課程背景：
隨著金融業(yè)改革的不斷深化，競爭越來越激烈，作為銀行中層管理者，您是否常常感到困惑，為什么每天都忙于具體事務而身心疲憊，為什么團隊執(zhí)行力總是不到位，工作進展慢，為什么投入較多時間和經(jīng)歷，績效考核達不到預期，投訴率上升，員工客戶情緒化如何控制等等。
作為中層管理者，正承受極大壓力——上級希望執(zhí)行到位，同級希望多多配合，下級希望指揮得當。如何提升綜合競爭力？
課程收益：
● 管理意識：讓學員了解中層管理者在企業(yè)組織中的職責、定位及工作目標，熟悉發(fā)揮職能應具備的管理技巧；
● 管理技能：讓學員掌握通過掌握管理的技巧，在管理工作中得心應手，消減工作壓力；
● 團隊建設：懂得如何在工作上影響他人，如何進行激勵、領導、授權及溝通、配合、協(xié)調的有效方法；學會分析下屬的績效問題，掌握培育下屬的方法和技能；建立高績效團隊；
● 問題解決：學習掌握工作管理（PDCA）的思路和方法，強化管理者的工作任務管理技能，從而圓滿完成企業(yè)的各項任務；
● 企業(yè)整體提升：通過提升管理者的管理水平，提升企業(yè)提升整體執(zhí)行力，為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標打下基礎。
課程特點：
采用講師講授、案例研討、角色扮演、小組討論、頭腦風暴等多種授課方式，讓學員在輕松愉悅的氛圍內(nèi)學習和提升；強化案例式培訓，培訓著重強化“知”、“行”合一，促進管理者將所學內(nèi)容在實際工作中進行轉化與實際應用，達到培訓效果。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：支行長、銀行管理者
課程方式：課堂講授、案例探討、角色扮演等多種授課形式結合。授課中所有學員分5-6組，每組6-10人
課程大綱
第一講：管理者角色認知及團隊要素分析
一、正確認知中層管理者的角色
測試：管理者角色
1. 管理者思維的轉變：從個人到全局. 從單打獨斗到團隊合作
2. 管理者方法的轉變：從管理自己到管理團隊
3. 管理者態(tài)度的轉變：從個人的心境到團隊的文化
4. 管理者心態(tài)的轉變：從完成個人任務到完成團隊任務
5. 管理者視野的轉變：從操作者到管理者
二、網(wǎng)點管理者的主要職責
1. 網(wǎng)點文化的建立
2. 完成業(yè)績的激勵技巧
3. 網(wǎng)點硬件及軟件的管理
4. 員工的心理情緒疏導
討論：銀行管理的現(xiàn)狀及性質
三、中層管理者的能力要求分析
分析：中層管理者需要的三級能力
1. 員工需要的能力
現(xiàn)象：為什么企業(yè)招工難?
2. 基層管理者需要的能力
故事：浦東機場失利
3. 中層管理者能力分析
視頻：《雪豹》片斷
四、什么是高績效團隊
分析：他們是團隊嗎?
案例：唐僧師徒與水滸108將
分析：團隊6大要素
游戲：從拆字中你看到了什么?
五、確定合適的團隊風格
分析：四種不同的團隊風格
討論：團隊風格應該根據(jù)什么來定?
第二講：高效溝通
溝通游戲：有何感悟?
一、高效溝通需要具備的心態(tài)
1. 真誠
2. 理解
3. 平等
4. 尊重
5. 認同和適應
核心技術一：精確表達概念介紹
1. 事實、看法、感受、工具
視頻：喬布斯發(fā)布iphone
2. 介紹工作中的最常見的5種表達
1）如何批評
2）贊美的藝術
3）如何向上進行匯報
4）如何下達工作任務
5）如何進行解釋
核心技術二：設身處地的傾聽
分析：傾聽中的禁忌
介紹：同理心技術
核心技術三：如何讓討論高效
介紹：討論中常用的技巧
核心技術四：根據(jù)對方的性格進行溝通
介紹：FPA性格色彩
分析：紅藍黃綠的相處之道
第三講：如何培育及管理下屬
一、培育下屬的三個核心
核心一：應該培養(yǎng)誰?
分析：四種不同的員工
核心二：應該培養(yǎng)什么?
分析：領導力、管理能力、專業(yè)能力的區(qū)分
核心三：如何培養(yǎng)?
視頻：《士兵突擊》
片斷分析：培養(yǎng)下屬的二個階段
二、管理下屬的最常見的四種手段
視頻：北洋水師
片斷討論：對于不同的下屬，李鴻章用了哪幾種手段?
片斷討論：請對照不同的員工象限，說出你認為應該采用的手段。
三、現(xiàn)代理論——三招留住你的員工
第一招：用事業(yè)前景激勵人
問題：你和員工說過他的發(fā)展前景嗎?
第二招：用好的待遇吸引人
第三招：用情感留住他的心
案例：唐駿的信
第四講：提升部門執(zhí)行力
一、影響執(zhí)行力的三種文化
1. 用人不疑的文化
案例：沃爾瑪?shù)钠叽髨?zhí)行原則
2. 模糊文化
案例：中醫(yī)與西醫(yī)、肯特基與榮華雞的差異
3. 面子文化
案例：朋友借錢不打借條
二、3個常見的影響執(zhí)行的壞習慣
1. 追求完美
案例：為什么有這么多剩男剩女?
