diǎn)清晰、提升說服力
1. 運(yùn)用傳播學(xué)的 “雙重漏斗” 過濾演講內(nèi)容
2. 內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔
3. 結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
四、轉(zhuǎn)換內(nèi)容——轉(zhuǎn)換聽眾立場(chǎng)講問題、提升吸引力
1. 祖母測(cè)試：去除艱深晦澀、確保演說內(nèi)容通俗易懂
2. FAB法則：運(yùn)用營(yíng)銷法則、讓內(nèi)容切入聽眾心智
3. 口語測(cè)試：運(yùn)用生動(dòng)化技巧、讓演講內(nèi)容生動(dòng)有趣
五、明確主題——一句話總結(jié)演講要點(diǎn)、提升聚焦力
討論：如何準(zhǔn)備演講的不同版本？
目標(biāo)：根據(jù)演講目的與聽眾需求，有針對(duì)性的選擇素材，并整理成打動(dòng)聽眾的內(nèi)容
工具：聽眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、FAB法則
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)內(nèi)容的點(diǎn)評(píng)與分析
演練：聽眾分析過程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練
第三講：結(jié)構(gòu)力——商務(wù)演講的結(jié)構(gòu)梳理及設(shè)計(jì)技巧
一、商務(wù)演講中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：?jiǎn)滩妓寡葜v中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
討論：怎樣避開商務(wù)演講中的結(jié)構(gòu)陷阱？
二、商務(wù)演講線性結(jié)構(gòu)的三要素
1. 巧妙開場(chǎng)，快速抓住觀眾注意力：
1）驚人的數(shù)據(jù)
2）動(dòng)人的故事
3）生動(dòng)的案例
4）有趣的觀點(diǎn)
5）深入的提問
2. 循序漸進(jìn)，要點(diǎn)內(nèi)容逐次展開
1） 演講路線圖：引導(dǎo)聽眾的清晰路標(biāo)
2） 商務(wù)演講內(nèi)容呈現(xiàn)的3種經(jīng)典結(jié)構(gòu)
a提案型結(jié)構(gòu)： what-why-how （問題+原因+方法）
b說服型結(jié)構(gòu)：story-question-point (故事+提問+觀點(diǎn)
c營(yíng)銷型結(jié)構(gòu)：PREP結(jié)構(gòu) （觀點(diǎn)+論據(jù)+證明+重申觀點(diǎn)）
3. 精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻
1）故事隱喻
2）首尾呼應(yīng)
3）要點(diǎn)總結(jié)
4）金句名言
目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。
工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step 演講法
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建
第四講：視覺力——演講型PPT的設(shè)計(jì)原則與技巧
一、傳統(tǒng)職場(chǎng)PPT與演講型PPT的分析與比較
案例導(dǎo)入：傳統(tǒng)職場(chǎng)PPT的展示與分析
1. PPT的“四宗罪”—亂、雜、土、丑
二、演講型PPT設(shè)計(jì)的視覺心理學(xué)
1. 大腦愛簡(jiǎn)潔：文字有力
2. 大腦愛圖形：圖片傳情
3. 大腦愛結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)清晰
三、PPT設(shè)計(jì)的5條視覺規(guī)則
1. 高速?gòu)V告交給我們哪些視覺原理？
2. 重點(diǎn)突出、文字有力、畫面簡(jiǎn)潔、圖片傳情、背景干凈
四、PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)技巧：聽的清晰、講的輕松
1. PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)5要素：首頁(yè)、目錄、內(nèi)頁(yè)、導(dǎo)航、總結(jié)
2. PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)3個(gè)步驟：頁(yè)面視圖、備注視圖、瀏覽視圖
五、PPT設(shè)計(jì)常見難點(diǎn)分析舉例；
1. 總是回頭看PPT怎么辦？
2. PPT文字太多怎么辦？
3. PPT要點(diǎn)太多怎么辦？
目標(biāo)：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強(qiáng)呈現(xiàn)效果。
工具：One Point 原則 / PPT結(jié)構(gòu)化技巧
案例：500強(qiáng)公司PPT幻燈片舉例、分析、點(diǎn)評(píng)
第五講：表現(xiàn)力——增強(qiáng)舞臺(tái)表現(xiàn)力的三種方法
一、優(yōu)雅的身體語言，增強(qiáng)演講的舞臺(tái)表現(xiàn)力
1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 聲音：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手勢(shì)：切西瓜的手勢(shì)、要點(diǎn)手勢(shì)、必須避免的錯(cuò)誤手勢(shì)
4. 站姿：演講中的三種身體姿勢(shì)
5. 步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧
6. 著裝：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
二、克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張，確保演講順利進(jìn)行；
1. 什么因素會(huì)令你緊張怯場(chǎng)？
2. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？
3. 管理緊張的3種方法： 舞臺(tái)想象、熟悉現(xiàn)場(chǎng)、檢查清單
三、刻意演練：個(gè)人及團(tuán)隊(duì)演講力提升的方法和工具
1. 演講練習(xí)的兩個(gè)誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿
2. 錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)
3. 刻意練習(xí)的三個(gè)步驟：內(nèi)容-節(jié)奏-風(fēng)貌
目標(biāo)：通過自信得體的表現(xiàn)，強(qiáng)化信息效力并獲得聽眾的好感與信任。
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：?jiǎn)滩妓辜叭蛑鸆EO演講觀察、點(diǎn)評(píng)、分析
第六講：互動(dòng)力——有效互動(dòng)與控場(chǎng)的三種方法
一、如何讓聽眾始終保持高度專注？
1. 為什么有人當(dāng)眾講話會(huì)沉悶 ？
2. 聽眾參與一場(chǎng)演講遵循怎樣的心理路徑？
3. 如何在演講中創(chuàng)造互動(dòng)對(duì)話感？
二、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽眾的參與感
1. 商務(wù)演講中三種高效互動(dòng)方法
2. 動(dòng)口—演講中的提問技巧
3. 動(dòng)手—演講中的邀請(qǐng)技巧
4. 動(dòng)心—演講中的鼓勵(lì)技巧
三、如何回答聽眾刁鉆的提問？
1. 問題清單法—提前準(zhǔn)備聽眾關(guān)注的問題
2. 應(yīng)對(duì)刁鉆提問三步法：認(rèn)可—緩沖—回答
工具：注意力法則
案例：?jiǎn)滩妓寡葜v互動(dòng)分析、生動(dòng)化表達(dá)案例分析
