品牌營(yíng)銷(xiāo)，李瑋東內(nèi)訓(xùn)課程

《品牌營(yíng)銷(xiāo)》課綱內(nèi)容：

課程背景：
本課程將結(jié)合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、市場(chǎng)推廣的實(shí)際操作，從理念到動(dòng)作層層解析企業(yè)市場(chǎng)推廣主管從產(chǎn)品到終端到促銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能要點(diǎn)，從而針對(duì)市場(chǎng)推廣人員的理念技能進(jìn)行有效提升，有效保證市場(chǎng)推廣與區(qū)域銷(xiāo)售充分配合的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益：
● 統(tǒng)一對(duì)于品牌基礎(chǔ)概念的理解
● 掌握品牌建設(shè)的方法
● 熟悉品牌傳播與推廣之道
● 了解品牌管理典范企業(yè)的品牌管理模式與經(jīng)驗(yàn)
● 梳理品牌管理的內(nèi)容、品牌核心價(jià)值、品牌定位等相關(guān)概念，輔之大量案例生動(dòng)傳遞以加深認(rèn)識(shí)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)像：公司CEO，品牌總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等，負(fù)責(zé)品牌傳播、品牌公關(guān)的企業(yè)中高層人員
課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

課程大綱
第一講：認(rèn)識(shí)品牌
主要議題：什么是品牌?品牌由哪幾部分構(gòu)成?地域、文化、歷史故事等怎樣對(duì)品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響?家居建材企業(yè)為何要塑造品牌?
1. 品牌的定義：烙印
工具：品牌金字塔
2. 產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
案例：東鵬品牌譜系圖
工具：品牌金字塔模型
3. INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
4. 為什么要塑造品牌-微笑曲線(xiàn)
案例：歐典事件的啟示
5. 關(guān)于品牌的一些典型誤區(qū)
6. 塑造品牌的五步流程

第二講：確定品牌DNA
主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。
1. 品牌DNA——品牌差異化的核心
2. 什么是品牌核心價(jià)值?
案例：歐神諾、尚品宅配的品牌核心價(jià)值如何得到堅(jiān)守
案例：招行銀行品牌核心
3. 什么是品牌個(gè)性?
4. 如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
案例：寶馬的品牌核心價(jià)值
案例：博德精工的品牌個(gè)性
工具：確定品牌核心價(jià)值的墓碑法則

第三講：確定品牌定位
主要議題：何謂品牌定位?為何要進(jìn)行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法
1. 為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位?
工具：品牌定位的四個(gè)步驟
案例：汽車(chē)品牌的定位
2. 品牌定位的方法舉例
案例：施耐德電氣品牌的定位
工具：品牌定位分析工具：品牌定位圖
互動(dòng)：如何使用品牌定位圖工具
案例：斯帝羅蘭家居的品牌定位案例
工具：品牌定位的價(jià)值鏈分析
3. 從品牌定位到品牌價(jià)值訴求
第四講：建立品牌識(shí)別
主要議題：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代品牌識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識(shí)別的要素：理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別。
1. 品牌識(shí)別的構(gòu)成要素
2. 品牌命名的四個(gè)原則
案例：博德的命名
3. 品牌命名的五個(gè)原則
4. 成功的命名與失敗的命名
5. 品牌視覺(jué)識(shí)別的建立
案例：三星依靠設(shè)計(jì)成為成功品牌
6. 品牌理念識(shí)別與社會(huì)責(zé)任報(bào)告CRS
案例：小米商業(yè)原則
7. 毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識(shí)別?
8. 品牌行為識(shí)別：品牌接觸點(diǎn)管理

第五講：塑造品牌價(jià)值
主要議題：塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素，設(shè)計(jì)和服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響，利用品牌故事塑造品牌感性?xún)r(jià)值。
1. 品牌的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
2. 如何塑造感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
案例：環(huán)球石材的品牌價(jià)值塑造
3. 服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
工具：利用IMPACT法塑造品牌的利益點(diǎn)
4. 講述品牌故事，建立感性?xún)r(jià)值
案例：格力董明珠品牌故事