2. 到處是重點
3. 過早樂觀
案例：越戰(zhàn)中被俘的美國上校
三、打造組織執(zhí)行力
1. 組織執(zhí)行力的核心：認真
案例：米盧與中國足球、海爾作風
第五講：情緒與壓力管理
一、情緒管理的重要性
分析：情緒對家庭、人生、職業(yè)的影響
案例：李陽家暴、費斯汀格法則
二、從情緒本身著手
分析：不良情緒、壓力過大有什么表現(xiàn)?
方法介紹：放松、渲瀉、轉移
案例：崔永元、楊瀾
三、調整你的認知
介紹：改變認知的幾種可操方法
四、積極行為，做一個掌控者
案例：員工的成功轉行
總結與回顧
1. 前五講要點回顧
2. 學員寄語
楊陽老師 銀行網(wǎng)點管理實戰(zhàn)專家
20年國有銀行管理工作經(jīng)驗
10年金融行業(yè)培訓經(jīng)驗
經(jīng)濟師、AFP金融理財師
廈門大學經(jīng)濟學碩士
山東大學軟件工程碩士
中國政法大學EMBA工商管理碩士
曾任：某500強國有銀行支行 儲蓄柜員/團支部書記/信貸部主任/分理處主任/支行行長/內(nèi)訓師/財富管理中心經(jīng)理
曾任：某國有銀行某市分行公司機構業(yè)務部 總經(jīng)理
楊陽老師20年來一直任職于世界500強國有大型銀行，分別擔任過儲蓄柜員、團支部書記、信貸主任、證券部經(jīng)理、支行行長(兼銀行內(nèi)訓師)、財富管理中心經(jīng)理、機構業(yè)務部總經(jīng)理等多個崗位，從最基層的一線營銷人員到管理崗位過程中積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，同時具備銀行業(yè)理財規(guī)劃、客戶經(jīng)營和團隊管理，營銷提升的理論與實戰(zhàn)。融合銀行業(yè)20多年實戰(zhàn)，深諳金融行業(yè)專業(yè)內(nèi)容和管理方法的傳授之道，善于對商業(yè)銀行業(yè)務風險案例及金融和經(jīng)濟條線合規(guī)法律案例的收集分析整理，精于整合咨詢方法解決銀行業(yè)實際問題，落地實施多個銀行標桿。
工作經(jīng)歷：
☛ 1994.10——1997.04 某國有銀行中心支行營業(yè)部業(yè)務股 副股長
☛ 1997.04——1999.02 某國有銀行支行營業(yè)部信貸股 股長
☛ 1999.02——1999.10 某國有銀行某證券辦 經(jīng)理
☛ 1999.10——2003.07 某國有銀行儲蓄所 主任
☛ 2003.07——2004.01 某國有銀行某分理處 主任
☛ 2006.05——2012.06 某國有銀行支行 行長兼財富中心經(jīng)理
☛ 2012.06——2015.04 某國有銀行支行 行長、黨支部書記
☛ 2015.04——至今某國有銀行某市分行機構業(yè)務部 總經(jīng)理
職業(yè)成果：
★ 擔任某國有銀行某支行行長期間，親自開發(fā)營銷服務流程系列課程，并擔任主講老師如《柜員銷售能力提升》，《力量時刻—理財產(chǎn)品營銷技巧》、《高效團隊建設》等，培訓了一批優(yōu)秀的客戶經(jīng)理和銷售能手。
★ 擔任某國有銀行某支行行長期間，嚴格按美國銀行標準帶領支行團隊，個人零售業(yè)務、私人銀行服務、對公業(yè)務及多項重點中間業(yè)務，排名均在當?shù)厮鶎傩刑庍B續(xù)位列前茅，所在支行被評為省級服務明星支行，多次榮獲省市巾幗文明示范崗和服務明星示范崗，是其他各家銀行學習、交流理財業(yè)務的學習點，成為領航財富標桿行。
★ 擔任某國有銀行某支行行長期間，擔任建設銀行某6家標桿網(wǎng)點的建設推廣，培養(yǎng)了20多名優(yōu)秀的個人業(yè)務顧問，其中3人獲得總行嘉獎，17人獲得省市級嘉獎，所在支行員工5人次獲全省保險銷售明星，8人獲基金銷售能手。
★ 擔任分行機構部總經(jīng)理期間，分管全市近30個支行網(wǎng)點及公司客戶經(jīng)理團隊，負責對公司類，政府機構單位、軍警、事業(yè)法人、學校、醫(yī)院等牽頭營銷，及同業(yè)、保險、證券公司的營銷。中間業(yè)務銷售量及中間業(yè)務收入一直在全省排名名列前矛，帶領對私、對公的專業(yè)理財經(jīng)理隊伍，在客戶拓展和營銷方面多次獲得了總行、省行，市行的多個獎項!
★ 任職期間個人5次獲得全省先進工作者稱號、10次市級先進工作者稱號、3次優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號。
主講課程：
《對公客戶聯(lián)動營銷寶典》
《銀行突發(fā)事件與危機公關》
《公私聯(lián)動與客戶分層營銷》
《銀行支行長能力提升三大核心寶典》
《銀行支行行長(網(wǎng)點主任)管理的核心引擎》
《銀行行長互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新經(jīng)營》
《個金存量客戶深度挖掘與新客戶拓展》
《投訴是寶——銀行客戶投訴抱怨處理技巧》
銀行項目落地：
《銀行網(wǎng)格化精準營銷》
授課風格：
楊陽老師課程中將理論知識聯(lián)系實際工作，演繹得生動易懂，擅于啟發(fā)學員思考與討論，教學互動。授課經(jīng)驗豐富，語言表達能力出色，授課臺風得體優(yōu)雅，善于課堂演練、案例討論等教學方法，解決學員工作中遇到的實際問題，所授課程受到學員高度好評。
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