課程背景：
隨著近年銀行轉(zhuǎn)型工作的不斷深入，網(wǎng)點(diǎn)廳堂的服務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn)，如何才能在網(wǎng)點(diǎn)有限的資源內(nèi)將人員的服務(wù)能力發(fā)揮到最大化，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能的有效提升?營(yíng)業(yè)廳職員除了要具備良好的職業(yè)道德與心態(tài)，還要掌握必要的服務(wù)禮儀、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范及客戶投訴抱怨處理技巧。未來(lái)銀行業(yè)比拼的是提供服務(wù)能力及體驗(yàn)的技能，以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，最終有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的有效管理與效能提升。借助中國(guó)銀行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)評(píng)價(jià)體系CBSS 1000 3.0發(fā)布為導(dǎo)入，以銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為課程主題，集中授課、現(xiàn)場(chǎng)交流研討，全面提升銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力。
課程收益：
● 了解營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)評(píng)價(jià)體系CBSS 1000 3.0
● 掌握營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀及規(guī)范核心及標(biāo)準(zhǔn)
● 提高客戶投訴處理技能及抱怨化解技巧
● 針對(duì)性加強(qiáng)各網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)能力
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銀行全員
課程方式：講師講授+討論交流+案例分析
課程大綱
導(dǎo)引：提供服務(wù)的能力 有多重要
視頻：未來(lái)30年
1. 未來(lái)銀行需要什么人才？
2. 你的服務(wù)能力有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？
模塊一：營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練
第一講：服務(wù)禮儀與規(guī)范訓(xùn)練
一、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理
1. CBSS1000 3.0 解析
2. 6S現(xiàn)場(chǎng)管理
二、營(yíng)業(yè)廳規(guī)范服務(wù)訓(xùn)練
1. 大堂經(jīng)理服務(wù)規(guī)范（現(xiàn)場(chǎng)模擬演練）
2. 營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)規(guī)范（現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、角色扮演）
3. 營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)
1）服務(wù)迎接語(yǔ)及問候語(yǔ)
2）服務(wù)引導(dǎo)用語(yǔ)
3）普通話與方言如何選擇
二、大堂流動(dòng)服務(wù)訓(xùn)練
1. 大堂經(jīng)理角色及重要性
2. 大堂迎送禮儀
3. 大堂服務(wù)之接一待二招呼三
4. 大堂服務(wù)之抱怨化解
三、團(tuán)隊(duì)服務(wù)文化建設(shè)
1. 團(tuán)隊(duì)文化的重要及核心
2. 信念價(jià)值觀引導(dǎo)
3. 文化建設(shè)之5流程
4. 文化建設(shè)方法分析
6. 團(tuán)隊(duì)氛圍打造
7. 文化建設(shè)之晨會(huì)管理
模塊二：職業(yè)化修煉
第一講：導(dǎo)入——關(guān)于職業(yè)化修煉
一、你夠職業(yè)嗎
1. 職業(yè)化的內(nèi)涵
2. 職業(yè)化修煉的核心
3. 一切改變來(lái)自于信念系統(tǒng)
二、銀行人必備職業(yè)精神
1. 敬業(yè)精神：敬業(yè)為你贏得未來(lái)
2. 認(rèn)真精神：認(rèn)真是人生最高貴的品質(zhì)
3. 服務(wù)精神：你未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4. 學(xué)習(xí)精神：學(xué)習(xí)改變?nèi)松?br />
5. 團(tuán)隊(duì)精神：沒有完美個(gè)人，只有完美團(tuán)隊(duì)
第二講：陽(yáng)光心態(tài)
一、職業(yè)化心態(tài)修煉
1. 所有的改變從信念開始
2. 懂得配合他人，才能得到支持