演練：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧練習(xí)
第七講： 團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練
目標(biāo)：檢測(cè)和發(fā)現(xiàn)自我在商務(wù)演講和工作簡(jiǎn)報(bào)中的特點(diǎn)和個(gè)性
目標(biāo)：學(xué)會(huì)避開常見誤區(qū)，綜合提升商務(wù)演講能力
步驟：
1. 結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，各自準(zhǔn)備演講內(nèi)容
1）演講內(nèi)容策劃和組織
2）演講PPT設(shè)計(jì)的制作
3）組內(nèi)試講和交叉點(diǎn)評(píng)
2. 上臺(tái)演練
分組上臺(tái)演講呈現(xiàn)
3. 點(diǎn)評(píng)提升
1）學(xué)員自評(píng)
2）學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)
3）講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)
4. 課后行動(dòng)計(jì)劃
1）培訓(xùn)落地方案
2）制定課后行動(dòng)計(jì)劃
占力沖老師 商務(wù)演講教練
清華大學(xué)深圳研究院合作講師
興業(yè)銀行特邀演講教練/評(píng)委
連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師/評(píng)委
連續(xù)4年為益海嘉里集團(tuán)120多次活動(dòng)擔(dān)任演講教練
Toastmasters International （TI/國(guó)際演講會(huì)）資深會(huì)員
曾任：科特勒營(yíng)銷咨詢集團(tuán)（外企） 項(xiàng)目總監(jiān)
曾任：益海嘉里集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 培訓(xùn)經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達(dá)、結(jié)構(gòu)性思維
占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對(duì)一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗(yàn)中積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程貼近實(shí)際、有側(cè)重點(diǎn)的為企業(yè)解決痛點(diǎn)難點(diǎn)問題。
→5年跨國(guó)公司項(xiàng)目總監(jiān)——代表公司向客戶營(yíng)銷提案、陳述講標(biāo)、項(xiàng)目總結(jié)陳述超過800次以上，服務(wù)過近百家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國(guó)際集團(tuán)）和超15個(gè)各級(jí)地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津?yàn)I海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對(duì)性的項(xiàng)目服務(wù)，由此也積累了豐富的商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商務(wù)演講能力的訓(xùn)練和提升有獨(dú)到的觀點(diǎn)。
→4年世界500強(qiáng)培訓(xùn)經(jīng)理——為集團(tuán)120多次營(yíng)銷路演、公眾演講、品牌宣講活動(dòng)擔(dān)任演講教練，并一對(duì)一輔導(dǎo)公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級(jí)管理人員進(jìn)行演講訓(xùn)練。同時(shí)，為集團(tuán)26家分公司的市場(chǎng)和營(yíng)銷部門講授《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)課程》累計(jì)達(dá)到140多天。
老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國(guó)、招商信諾、飛亞達(dá)集團(tuán)、海格電氣、中廣核集團(tuán)、中國(guó)黃金、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計(jì)授課超400天，學(xué)員近13000人，課程廣受學(xué)員好評(píng)。
近期部分授課案例：
▲平安證券《演講致勝—技術(shù)專家的演說策略與方法》4期
▲中國(guó)廣東核電《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》4期
▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》8期
▲騰訊游戲《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》4期
▲喜威中國(guó)《演講致勝—打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》 6期
▲飛亞達(dá)集團(tuán)《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》 4期
▲觀瀾湖高爾夫球會(huì)《演講致勝—打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》3期
▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》3期
▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對(duì)一輔導(dǎo)》3期
……..
主講課程：
《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》
《演講致勝——精彩高效的工作匯報(bào)》
《演講致勝——打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》
《演講致勝——管理者公眾演講與高效表達(dá)》
《演講致勝——技術(shù)人員的演說策略與方法》
《演講致勝——高管演講一對(duì)一輔導(dǎo)》
《超級(jí)演說家——選手輔導(dǎo)》
《TALK LIKE TED——如何在商業(yè)會(huì)議中發(fā)表TED式演講》
授課風(fēng)格：
針對(duì)真實(shí)的場(chǎng)景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場(chǎng)人為原型，針對(duì)他們最真實(shí)的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷售解決方案、項(xiàng)目匯報(bào)、工作匯報(bào)、輔導(dǎo)與培訓(xùn)進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)。
以思考力為核心：避開傳統(tǒng)的口才課和成功學(xué)思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對(duì)多演示演講的問題。通過6個(gè)模塊，全面提升商務(wù)和職場(chǎng)人士的商務(wù)演講能力。氣質(zhì)上非常貼近務(wù)實(shí)的經(jīng)理人和職場(chǎng)人。
具有時(shí)尚的風(fēng)格：商務(wù)演講已經(jīng)迎來全球化的新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和意識(shí)、500強(qiáng)的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動(dòng)思考和行動(dòng)。
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