課程背景：
新經(jīng)濟(jì)形勢下終端門店的銷售模式發(fā)生很大的改變，企業(yè)不能墨守成規(guī)，如果終端店鋪解決了如何“納客、留客、升客、鎖客、轉(zhuǎn)客”即5K盈利系統(tǒng)并執(zhí)行，終端店鋪的業(yè)績一定不會差，本課程即從門店如何線上引流及線下體驗，實現(xiàn)進(jìn)行線上線下相結(jié)合，快速提升門店盈利能力。
課程收益：
● 快速掌握5K盈利系統(tǒng)核心內(nèi)容和實體店盈利基本要素
● 熟練掌握線上之社群營銷、裂變引流的工具方法和技巧
● 線下實體體驗之產(chǎn)品、促銷、廣告宣傳的技能、快速提升門店盈利能力
課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、項目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程方式：講授+互動+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑
課程大綱
第一講：連鎖門店5K盈利系統(tǒng)
一、連鎖門店營銷的目的及意義
1. 什么是連鎖門店5K盈利系統(tǒng)？
2. 連鎖門店營銷方案應(yīng)具備的能力和知識體系
二、連鎖門店營銷的現(xiàn)狀及破局
1. 連鎖門店營銷的困惑及破局、特點及趨勢
2. 衡量連鎖門店營銷的標(biāo)準(zhǔn)
三、連鎖門店營銷策劃必備的6大思維
四、連鎖門店終端店鋪經(jīng)營的系統(tǒng)
1. 連鎖門店的7個一工程
2. 連鎖門店終端動銷15大系統(tǒng)
3. 連鎖門店業(yè)績倍增的邏輯梳理
五、連鎖門店營銷的破局
1. 影響終端銷售的因素及提升業(yè)績的要素
2. 贏在終端的運營法則和好業(yè)績的組成要素
第二講：連鎖門店營銷前提——精準(zhǔn)分析和客戶開發(fā)
一、精準(zhǔn)的客戶定位
1. 如何挖掘顧客的需求
2. 如何進(jìn)行客戶定位及主要方法及最關(guān)鍵最直觀的市場調(diào)查
二、科學(xué)的分析
1. 客戶特征、忠誠度、意見、滿意度分析
2. 競爭者分析、銷售模式分析、品牌分析、產(chǎn)品分析
三、目標(biāo)客戶開發(fā)
1. 客戶開發(fā)策略、技巧、目標(biāo)客戶開拓計劃及實施
2. 成功吸引客戶的注意力常用的技巧
第三講：實體店鋪營銷必備的要素
1. 實體店鋪營銷的要素及實體店鋪客戶流量的來源
2. 如何提高店鋪的顧客進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率及成交率
3. 實體店鋪必須注意的八個營銷細(xì)節(jié)
第四講：實體店鋪盈利的線上策略——社群營銷及引流
一、社群營銷
1. 社群和社區(qū)的區(qū)別及社群的分類
2. 構(gòu)成社群的五個要素及社群營銷優(yōu)勢
3. 社群的工具和平臺選擇及五步構(gòu)建你的第一個社群
4. 如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)及社群運營的7大法則
二、社群裂變與引流
1. 社群裂變的本質(zhì)、方式和工具和步驟
2. 社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流
3. 社群快速引流的N種方法
第五講：實體店鋪盈利的線下體驗策略——促銷及廣告宣傳
一、產(chǎn)品：破解銷售難題
1. 產(chǎn)品組合及陳列及成功銷售的秘笈
2. 塑造產(chǎn)品價值的六大步驟
二、銷售渠道：立竿見影的銷售途徑
1. 尋找客戶的途徑和步驟
2. 終端銷售的49種模式
三、促銷波：差異化促銷（終端店成功銷售的助推器）
1. 實體店鋪如何做促銷及促銷的4個階段及訴求重點
2. 最全最完整的的15套促銷方案及促銷策劃與執(zhí)行
四、廣告宣傳：觸及受眾心扉，激發(fā)客戶購買欲望
1. 終端門店如何做廣告宣傳
第六講：實體店鋪的目標(biāo)管理和過程管理及執(zhí)行
一、關(guān)于目標(biāo)
1. 目標(biāo)管理的四個特征
2. 設(shè)定目標(biāo)的5個關(guān)鍵步驟——提升業(yè)績的內(nèi)在驅(qū)動力
二、目標(biāo)的設(shè)定
1. 怎樣訂目標(biāo)/計劃——設(shè)立遠(yuǎn)大的業(yè)績目標(biāo)會讓你激情滿滿
2. 最低目標(biāo)、計劃目標(biāo)、最高目標(biāo)
3. 快速實現(xiàn)目標(biāo)之策略
三、過程管理方略——提升業(yè)績的內(nèi)在驅(qū)動力
1. 目標(biāo)管理的4個階段
2. 過程管理的內(nèi)容
第七講：連鎖門店的營銷活動——事件營銷
1. 店鋪事件營銷的特點和方式以及優(yōu)勢
2. 店鋪事件營銷的步驟和流程及營銷營銷策劃操作方法
3. 如何策劃連鎖門店事件營銷案列分析
4. 營銷事件營銷
第八講：實體店鋪營銷策劃方案執(zhí)行及實務(wù)處理
1. 店鋪英才策劃管理最常見的問題及解決方案