第六講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
主要議題：品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的七項(xiàng)基本原則和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播內(nèi)容、渠道、方式
一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義和整合策略
1. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播四問(wèn)：3W1H
2. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代品牌傳播預(yù)算如何制定?
3. 費(fèi)用有限時(shí)如何進(jìn)行品牌傳播?
二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的八種方式
1. 方式一：產(chǎn)品技術(shù)推廣
案例：科勒品牌推廣
2. 方式二：廣告
1）廣告媒體的選擇
2）廣告創(chuàng)意的方式
3）互聯(lián)網(wǎng)Banner廣
案例：B2B廣告欣賞
4）廣告效果評(píng)估
3. 方式三：人員拜訪(fǎng)
1）人員拜訪(fǎng)中的品牌傳播策略
a參觀考察策略
b產(chǎn)品展示策略
c核心賣(mài)點(diǎn)提煉
d品牌文化傳播策略
e創(chuàng)造客戶(hù)體驗(yàn)
4. 方式四：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)
1）公共關(guān)系的典型操作模式
2）如何開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)
案例：無(wú)節(jié)操的營(yíng)銷(xiāo)為什么這么火？
3）借用社會(huì)化媒體開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)
案例：三一為何狀告奧巴馬
5. 方式五：口碑營(yíng)銷(xiāo)
1. 口碑營(yíng)銷(xiāo)的操作模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑營(yíng)銷(xiāo)：粉絲即渠道
3. 社會(huì)化媒體：微信營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)
案例：歐派的微信與微博營(yíng)銷(xiāo)
4. 基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略：內(nèi)容即廣告
5. 微信運(yùn)營(yíng)：定位 選題 內(nèi)容 推廣 互動(dòng)

第七講：品牌戰(zhàn)略管理
主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個(gè)方向，品牌管理組織的形式。
工具：品牌戰(zhàn)略管理三角形
1. 品牌延伸管理
2. 單一品牌和多品牌決策與管理
案例：企業(yè)的多品牌決策
3. 品牌與產(chǎn)品組合策略
4. 品牌與品類(lèi)管理
5. 母子品牌的品牌構(gòu)架管理
6. 品牌管理組織的發(fā)展趨勢(shì)
7. 品牌的績(jī)效管理與品牌價(jià)值計(jì)算
8. 品牌危機(jī)管理
9. 品牌老化與品牌重塑

李瑋東老師  數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)專(zhuān)家
世界TOP 2 品牌營(yíng)銷(xiāo)公司高管，20年企業(yè)顧問(wèn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
其中14年深耕互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，參與180多個(gè)項(xiàng)目實(shí)操
EAP高級(jí)執(zhí)行師/STT認(rèn)證培訓(xùn)師
西安交通大學(xué)工商管理碩士
華南理工大學(xué)管理學(xué)院 | 外聘導(dǎo)師、MBA特邀講師
中山大學(xué) 綠色金融與區(qū)塊鏈EDP班  |特邀講師
華南理工大學(xué)企業(yè)信息化與知識(shí)管理研究中心 | 外邀專(zhuān)家
同濟(jì)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)、湖南大學(xué)等特邀講師
曾任：GAAC國(guó)風(fēng)廣告  互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部 策劃經(jīng)理 (國(guó)內(nèi)4A)
曾任：靈思營(yíng)銷(xiāo)   數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中心 總監(jiān) （國(guó)內(nèi)4A）
曾任：電通安吉斯  營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理（世界500強(qiáng)，國(guó)際4A）
現(xiàn)任：TREND權(quán)泰數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)  創(chuàng)始人
現(xiàn)任：廣東省農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)  副會(huì)長(zhǎng) | 品牌與教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任
現(xiàn)任：香港IBCI國(guó)際商業(yè)版權(quán)課程研究會(huì) 顧問(wèn)

