課程背景：
在企業(yè)面對同質與差異、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的競爭格局時，對企業(yè)中高層管理者的系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略落地能力等提出更高的要求，肩負重任的中高層管理者必須具備更加全面的基于戰(zhàn)略目標的經(jīng)營和管理能力。如何幫助中高層管理者提升這一能力呢？《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬》課程是專為國內企業(yè)的中高層管理者設計，其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關于全面經(jīng)營管理能力方面的模擬訓練,以幫助中高層經(jīng)理人員開拓戰(zhàn)略眼光，掌握組織協(xié)同等核心戰(zhàn)略落地的能力。
本課程通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。在本課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營對結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
課程收益：
● 提升中高層管理者橫向看問題的能力；
● 全面提升中高層管理人員的運營水平；
● 提升對戰(zhàn)略知識的運用能力；
● 提升中高層管理者的財務認知能力；
● 提升決策者信息分析與決策能力。
課程特色：
● 課程架構完整，并輔以系統(tǒng)化引導，共分兩個部分體驗式活動、省思學習。
● 充滿樂趣與興奮感，感受全新的學習體驗，必定使學員印象深刻
● 為落實訓練成效，所有學習都藉由自我察覺的引導啟發(fā)，讓每一位學員認同并進而改變行為，對組織全面運營管理有全新的認識。
課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中高管、核心部門優(yōu)秀領導、經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者
課程大綱
破冰：組建團隊（隊徽、隊名、隊歌、口號、團隊造型）
第一講：沙盤模擬
1. 公司組建及職責確認
2. 沙盤模擬規(guī)則介紹
3. 第一年運營沙盤模擬討論
4. 第一年運營沙盤模擬演練
5. 第一年運營沙盤模擬情況總結
6. 第一年運營沙盤模擬情況復盤
7. 第二年運營沙盤模擬模擬討論
8. 第二年運營沙盤模擬演練
9. 第二年運營沙盤模擬情況總結
10. 第二年運營沙盤模擬情況復盤
學員每6-8人組成一家模擬公司，不超過6個小組。進行角色分工，學員分別擔任總經(jīng)理、技術總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務。本課程使用立體的專業(yè)沙盤模具，具有鮮明、直觀的視覺特點，可以大幅提高學員的學習興趣和學習效果，再配合模擬經(jīng)營、講師分享環(huán)節(jié)，達到在快樂中學習、在演練中學習、在競爭中學習、在錯誤中學習、在改進中學習的目的，趣味性極強，使學員在積極參與中切身感受到企業(yè)運營的精髓。每個模擬公司都會得到相同的預備金，用于采購原料、網(wǎng)絡建設，終端市場開發(fā)、區(qū)域推廣、技術研發(fā)等，然后開始兩個年度的模擬經(jīng)營。在經(jīng)營中，各模擬公司同時會遇到來自競爭對手的挑戰(zhàn)，在同等的條件下，各模擬公司會如何經(jīng)營和管理呢？一切都在于各模擬公司自己的選擇！
通過評估內部資源與外部環(huán)境，共同確定公司經(jīng)營的全局目標；通過各部門的有效運作，保證全局目標的實現(xiàn)，或根據(jù)競爭態(tài)勢，調整目標和相應的部門運作，實現(xiàn)公司利潤最大化。
第二講：知識點講解
一、戰(zhàn)略與營銷管理中的財務管理
1. 行業(yè)分析與競爭對手分析
2. 產(chǎn)品定位
3. 資源配稱
4. 客戶盈利性分析
5. 客戶信用管理
6. 應收賬款管理
7. 競爭博弈分析
二、市場營銷與銷售方面
1. 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調銷售與生產(chǎn)
2. 學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用
3. 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
4. 學習收集和分析商業(yè)情報
三、生產(chǎn)方面
1. 學習生產(chǎn)線的更新和改良
2. 學習以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時限／數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和產(chǎn)能過剩
3. 學習采購和庫存管理，避免資金沉淀
四、研發(fā)方面
1. 學習了解研發(fā)和市場需求之間的關系
2. 學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策
五、財務方面