3. 所有責(zé)任是自己選擇的
4. 愿景、目標(biāo)引導(dǎo)你的一生
5. 角度不同，世界不同
第三講：服務(wù)禮儀訓(xùn)練
一、銀行服務(wù)之形象塑造
1. 服務(wù)形象的重要性
1）魔鬼印象數(shù)字：7 38 55
你得第一印象只有一次機(jī)會(huì)
2）銀行業(yè)服務(wù)形象的要求：整潔、統(tǒng)一、專業(yè)
3）富有親和力的形象需要打造
2. 精致的儀容、儀表打造（現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練）
1）女士?jī)x容要求
2）女士妝容與化妝技巧
a女士盤發(fā)訓(xùn)練
b女士化妝流程
3）男士?jī)x容要求：發(fā)型、面容、飾品、個(gè)人衛(wèi)生等
4）職業(yè)裝的規(guī)范著裝
儀容儀表整理實(shí)操7步曲（晨會(huì)實(shí)用）
3. 優(yōu)雅的儀態(tài)訓(xùn)練
二、銀行服務(wù)禮儀之接待（現(xiàn)場(chǎng)模擬演練）
1. 接待三到與三聲
1）三到
2）三聲：來(lái)有應(yīng)聲、問有答聲、走有送聲
2. 溫馨合宜的招呼語(yǔ)
3. 如何引導(dǎo)訪客（現(xiàn)場(chǎng)演練）
4. 端茶倒水禮儀
模塊三：客戶投訴與抱怨處理
導(dǎo)入：從數(shù)據(jù)看服務(wù)質(zhì)量
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
投訴處理與客戶忠誠(chéng)度
降低投訴與抱怨關(guān)鍵
討論：你試過投訴嗎？你被投訴過嗎？
第一講：積極對(duì)待投訴與抱怨
一、關(guān)于投訴與抱怨
1. 為什么有投訴與抱怨
2. 顧客滿意與顧客投訴分析模型
二、投訴與抱怨處理的意義
三、積極&消極的意義
1. 勇于面對(duì)
2. 心態(tài)不同 結(jié)果大不同
四、面對(duì)投訴抱怨的正確意識(shí)
1. 拒絕是產(chǎn)品銷售的開始
2. 投訴是提高客戶滿意度的開始
五、心態(tài)決定工作狀態(tài)
1. 情緒控制測(cè)試與分析
測(cè)試：情緒控制測(cè)試分析
視頻：積極&消極
第二講：分析客戶及投訴原因
1. 客戶類型分析
2. 投訴原因分析
案例分析
第三講：投訴抱怨處理技巧
一、投訴抱怨處理原則
1. 先處理心情 再處理事情
2. 立場(chǎng)堅(jiān)定 態(tài)度熱情
3. 不管誰(shuí)的錯(cuò) 解決問題是關(guān)鍵
4. 優(yōu)先處理 層層推進(jìn)
5. 大事化小 小事化了
二、投訴抱怨處理禁忌
1. 原則禁忌：立刻講道理、急于出結(jié)論、一味道歉
2. 語(yǔ)言禁忌
3. 行為禁忌：逃避、恐懼、不聽、沖突、沒主見
三、投訴抱怨處理流程
1. 投訴案件處理流程：
詳細(xì)記錄——判斷有效——確定部門——提出方案——處理投訴——內(nèi)部獎(jiǎng)懲——記錄備案
2. 特殊客戶處理
3. 投訴處理中的問與答
討論：如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶不滿情緒并化解？
李桂仙老師 銀行服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)師
銀行服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)師
CAEP職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理人
10年銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
7年銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
《銀行三量掘金》主創(chuàng)之一
《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》授權(quán)講師
多個(gè)省級(jí)農(nóng)信系統(tǒng)員工培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)特聘講師
多家銀行系統(tǒng)（銀行協(xié)會(huì)、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)商行、富滇銀行、紅塔銀行等）培訓(xùn)項(xiàng)目合作講師
李老師擁有10年銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范體系建設(shè)、員工營(yíng)銷技能訓(xùn)練、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、營(yíng)銷策劃及開門紅實(shí)施、員工職業(yè)化塑造等銀行系列課程主題。課程注重現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，穿插大量案例、演練輔導(dǎo)與分享活動(dòng)，充分與學(xué)員互動(dòng)、溝通。近年來(lái)，與全國(guó)各地多家銀行系統(tǒng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，主導(dǎo)多期營(yíng)銷系列課程，總培訓(xùn)超500余場(chǎng)，課程得到銀行及學(xué)員的一致認(rèn)可。