▼ 互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)：騰訊、網(wǎng)易、360、華為、三星、TCL、金蝶軟件、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通
▼ 消費(fèi)品行業(yè)：可口可樂(lè)、雀巢、王老吉、金龍魚(yú)、云南白藥、七匹狼、卡賓服飾、MO&CO
▼ 地產(chǎn)金融行業(yè)：時(shí)代地產(chǎn)、萊蒙國(guó)際、東方文德、魯能集團(tuán)、越秀城建、廣發(fā)銀行、平安保險(xiǎn)
▼ 傳統(tǒng)行業(yè)：寶馬、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)、斯科達(dá)、三一重工、四川城投、富士康、廣東中煙
……等100多家企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

   李瑋東老師是一位實(shí)戰(zhàn)派出身的培訓(xùn)講師，19年深植于企業(yè)培訓(xùn)，13年深耕品牌營(yíng)銷(xiāo)。擁有國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)及上市企業(yè)高管工作經(jīng)歷，一直致力于為客戶(hù)提供戰(zhàn)略品牌咨詢(xún)/培訓(xùn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)解決方案，幫助企業(yè)建立品牌DNA、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系、經(jīng)營(yíng)思維、運(yùn)營(yíng)管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。
任職電通安吉斯-電通東派廣告有限公司（世界500強(qiáng)、全球第二大傳播集團(tuán)）期間，成功完成東風(fēng)日產(chǎn)CRM戰(zhàn)略咨詢(xún)業(yè)務(wù)、東風(fēng)日產(chǎn)啟晨項(xiàng)目、都市麗人品牌咨詢(xún)服務(wù)、廣東聯(lián)通品牌服務(wù)等多個(gè)項(xiàng)目，其中東風(fēng)日產(chǎn)啟晨秒殺活動(dòng)中為企業(yè)獲得了近1億人的關(guān)注度，活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)高達(dá)53.52萬(wàn)，短短3天時(shí)間在線(xiàn)秒殺人數(shù)累計(jì)8415萬(wàn)；都市麗人品牌咨詢(xún)服務(wù)中，為企業(yè)重新進(jìn)行品牌定位，用時(shí)3個(gè)月將企業(yè)知名度從原來(lái)的41%提升至81%，同比營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%。
李老師諳熟人性與商業(yè)的邏輯及法則，有心理學(xué)、教練技術(shù)背景，曾經(jīng)在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)設(shè)NLP工作教坊、企業(yè)心理學(xué)應(yīng)用等課程。國(guó)內(nèi)最早涉及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃人之一，擅長(zhǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)思維及行為進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)洞察分析、O2O營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)以及價(jià)值品牌孵化的顛覆性創(chuàng)新策略設(shè)計(jì)。曾在華南理工大學(xué)、華南師院大學(xué)MBA班及在校博士研究生班開(kāi)展《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》系統(tǒng)課程，曾為一汽大眾、BMW寶馬、可口可樂(lè)、屈臣氏、華為、騰訊、三星、特步等180多家大型知名企業(yè)、上市公司進(jìn)行品牌咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、培訓(xùn)服務(wù)。通過(guò)簡(jiǎn)單的步驟，幫助企業(yè)快速創(chuàng)建品牌形象、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、推動(dòng)品牌與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整合。