2. 企業(yè)的高參市場的智囊
曾俊老師 營銷策劃及經(jīng)銷商管理專家
營銷策劃策略專家
萬客泉酒業(yè)合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經(jīng)理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經(jīng)理
26年實戰(zhàn)營銷策劃、招商策劃、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，服務(wù)過連鎖業(yè)、珠寶、教育業(yè)、飾品業(yè)、服裝、皮具、鞋業(yè)、保健品、生物科技、禮品業(yè)、電子、藥業(yè)、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技等28多個行業(yè)招商不低于500場，以專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場的智囊”。
部分成功案例：
■ 佛山雅慕思家具有限公司、深圳壹家好家具有限公司，受聘雅慕思商學(xué)院院長，組建商學(xué)院團(tuán)隊，建立商學(xué)院課程體系（完成8大板塊、26個模版、36套落地工具、4階段培訓(xùn)大綱）專職于雅慕思全國經(jīng)銷商體系關(guān)于經(jīng)銷商經(jīng)營管理、招商、教育培訓(xùn)等運營指導(dǎo)；
■ 連續(xù)服務(wù)香港明恒生物科技3年，從品牌策劃、新品上市、團(tuán)隊組建、營銷模式設(shè)計、渠道開發(fā)、招商、整合營銷等經(jīng)營管理，完成成功3年共計27個省代理，1176個銷售網(wǎng)點，銷售業(yè)績每年增長率達(dá)150%以上；
■ 江蘇隆力奇集團(tuán)事業(yè)部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)新品推廣（新品開發(fā)、營銷模式設(shè)計、市場招商、營銷團(tuán)隊組建、經(jīng)營管理）,以低于既定預(yù)算費用36%，在3個月內(nèi)，完成全國市場87%布局；
■ 圣芭黎國際珠寶建立連鎖體系，全案策劃并管理執(zhí)行，18個月加盟600個店，提前一年完成計劃目標(biāo)，設(shè)計完善公司培訓(xùn)體系并執(zhí)行課程講授；
■ 萬客泉酒業(yè)專案顧問實戰(zhàn)咨詢與輔導(dǎo)服務(wù)（從企業(yè)品牌、產(chǎn)品、商業(yè)模式設(shè)計、營銷團(tuán)隊提升、招商策劃與執(zhí)行等整合），創(chuàng)造1年新增加盟店679家的佳績；
■ 金天拓策劃并實施一場招商會400個客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商營銷顧問，共計主導(dǎo)4場招商會，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個億蛻變。
■ 香港安植集團(tuán)一場招商會347個客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計主導(dǎo)3場招商會，集團(tuán)銷售業(yè)績由6200萬，上升至1.36億；
■ 袋鼠皮具成都招商會、現(xiàn)場110個客戶成功加盟107個店，完成品牌在該市場普及率達(dá)70%；
主講課題：
01-營銷策劃
《奪單-攻心實戰(zhàn)銷售大法》《銷冠必修課-拿業(yè)績說話》
《8招教會你編寫營銷方案及話術(shù)》《商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及運營》
《政府招商引資策劃及運營》《展會路演招商策劃及運營》
《電話招商策劃及實戰(zhàn)運營》《贏在營銷模式創(chuàng)新》《爆品策略及爆點設(shè)計》
02-經(jīng)銷商管理
《連鎖門店5K盈利系統(tǒng)》《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理與創(chuàng)新》
授課風(fēng)格：
◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味
◆ 實 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長）服務(wù)20多個行業(yè)實戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對實戰(zhàn)！
◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對系統(tǒng)！
◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實操、絕對可復(fù)制！
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