實(shí)戰(zhàn)案例：
● 曾主導(dǎo)廣西欽州農(nóng)信系統(tǒng)2018開門紅營(yíng)銷活動(dòng)。
● 曾為內(nèi)蒙古/云南多家某農(nóng)商行講授《營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》，現(xiàn)場(chǎng)效果及營(yíng)銷固化效果突出。
● 曾為江蘇淮安、錫林郭勒盟、喀什等地銀行協(xié)會(huì)授課、解讀銀行業(yè)文明服務(wù)規(guī)范評(píng)價(jià)體系CBSS1000 3.0及服務(wù)類課程。
● 曾為中國(guó)銀行昆明分行、中國(guó)銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行進(jìn)行《服務(wù)禮儀與規(guī)范訓(xùn)練》、《有效溝通與客戶投訴抱怨處理》、《銀行柜員職業(yè)心態(tài)與自我管理》等課程培訓(xùn)，得到學(xué)員及客戶好評(píng)。
● 曾為西安興平聯(lián)社、鄭州農(nóng)信進(jìn)行《服務(wù)禮儀與規(guī)范訓(xùn)練》課程得到好評(píng)。
● 曾為中國(guó)銀行上海分行、中國(guó)銀行武漢分行進(jìn)行《職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀運(yùn)用》輔導(dǎo)，得到學(xué)員及客戶高度滿意。
● 曾為云南省富滇銀行、紅塔銀行進(jìn)行《服務(wù)禮儀與規(guī)范訓(xùn)練》、《商務(wù)禮儀運(yùn)用》課程。
● 曾任普洱市農(nóng)信洱市（思茅區(qū)、瀾滄縣、孟連縣、西蒙縣、景東縣、景谷縣、鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、江城縣、墨江縣、寧洱縣）九縣一區(qū)各家聯(lián)社服務(wù)管理能力提升項(xiàng)目執(zhí)行老師，授課、網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)測(cè)、服務(wù)督導(dǎo)工作協(xié)同開展，共計(jì)10家聯(lián)社，其中《服務(wù)禮儀及規(guī)范訓(xùn)練課程》中穿插《服務(wù)營(yíng)銷技巧》、《客戶投訴抱怨處理》等內(nèi)容，培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作及效果得到客戶及咨詢公司高度好評(píng)。
● 云南麗江農(nóng)信社主持了服務(wù)規(guī)范項(xiàng)目，項(xiàng)目包括網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)督導(dǎo)等內(nèi)容、課程包括《服務(wù)規(guī)范》、《客戶性格分析及營(yíng)銷技巧》等課程輔導(dǎo)，針對(duì)農(nóng)信社服務(wù)不規(guī)范、營(yíng)銷知識(shí)不系統(tǒng)、員工積極性不好、不愿意主動(dòng)營(yíng)銷的現(xiàn)象，開展針對(duì)性的培訓(xùn)及輔導(dǎo)，為銀行帶來(lái)新知識(shí)、新理念、新技能，員工培訓(xùn)后能主動(dòng)運(yùn)用服務(wù)禮儀及營(yíng)銷技巧知識(shí)，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此評(píng)價(jià)很高。
● 2010年開始，參與云南省/貴州省農(nóng)信社新員工培訓(xùn)項(xiàng)目指導(dǎo)，期間課程持續(xù)被返聘授課。培訓(xùn)課程主題也不斷增加，由一門增加至多門，包括《服務(wù)禮儀》、《柜面服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練》和《客戶溝通與投訴抱怨處理》等系列課程，課程共授約50余場(chǎng)，授課學(xué)員達(dá)1000余人，培訓(xùn)成果獲得高度的肯定，評(píng)價(jià)一直居高。
主講課程：
服務(wù)類：
《銀行職業(yè)化素養(yǎng)修煉》
《銀行服務(wù)禮儀與溝通技巧》 《銀行廳堂服務(wù)與投訴處理技巧》
《職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀運(yùn)用》
營(yíng)銷類：
《2019開門紅營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》 《銀行外拓營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練》
《銀行柜員營(yíng)銷技能提升》
《銀行員工營(yíng)銷技能提升》
《大堂經(jīng)理營(yíng)銷技巧》 《營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》
項(xiàng)目類： 《銀行三量掘金行動(dòng)》 《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷課程》
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