1. 學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流
2. 學習控制成本的思路，妥善控制成本
3. 學習看懂財務報表數(shù)據(jù)的生意含義，并能獨立編制報表
4. 學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經(jīng)營活動
5. 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤
六、團隊協(xié)作與溝通方面
1. 實地學習如何跟立場不同的各部門溝通協(xié)調
2. 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力
3. 學習職業(yè)化的工作習慣
4. 從結果出發(fā)、制定目標和行動計劃，平衡資源
5. 根據(jù)結果檢討目標和計劃，并且用數(shù)字說話
彭曉輝老師 企業(yè)人才發(fā)展教練
國際注冊ACI沙盤講師
國際注冊高級人力資源專家
MTP認證講師
15年大型企業(yè)管理經(jīng)驗
銀鷺食品集團高級培訓師
中部人才論壇十佳人才官之一
廣西科技大學創(chuàng)業(yè)規(guī)劃導師
曾任：富士康科技IDPBG事業(yè)群丨人力發(fā)展課長
曾任：武漢康順汽車服務有限公司丨企業(yè)大學校長/金牌講師
曾任：喬丹體育股份有限公司丨組織績效總監(jiān)
曾任：雀巢(中國) /銀鷺/徐福記食品集團丨首席微課講師
彭老師能針對企業(yè)管理的痛點、難點給以有效解決方案，并在此基礎上提升企業(yè)的管理水平。在喬丹體育任職期間，曾帶領旗下九家分公司人力資源管理者為集團創(chuàng)下了46億的銷售總業(yè)績額，并連續(xù)三年使其排名全國行業(yè)前三。同時曾帶領12位團隊成員為企業(yè)建立績效體系，培訓體系、分銷人力資源體系等體系，建立和完善后備管理人員數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀的人力資源管理人。
彭老師還是位優(yōu)秀企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的沙盤講師，具有非常堅實的理論基礎和豐富的授課經(jīng)驗，曾為雀巢食品、富士康科技iDPBG事業(yè)群、中國高鐵武漢訓練總段、一汽奧迪、福建奔馳、達利園食品、盼盼食品、三環(huán)集團等多家企業(yè)講授《沙盤模擬課程之沙漠掘金》《沙盤模擬課程之企業(yè)全面運營管理》、《沙漠掘金之目標客戶解析》等課程，課程內容具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，被學員們譽為最接地氣、最有效的實戰(zhàn)型講師。
部分授課案例：
◆ 為北汽集團株洲工廠中層管理者講授《MTP中基層干部管理能力提升系統(tǒng)培訓》課程， 幫助企業(yè)各部門負責人了解中外汽車行業(yè)發(fā)展模式，并對主機廠和4s店的關系有重新的認識，提高對新品開發(fā)的認知，激勵管理者需要不斷的優(yōu)化流程，達到比肩世界知名品牌的目的。
◆ 為凌云科技集團有限公司的內訓師進行企業(yè)內部培訓，課程結束后開發(fā)出了68門內部課程，建立了企業(yè)內部的標準化操作手冊，為企業(yè)培養(yǎng)了一批具備管理能力、并符合企業(yè)長遠發(fā)展的優(yōu)秀后備管理人才。課程得到企業(yè)和學員交口稱贊，深受學員喜愛。
◆ 為華能吉林發(fā)電有限公司的中層管理者講授《沙漠掘金之目標管理》課程，課堂上學員們通過沙盤的模擬實踐，將課堂上用到的內容現(xiàn)學現(xiàn)賣，課程結束后學員反饋老師授課親和、授課知識實用，獲得企業(yè)管理層頻頻稱贊，后多次返聘老師。
◆ 為凌云集團中高層管理者講授《企業(yè)全面運營管理與優(yōu)化管理》課程， 幫助企業(yè)管理者理解企業(yè)變革，對企業(yè)新的戰(zhàn)略有全面的認知，并學習到最新的決策工具，并在課程結束后輸出各業(yè)務單元的工作目標，并分解到個人，返聘兩期。
◆ 為荊州經(jīng)貿委人力資源經(jīng)理講授《人力資源如何服務企業(yè)戰(zhàn)略》、《新時代的領導力》等課程，課程內容頗受學員喜愛，改進了組織內溝通氛圍，激發(fā)了團隊士氣，為企業(yè)大大提升了銷售業(yè)績。
主講課程：
管理課程：
《高效團隊的建設與塑造》
《全員執(zhí)行力：打造執(zhí)行鐵軍》
《向世界500強學習——職業(yè)生涯規(guī)劃課》
《高效率的溝通技巧》
《翻轉課堂之微課開發(fā)及制作》（1-7天版）
《MTP中基層干部管理能力提升系統(tǒng)培訓》（1-6天版）
沙盤課程：
《沙漠掘金之目標管理》
《沙盤模擬新企業(yè)全面智慧運營和優(yōu)化管理沙盤》
授課方式：
靜態(tài)授課方式：理論教學—激情演講—故事講授
動態(tài)授課方式：案例分析—實戰(zhàn)演練—角色扮演
中態(tài)授課方式：教練提問—分組討論—辯論分享
授課目標效果：以結果為導向，注重培訓互動、達到身心靈合一的效果
授課風格：
老師的課程演講靈動、幽默，妙趣橫生，激情四射，肢體語言優(yōu)雅、詞語表達生動，是一位極具個人魅力的實戰(zhàn)型培訓講師和團隊訓練導師。
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