部分成功案例：（咨詢(xún)輔導(dǎo)類(lèi)）
▷ 曾為廣州某男裝企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買(mǎi)手制，把原來(lái)以廠(chǎng)商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營(yíng)銷(xiāo)額增長(zhǎng)：60%。
▷ 曾為深圳某IT創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)，幫助企業(yè)重新定位品牌、商業(yè)模式重構(gòu)、擴(kuò)大應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目獲得二輪的1000萬(wàn)融資。
▷ 曾為東莞某大型商場(chǎng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+品牌咨詢(xún)項(xiàng)目，重新定位為年輕人的“潮冒”社區(qū)，從商場(chǎng)定位、客戶(hù)體驗(yàn)重新梳理與優(yōu)化，引入大學(xué)生人群，走入大學(xué)校園。從原來(lái)不知名的商城成為東莞人流與營(yíng)業(yè)額排名前三的商城。
▷ 曾為某服裝上市公司進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型咨詢(xún)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，升級(jí)原有渠道，植入新思維，短短的6個(gè)月從零突破做到6000萬(wàn)元。

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)：
▷ 曾為金龍魚(yú)植物甾醇玉米油進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，獲得微博粉絲量680多萬(wàn)，超出承諾的25萬(wàn)，完成2744%。
▷ 策劃東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸人人網(wǎng)排隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，收獲了290萬(wàn)人次關(guān)注，共計(jì)37萬(wàn)活動(dòng)參與人數(shù)和9240條網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售線(xiàn)索。
▷ 曾負(fù)責(zé)廣東雙喜喜悅社區(qū)（喜悅之城）的創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)管理，上線(xiàn)3個(gè)月時(shí)間突破了2000多萬(wàn)PV，真實(shí)會(huì)員注冊(cè)增長(zhǎng)2萬(wàn)多。
▷ 曾主導(dǎo)策劃了《微博有鬼》微電影“第一節(jié)”傳播，獲得全網(wǎng)8000萬(wàn)點(diǎn)擊，取得了不凡的效果。

主導(dǎo)參與部份項(xiàng)目：
 
TCL電子商務(wù)項(xiàng)目 第一個(gè)顧問(wèn) 
東風(fēng)日產(chǎn)CRM戰(zhàn)略
東風(fēng)日產(chǎn)啟晨品牌戰(zhàn)略
都市麗人品牌戰(zhàn)略策劃
宜華家具品牌戰(zhàn)略策劃
安吉星品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
南航A380首場(chǎng)大型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目
廣東雙喜世紀(jì)婚禮公關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行
可口可樂(lè)樂(lè)動(dòng)行校園營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目
中國(guó)第一個(gè)煙民社區(qū)喜悅之城 策劃、運(yùn)營(yíng)
東風(fēng)日產(chǎn)藍(lán)鳥(niǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
寶馬7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
移動(dòng)MM營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目
移動(dòng)10086APP運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目
特步跑步俱樂(lè)部規(guī)劃執(zhí)行
迪卡儂新媒體大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目
金龍魚(yú)稻米油首場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行
卡賓服飾電子商務(wù)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略與執(zhí)行
騰訊英雄聯(lián)盟&王者榮耀公關(guān)活動(dòng)
………………
 

主講課程：
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌與企業(yè)文化建設(shè)》
《新媒體時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)》
《從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷(xiāo)》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理》
《數(shù)字時(shí)代+5S品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略》
《數(shù)字時(shí)代下的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》
《社群新零售實(shí)戰(zhàn)兵法》
《營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行》
《教練式企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力》

授課風(fēng)格：
▶ 用學(xué)員自身的案例在課程解析，讓課堂更落地、更實(shí)用
▶ 啟發(fā)學(xué)員解決問(wèn)題的能力，引導(dǎo)學(xué)員思考企業(yè)自身存在的問(wèn)題及探索解決之道
▶ 以解決問(wèn)題為目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行課程內(nèi)容實(shí)踐，最終達(dá)到培訓(xùn)學(xué)習(xí)的效果
▶ 滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨分享，用有趣的語(yǔ)言進(jìn)行演繹，讓培訓(xùn)在快樂(lè)的體驗(yàn)中有收獲
▶ 通過(guò)互動(dòng)及破冰的開(kāi)場(chǎng)，抓住學(xué)員的痛點(diǎn)，以達(dá)到學(xué)員專(zhuān)注的目的，以邏輯思維來(lái)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入課程體系中